(樂購網(wǎng)專欄 作者：黃嘉榔)一向是互聯(lián)網(wǎng)新聞主角的國內(nèi)電商，在中秋國慶這么重要的佳節(jié)，集體失聲，沒有想象中的“血雨腥風(fēng)”的價(jià)格促銷活動(dòng)。一份國慶長假的數(shù)據(jù)顯示：京東、天貓、蘇寧易購等國內(nèi)電商平臺(tái)均出現(xiàn)大幅流量下滑;其中，京東、天貓、淘寶的流量平均比今年“五一”期間減少1/3左右，而國美旗下電商庫巴網(wǎng)以及蘇寧易購等平臺(tái)電商，其流量也低于“五一”節(jié)假日。經(jīng)歷過“價(jià)格戰(zhàn)”的電商部門的監(jiān)督后，電商企業(yè)在價(jià)格促銷方面開始謹(jǐn)慎起來;而且整個(gè)行業(yè)都陷入了思考氛圍中，電商營銷式促銷戰(zhàn)略在轉(zhuǎn)型。
雙節(jié)錯(cuò)開線下高峰
十月份對(duì)于傳統(tǒng)的賣場(chǎng)等線下商家一直都是銷售的黃金時(shí)間，此間各處奇招，對(duì)于線上為主的電商企業(yè)而言無論是價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是配送優(yōu)勢(shì)都被減弱，而且國慶期間留在電腦旁的時(shí)間很少，網(wǎng)購的機(jī)會(huì)自然就相應(yīng)的減少，對(duì)于線下而言就是一個(gè)好信息。
國美、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)站都在十一期間低調(diào)的進(jìn)行了促銷，但促銷力度十分有限，廣告宣傳力度更是微弱，跟傳統(tǒng)的線下的商城或賣場(chǎng)等相比，廣告無論在宣傳的力度以及重點(diǎn)，亦或者心思上都遠(yuǎn)超電商。
促銷會(huì)帶來虧損
現(xiàn)在很多的電商企業(yè)做價(jià)格的促銷，都是有VC在背后支持，大的動(dòng)靜，一方面是為了給投資者一顆保心丸，讓他們認(rèn)為項(xiàng)目的依然前進(jìn)，另一方面就是為了利潤，但是這方面其實(shí)很多都是入不敷出的。據(jù)劉強(qiáng)東此前透露，“8·15”價(jià)格戰(zhàn)，京東已虧損2000萬元，由此可見。
備戰(zhàn)年底，積蓄彈藥
今年的長假很多人都無法預(yù)料的，來的時(shí)候，電商整年的規(guī)劃里面，雙十一與雙節(jié)近，更何況“價(jià)格戰(zhàn)”過去沒有多久，風(fēng)聲很緊啊，再來猛烈點(diǎn)的促銷大戰(zhàn)，中國的電商監(jiān)管部門會(huì)出更加厲害的拳頭。所以對(duì)國內(nèi)電商來說，一方面要為“雙11”和年底的各個(gè)大促進(jìn)行備貨，并對(duì)三季度促銷所暴露的供應(yīng)鏈問題進(jìn)行修繕;另一方面要對(duì)第四季度沖擊年銷售額做一個(gè)人事的調(diào)配調(diào)整。今年是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)五周年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公關(guān)負(fù)責(zé)人葉小周透露，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)年底也會(huì)推出店慶的大促銷活動(dòng)。所以很多的主角都歇業(yè)了，配角們沒有唱戲的基本了。
促銷式競爭模式在轉(zhuǎn)變
電商銷售產(chǎn)品的價(jià)格是一降再降，電商降價(jià)的空間已經(jīng)很小了，如果要繼續(xù)降價(jià)，就要加大成本，而現(xiàn)在每家電商都處在資本饑渴期，只能拆東墻、補(bǔ)西墻。原本在廣告、營銷方面的大規(guī)模投入可能將被轉(zhuǎn)移到價(jià)格補(bǔ)貼當(dāng)中。而且今年是電商企業(yè)的轉(zhuǎn)折年，都是小心的做好企業(yè)的財(cái)務(wù)，到現(xiàn)在很多比較大的電商都倒閉，比如品聚網(wǎng)等。大規(guī)模的投入營銷中，最終的投入與產(chǎn)出差距越來越大的，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)最終的轉(zhuǎn)型，雙節(jié)開了一個(gè)好頭。
今年，國內(nèi)電商的發(fā)展可謂是艱難啊，大環(huán)境下導(dǎo)致很多的電商企業(yè)倒閉，不少的剩存的一些企業(yè)都是裁剪開支來渡過“死亡”年，但是電子商務(wù)的未來的發(fā)展是大有作為，所以即使咬牙也要堅(jiān)持，真是苦了為了行業(yè)付出的人士，想起了站長的一些事情，站長受到越來越多的關(guān)注，都會(huì)有很多的站長在堅(jiān)持的撐起來，風(fēng)光無限的行業(yè)，其實(shí)是無數(shù)辛酸的無悔的付出。(文/黃嘉榔)
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本文標(biāo)題：電商雙節(jié)失聲 促銷模式轉(zhuǎn)型
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