當當網(wǎng)CEO李國慶
當當網(wǎng)CEO李國慶近日與媒體交流時，談及京東商城和蘇寧易購時表示，一家電子商務B2C網(wǎng)站如果什么都賣、全品類作戰(zhàn)，就是給自己找麻煩。
“只要能贏在幾個細分領(lǐng)域就夠了。當當網(wǎng)并不追求做什么行業(yè)前三，我沒什么不甘心。”李國慶說。
近期，李國慶剛完成環(huán)浙江招商，邀請浙江服裝企業(yè)入駐當當網(wǎng)。以圖書起家的當當網(wǎng)，已將母嬰、服裝劃為該公司的戰(zhàn)略品類。
他反問說：“家電數(shù)碼幾年前就已經(jīng)被蘇寧、國美拼得沒什么利潤了。作為一個企業(yè)，為什么要通吃呢？”
李國慶還點評了此次電商價格大戰(zhàn)。他表示不同意“張近東是抱著傳統(tǒng)零售的企業(yè)思想在塑造蘇寧易購”的說法，稱蘇寧如果真這么玩，是不能忍受易購不盈利的，因為傳統(tǒng)思想是一年兩年不盈利就關(guān)門了。蘇寧對線上還是有很多想法的。
李國慶又再次炮轟京東商城“要規(guī)模，把別人先搞死，再改善毛利”。
在李國慶看來，京東和蘇寧易購有一個共同的問題：一定要搞大規(guī)模、試圖全品類通吃。“不要以為規(guī)模大，采購優(yōu)勢就有了。重要的是在幾個細分領(lǐng)域有足夠優(yōu)勢，市場份額的10%是個安全閥，占不到這個數(shù)，不安全。在單一品類里能占到30%，排前三名很穩(wěn)。”
他以當當為例，“我第一年做圖書的時候是平均7.4折、第二年是平均6.9折，結(jié)果現(xiàn)在平均6.5折了。無論我怎么改進包裝材料，怎么差異化，但價格戰(zhàn)無法回避，這就是零售業(yè)。”
盡管圖書高度標準化的特色及經(jīng)年積累的優(yōu)勢，讓當當網(wǎng)還不會放松影音數(shù)碼業(yè)務，但李國慶稱，當當網(wǎng)已將服裝、母嬰等確定為公司的戰(zhàn)略發(fā)展品類。
服裝、母嬰主要以平臺招商為主，但當當亦在服裝品類上推出了公司的自主品牌，理由同樣是利潤空間大。
“我們對自有品牌的要求，一是中高端，二是必須在價格上拉到本土線下中高端品牌的5到7折銷售。”李國慶表示即使如此，自有品牌的毛利率仍能達到50%。他坦言，自有品牌扣除積壓等因素，凈利率至少要貢獻30%。
李國慶稱，盡管當當網(wǎng)最新二季度仍未實現(xiàn)盈利，但該公司實現(xiàn)盈利的手段“并非減虧，而是尋求在幾個特定品類當中拓展我們的市場”。
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本文標題：李國慶：不玩通吃 只追求幾個細分領(lǐng)域領(lǐng)先
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