這半年，我們經(jīng)歷的電商價格戰(zhàn)
不到6個月，電商企業(yè)就上演了兩場價格戰(zhàn)，一場堪稱史上參與范圍最大的價格戰(zhàn)，另一場則是聲勢最高噓聲也最高的價格戰(zhàn)。
我們盤點(diǎn)今年出現(xiàn)的這兩場可以載入電商發(fā)展史冊的價格戰(zhàn)不難發(fā)現(xiàn)，主角相對固定，以京東、蘇寧、天貓、亞馬遜中國為主，配角則希望在跟風(fēng)中“沾光”。
盡管對電商如此高調(diào)和頻繁的價格戰(zhàn)各方褒貶不一，但是有一點(diǎn)不得不認(rèn)同：無論發(fā)起方和過程如何，這場價格戰(zhàn)實(shí)實(shí)在在刺激了消費(fèi)。這比政府部門投入出臺補(bǔ)貼政策拉動消費(fèi)來得更簡單更直接。
價格戰(zhàn)是市場行為，采取價格攻勢也是商業(yè)企業(yè)在市場站穩(wěn)腳跟的不二法則。與其這樣，我們來回比價的同時，也應(yīng)該理性看待所謂的“最猛價格戰(zhàn)”、“全網(wǎng)最低”等促銷噱頭。
我們盤點(diǎn)今年兩場聲勢浩大的價格戰(zhàn)，試圖撥開迷霧，發(fā)現(xiàn)價格戰(zhàn)背后更多耐人尋味的東西。
細(xì)數(shù)電商史上兩次最猛烈價格大戰(zhàn)
今年首度打響價格戰(zhàn)
蘇寧易購宣布投入10億元特價貨源和上億讓利額度。
4月16日
亞馬遜中國宣布啟動史上規(guī)模最大、參與品牌最多的促銷活動，數(shù)十萬商品平均降幅超30%。
4月23日
天貓補(bǔ)貼2億元，支持商家在“史上最大規(guī)模的價格戰(zhàn)”中保持低價優(yōu)勢。
5月7日
蘇寧易購?fù)度?0億元特價貨源和4億元讓利額度。京東商城投入5億元進(jìn)行家電產(chǎn)品促銷。
5月8日
新蛋網(wǎng)宣布投入3億元讓利額度加入價格戰(zhàn)。
5月14日
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布將發(fā)起今年以來力度最大的一次圖書讓利活動，跟進(jìn)史上“最猛價格戰(zhàn)”。
5月23日
蘇寧啟動為期一個月的全網(wǎng)比價活動，如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)蘇寧易購價格比同類網(wǎng)站高，將返還差額。同時線上線下聯(lián)動力保易購市場份額。
5月31日
天貓宣布在“雙11”大促之外再造“6·18狂歡節(jié)”，首次正面叫板京東商城店慶日。
6月14日
京東商城推出京東諾曼底“全場0利讓利10億元”。蘇寧易購開啟“超級0元購，買多少返多少”。天貓追加1000萬元總共5000萬元現(xiàn)金紅包回饋會員。
6月18日
今年第二次打響價格戰(zhàn)
劉強(qiáng)東微博宣戰(zhàn)，京東大家電保證便宜10%。蘇寧易購回應(yīng)挑戰(zhàn)：所有商品價格低于京東。國美回應(yīng)：全線商品比京東低5%。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶稱手機(jī)、電腦、小家電、大家電等全品類商品迎戰(zhàn)。
8月14日
京東稱價格戰(zhàn)期間銷售已超2億元。蘇寧電器股價當(dāng)日逆轉(zhuǎn)漲停，成交量創(chuàng)上市以來最高。國美電器大跌6.94%。
8月15日
蘇寧易購李斌宣布增加5億資源確保3C底價。國美電器表示繼續(xù)價格戰(zhàn)，股價半日漲1.49%。蘇寧電器跌4.48%，報6.18元。
8月16日
電商戰(zhàn)重心下移至國美、蘇寧實(shí)體店，線下線上同價反擊京東。有媒體稱劉強(qiáng)東宣布停戰(zhàn)，但劉強(qiáng)東隨即否認(rèn)。大中、永樂加入價格戰(zhàn)。
8月17日
當(dāng)價格成為電商贏得市場份額的重要手段時，劉強(qiáng)東稱開打全品類價格戰(zhàn)。
8月18日
京東價格情報員著便衣進(jìn)入蘇寧聯(lián)想橋店；價格戰(zhàn)各方進(jìn)入常態(tài)促銷狀態(tài)。
8月20日
時間：
4月16日-7月初
發(fā)起方：
■蘇寧易購
主要參戰(zhàn)方：
■京東商城■天貓■國美庫巴網(wǎng)■當(dāng)當(dāng)網(wǎng)■亞馬遜中國■新蛋網(wǎng)
參戰(zhàn)品類：
■圖書■服飾■日化■3C■家電等全品類
戰(zhàn)況點(diǎn)評
一場不惜投入的價格戰(zhàn)
在這場大規(guī)模的價格戰(zhàn)中，B2C陣營的矛頭方向比較一致，都或明或暗地指向了準(zhǔn)備“慶生”并大出風(fēng)頭的京東商城。而京東商城、蘇寧易購等電商掏真金白銀促銷，讓不少消費(fèi)者心頭至今仍可回味起守在電腦前搶便宜的興奮。
京東商城上半年業(yè)績顯示，其銷售額同比增長超過120%，但凈利潤依然為負(fù)。而挑起今年第一輪價格戰(zhàn)的蘇寧易購上半年實(shí)現(xiàn)銷售52.8億元，并確定全年200億元的最低銷售目標(biāo)。蘇寧易購雖然有母公司蘇寧電器的大量輸血，但在換來上半年銷售數(shù)字的同時，蘇寧電器對其在促銷、人力等方面的大力投入使其成為蘇寧上市公司重要的“出血點(diǎn)”，拖累集團(tuán)整體業(yè)績增長。但蘇寧并不想就此罷手。蘇寧電器董事長張近東要求蘇寧易購必須提速發(fā)展，不要考慮短期利益，持續(xù)加大市場、信息、物流的投入，全面保持競爭優(yōu)勢。由此看來，迎戰(zhàn)京東的“8·15”最猛烈價格戰(zhàn)也就勢在必行了。
其實(shí)，無論是京東還是蘇寧，都希望不斷上演價格戰(zhàn)，從而博得消費(fèi)者、投資人、供貨商、同行的關(guān)注。盡管外界一直在質(zhì)疑京東的虧損，但其實(shí)資金鏈的牢固是新興電商企業(yè)今年能夠存活下來的關(guān)鍵。按照京東2011年營業(yè)額210億元、凈虧損11.3億元計算，其當(dāng)年的虧損率為5%；傳言京東今年的銷售目標(biāo)已從600億元增至1000億元，根據(jù)電商行業(yè)5%-10%的虧損率計算，今年京東的虧損額最低將是30億元，最高100億元。而京東最近一筆融資是去年初的15億美元，如果繼續(xù)燒錢換規(guī)模，那么它的資金就成為一個關(guān)鍵點(diǎn)。這也是近期坊間不斷傳聞京東加速上市、接觸私募繼續(xù)融資的原因了。而價格戰(zhàn)成為電商最大規(guī)模、贏得市場份額，從而得到資本青睞的重要手段。
從蘇寧來講，今年傳統(tǒng)家電市場的整體不景氣已令蘇寧利潤增速放緩。盡管如此，蘇寧還是大力增援新軍蘇寧易購，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
背景
自2004年京東商城成立以來，其在8年時間內(nèi)完成了近17億美元的融資規(guī)模，并在過去5年間保持最低100%的年增速。這使京東商城一度成為最受風(fēng)投追捧的公司之一，同時也讓京東在2012年成為整個電商領(lǐng)域的“公敵”。曾有消息稱，京東商城今年9月欲上市，京東要在鞏固既有成績下，大幅趕超對手，IPO利大于弊。
京東在B2C市場的絕對市場份額，讓試圖進(jìn)入電子商務(wù)市場的企業(yè)將其作為重點(diǎn)競爭對手，博取眼球。蘇寧易購便是一個最明顯的例子。今年4月，蘇寧強(qiáng)勢切入電子商務(wù)，沿襲電子商務(wù)“燒錢換規(guī)模”的策略，把京東作為開炮的第一個靶子，瞄準(zhǔn)的是一年一度的京東店慶月。因?yàn)榘凑掌髽I(yè)戰(zhàn)略，每年6月最大規(guī)模促銷換來的業(yè)績將是京東下半年的銷售目標(biāo)。蘇寧電器副董事長孫為民更是放出豪言，蘇寧會階段性進(jìn)行“暴風(fēng)驟雨式”價格戰(zhàn)，刺激用戶對蘇寧易購的關(guān)注。蘇寧易購就這樣點(diǎn)燃了“史上最大規(guī)模價格戰(zhàn)”的硝煙。
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電商價格戰(zhàn)眾生相 從4月至今，兩輪價格戰(zhàn)讓無數(shù)企業(yè)關(guān)注并投入其中。從最先點(diǎn)起價格戰(zhàn)戰(zhàn)火的蘇寧易購、宣布投入巨資打價格戰(zhàn)的亞馬遜中國，到此前從未參與過價格戰(zhàn)的易迅網(wǎng)、新蛋網(wǎng)，再到各類非電商網(wǎng)站，除了比價網(wǎng)>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：盤點(diǎn)電商兩場最猛烈價格戰(zhàn)：與供應(yīng)商矛盾爆發(fā)
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