(樂購網專欄 作者：阿慧)就這么不經意間，幾千年過去了。人類達到了歷史上無法企及的高度，互聯網技術飛速發展，越來越智能化，買賣雙方甚至不見面也可以在線上成功交易。然而，這也讓“酒香不怕巷子深”的時代也隨著社會的發展、潮流的變遷悄然走遠。
海e家新聞發言人強慧指出，在信息爆炸的時代，好的產品本身并不能保證讓一個電商企業在千千萬萬個企業中脫穎而出。若想成功塑造電商品牌，獲得足夠的市場份額與消費者，完美且可操作的品牌營銷策略必不可少。
不知從何時起，價格戰已然成為電商大佬們的營銷主線，這種營銷策略近似野蠻粗暴地侵略，并未讓消費者感受到電商推廣宣傳中所說的巨大實惠，甚至切身實惠，反而掠奪了消費者本就稀缺的注意力資源。
《微觀經濟學》指出，經濟學研究的是一個社會如何利用稀缺的資源生產有價值的物品和勞務，并將它們在不同的人中間進行分配。在互聯網高速發展、網絡信息鋪天蓋地的時代，消費者轉轉眼球的注意力成為極其稀缺的資源。
電商營銷的本質是消費者稀缺的注意力資源。如何更有效地吸引網絡消費者的眼球成為擺在眾多電商面前的一道深刻命題。
“對于追求實惠的用戶，突出物美價廉的特點;對于追求品質的用戶，則宣傳其高品質;對于愛出游的用戶，重點突出產品的舒適性、休閑性以及便攜性…不同的消費者習慣，不同的宣傳策略，有針對性的營銷方式更容易抓住目標消費者的眼球。”
其實，電商間毫無新意的價格戰本質是無差異化營銷，一定程度上可以降低企業的各類營銷成本，把這部分營銷成本轉嫁到價格戰中損失的產品價格上來，以取得一定的成本和價格優勢，但其忽略了不同消費者之間不同的購物需求。
另外，企業的營銷策略還分為差異化營銷和集中營銷策略兩種。差異化營銷，指的是電商業內分析人士口中的細分市場。這些細小的市場可以組成龐大的市場，若是某一細小市場發生虧損，其他市場可以彌補，企業不至于重大虧損，擺脫倒閉的命運;若是某一細小市場取得了成功，無疑提高了企業的品牌形象。集中營銷策略則不同，它可以準確把握消費者的需求，有針對性、有目的性地開展各類營銷活動，降低生產成本和營銷成本。
無論哪種營銷策略，都應與消費者的個性需求相符合，這是這個互聯網時代的必然要求，也是眼球經濟時代的必然要求，電商應及時根據消費者購物習慣調整營銷策略。
因為只有完美的營銷策略，才能鑄就成功的電商品牌。
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本文標題：完美的營銷策略鑄就成功的電商品牌
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