（樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：夏蕁）對(duì)于當(dāng)今的電子商務(wù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)最好的時(shí)代，也不是一個(gè)最壞的時(shí)代。在一系列洗牌中，越來(lái)越多的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中漸漸淡出視線，現(xiàn)在的電商行業(yè)，基本上是淘寶、京東等大平臺(tái)挑大梁，拍鞋網(wǎng)、聚美優(yōu)品等垂直平臺(tái)打天下、爭(zhēng)上位的格局。
回顧不平靜的2012年，繼團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一輪淘汰賽之后，鞋類電商也面臨著一場(chǎng)血雨腥風(fēng)的淘汰賽。臨近年底，好樂(lè)買被爆因資金緊張與蘇寧易購(gòu)洽談并購(gòu)，同時(shí)，名鞋庫(kù)、西街網(wǎng)、酷運(yùn)動(dòng)等流量急劇下滑，給鞋類電商蒙上了更深一層的陰影。流量、資金、盈利之間的關(guān)系達(dá)到前所未有的“冰點(diǎn)”狀態(tài)，讓業(yè)內(nèi)人士對(duì)垂直鞋類未來(lái)該何去何從的問(wèn)題，有了諸多猜測(cè)。
關(guān)鍵詞一：轉(zhuǎn)型
相關(guān)案例：樂(lè)淘率先出局，轉(zhuǎn)型自有品牌
作為曾經(jīng)的鞋類B2C一線梯隊(duì)成員，樂(lè)淘曾多次表示不會(huì)涉足自有品牌，但是面對(duì)第四輪融資嚴(yán)重縮水，年初流量下跌6成的現(xiàn)狀，樂(lè)淘網(wǎng)不得不思考轉(zhuǎn)型：做不成平臺(tái)就將目光回歸到零售的本質(zhì)“賣貨”上。迅速推出五個(gè)自有品牌，從“垂直購(gòu)銷式B2C”轉(zhuǎn)型為“自有品牌”。并有媒體披露轉(zhuǎn)型首月樂(lè)淘的銷售額達(dá)500萬(wàn)元左右，利潤(rùn)率比之前翻了一倍。
2011年艾瑞數(shù)據(jù)顯示樂(lè)淘月度訪問(wèn)次數(shù)為鞋類B2C第一
2012年艾瑞數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)淘網(wǎng)用戶覆蓋和流量呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢(shì)
資深網(wǎng)絡(luò)零售人士黃若表示，自有品牌擁有充分的定價(jià)權(quán)，能夠保證電商有足夠的毛利率。相較于普遍陷入虧損困局的電商而言，在較低成本與較高回報(bào)率的推動(dòng)下，走差異化自有品牌路線，或許是樂(lè)淘實(shí)現(xiàn)盈利的一根救命稻草。不過(guò)品牌塑造的投入、供應(yīng)鏈管理、庫(kù)存等運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量的把控給自有品牌的發(fā)展增加了不少不確定因素。故，樂(lè)淘網(wǎng)不能管中窺豹，只看到高額的毛利率，控制好成本與供應(yīng)鏈遠(yuǎn)比其它因素更重要。
關(guān)鍵詞二：借力大平臺(tái)
相關(guān)案例：好樂(lè)買、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)等多家鞋類 B2C入駐綜合性平臺(tái)
面對(duì)營(yíng)銷推廣成本的水漲船高與綜合型平臺(tái)吞噬市場(chǎng)空間的夾擊，入駐電商平臺(tái)是比較普遍的現(xiàn)象。目前，除了淘鞋網(wǎng)、名鞋庫(kù)、西街網(wǎng)等，好樂(lè)買、優(yōu)購(gòu)也先后入駐亞馬遜、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)，拓展線上銷售渠道，借平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)渠道來(lái)分銷自己的產(chǎn)品，破擊盈利難的尷尬問(wèn)題。 推薦閱讀 基金公司綁定支付寶 淘寶理財(cái)直銷代銷存爭(zhēng)議 項(xiàng)莊舞劍，意在沛公。 “我們希望的不僅是用戶通過(guò)支付寶付款購(gòu)買基金，更是基金公司入駐淘寶，在淘寶的理財(cái)平臺(tái)上銷售基金，用戶利用支付寶支付。”12月26日，支付寶一內(nèi)部人士對(duì)本報(bào)透露，明年理財(cái)業(yè)務(wù)會(huì)是淘寶發(fā)展>>>詳細(xì)閱讀 本文標(biāo)題：2012鞋類電商：夾縫中的"求生術(shù)" 地址：http://www.oumuer.cn/a/b2b/20121228/89907.html
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