而對(duì)于電商而言，整個(gè)六月卻在逐漸炎熱中夾雜著戰(zhàn)爭(zhēng)的激進(jìn)。電商巨頭用資金的鮮血點(diǎn)燃了整個(gè)電商行業(yè)，一時(shí)間，戰(zhàn)場(chǎng)混戰(zhàn)不已。天貓的巨大紅包、京東的盛大生日宴、騰訊旗下電商網(wǎng)站易訊的瘋狂讓利、國(guó)美庫(kù)巴網(wǎng)的橙色風(fēng)暴…場(chǎng)面之盛大，規(guī)模之宏大，激烈至極。甚至有媒體稱(chēng)六月的電商價(jià)格戰(zhàn)為"六月飛血"。
在"飛血"四濺的價(jià)格戰(zhàn)中，得到最多實(shí)惠的，當(dāng)屬消費(fèi)者無(wú)疑了。
人們不禁要思考，收益最多的不是電商本身，為何電商價(jià)格戰(zhàn)卻依然打得激烈如斯？
深諳電商之道的海e家新聞發(fā)言人強(qiáng)慧表示，電商普陷"囚徒困境"，但在囚徒困境可能出現(xiàn)的多個(gè)場(chǎng)景中，電商卻只考慮到自身的利益最大化，忽略了整體的利益最大化，因此，最終會(huì)連自身的利益最大化都無(wú)法維持的尷尬局面。
然而，七月份的電商到底是伴隨著氣溫持續(xù)飆升，還是電商回歸理智、運(yùn)用友好合作的方式追求電商及自身真實(shí)利益最大化、從困境中走出，成為滯留在業(yè)內(nèi)人士腦海里的問(wèn)題。
日前有消息稱(chēng)，六月份電商史上最大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)中，消費(fèi)者收到的實(shí)惠遠(yuǎn)不及商家的促銷(xiāo)宣傳口號(hào)大，拿口號(hào)引流量的行徑引來(lái)質(zhì)疑聲一片。但價(jià)格戰(zhàn)并不會(huì)因此消失，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者有重要意義。
該海一家新聞發(fā)言人強(qiáng)慧對(duì)此現(xiàn)狀表示，每次電商內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)疑是參戰(zhàn)電商保持自身知名度及市場(chǎng)份額的重要手段，而無(wú)力參加業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的中小企業(yè)勢(shì)必會(huì)因市場(chǎng)份額的被瓜分殆盡，而在一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)中消逝于電商市場(chǎng)，不留塵埃。
也正如業(yè)內(nèi)分析人士所言，所謂價(jià)格戰(zhàn)的邏輯無(wú)疑是比財(cái)力，誰(shuí)先倒下，誰(shuí)就是價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品。浪沙淘盡英雄，留到最后的都是贏家。
這的確是一種有效爭(zhēng)奪市場(chǎng)的方式，但價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的用戶(hù)成本卻是平日的兩倍，甚至更多，且用戶(hù)黏性遠(yuǎn)不及往常高。從公司資金的周轉(zhuǎn)速度來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)回籠資金快速、及時(shí)，但卻存在資金鏈吃緊的風(fēng)險(xiǎn)。
強(qiáng)慧還稱(chēng)，對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)并不適合持久戰(zhàn)。電商所要面對(duì)的問(wèn)題是"顧客是誰(shuí)"、"與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比自家企業(yè)有哪些差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)"、"自家模式是否具有足夠的用戶(hù)黏性來(lái)維系企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)"，以及"如何增添新的盈利模式"，解決好這四個(gè)問(wèn)題，電商或許才能正在走出困境。
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本文標(biāo)題：四個(gè)要點(diǎn)讓電商走出"囚徒困境"
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