近日，阿里巴巴集團(tuán)首席市場(chǎng)官王帥在微博放言稱“賺錢的電商，都在淘寶。”在電商網(wǎng)站普遍不景氣的當(dāng)下，這一句引發(fā)業(yè)界熱議的概括倒出了電商實(shí)態(tài)。目前，淘寶之外，電商企業(yè)贏利個(gè)案幾乎為零。
與那些高投資、高運(yùn)營(yíng)、高成本的電商網(wǎng)站們不同，對(duì)于這些在淘寶天貓上摸爬滾打的“小而美”們來(lái)說(shuō)，抓住用戶、做好產(chǎn)品、活好自己比什么重要。
淘寶設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)在談及公司發(fā)展時(shí)坦言，裂帛想做的首先是能養(yǎng)活自己，其次是做中國(guó)的設(shè)計(jì)師品牌，最后才是順便上市。“有無(wú)數(shù)青春記憶的伙伴，做一些有意思的事情。”湯大風(fēng)說(shuō)，這樣的未來(lái)藍(lán)圖比獲得融資更讓她喜歡。
“風(fēng)投的錢，現(xiàn)在還放在我們公司的賬戶上躺著睡覺(jué)。”對(duì)于裂帛近期獲得一筆約8000萬(wàn)元的融資，湯大風(fēng)如是表示，“融資只是為了更高的標(biāo)準(zhǔn)。”據(jù)了解，2007年裂帛的年銷售額為500萬(wàn)，2011年沖至2億，今年預(yù)計(jì)將超過(guò)5億。
對(duì)于淘寶天貓上的品牌來(lái)說(shuō)，先解決溫飽，才能繼而發(fā)展。原創(chuàng)品牌PBA化妝品創(chuàng)始人蘇桂強(qiáng)表示，在電商發(fā)展中一定要先找到活下來(lái)的辦法，融資只是錦上添花的事情。“成了融資有功，敗了跟融資沒(méi)關(guān)系。”PBA在2008年初創(chuàng)階段實(shí)現(xiàn)銷售額200萬(wàn)，2009年1000萬(wàn)，2011年迅速增至8000萬(wàn)。和賣第三方品牌的電商不一樣，自有品牌化妝品電商的毛利率甚至可以高達(dá)到60-80%。
說(shuō)到賺錢經(jīng)驗(yàn)，蘇桂強(qiáng)表示，“去淘寶、天貓等人多的地方賣東西，以盡可能個(gè)性化、小眾化的產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，專注于一個(gè)領(lǐng)域才能夠脫穎而出。”蘇桂強(qiáng)表示，個(gè)性化的商品非常適合網(wǎng)絡(luò)零售，最能吸引用戶眼球。網(wǎng)絡(luò)零售和所有的商業(yè)項(xiàng)目是一樣的，有人盈有人虧很正常，能否盈利不是行業(yè)問(wèn)題而是企業(yè)自身問(wèn)題，服務(wù)好用戶、真正地“不差錢”才能得以更好的發(fā)展。
據(jù)悉，淘寶上每天新增店鋪達(dá)到近萬(wàn)家，電商財(cái)富故事每天都在上演。據(jù)天貓數(shù)據(jù)，剛改名天貓?jiān)瓌?chuàng)的淘品牌群體中，從2010年剛創(chuàng)時(shí)的數(shù)十家發(fā)展成目前的接近200家，平均年交易額集中在3000-5000萬(wàn)之間，并早已度過(guò)盈虧平衡點(diǎn)，無(wú)論是盈利能力還是再發(fā)展能力來(lái)看，很多淘品牌已經(jīng)超過(guò)某些B2C企業(yè)。韓都衣舍、御泥坊、茵曼、七格格……這些從小長(zhǎng)大的品牌在淘寶、天貓已經(jīng)擁有各自的固定用戶、口碑甚至可以在微博上為其吶喊的粉絲團(tuán)，這也難怪會(huì)獲得風(fēng)投們的青睞。
綠盒子CEO吳芳芳表示，“小而美的公司在淘寶天貓上有很多，大多發(fā)展不錯(cuò)，小品牌通常更具備良好的利潤(rùn)空間。用心服務(wù)好你的老客戶，他們是做好口碑宣傳的利器。”
據(jù)悉，在淘寶每天固定訪客數(shù)高達(dá)1億，其中絕大部分流量是無(wú)需成本、免費(fèi)引導(dǎo)至賣家店鋪的。商家們花上20-30元的成本即可實(shí)現(xiàn)一筆新用戶成交，這是目前獨(dú)立B2C近乎300元單筆營(yíng)銷成本的十分之一。
也有業(yè)內(nèi)人士爆料稱，有一家天貓?jiān)瓌?chuàng)辛辛苦苦打造了自已的B2C平臺(tái)，但銷售額只占到總銷售的3.6%，而其它的B2C銷售平臺(tái)，銷售占比也不過(guò)10.7%，大淘寶依然是銷售的主要貢獻(xiàn)地!又將重心轉(zhuǎn)回了淘寶平臺(tái)。
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本文標(biāo)題：淘寶賺錢電商坦言有用戶比什么都重要
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