6.18，本是京東商城的店慶日，隨著其他電商的加入，已經演變成了電商促銷的狂歡節。
雖然各大電商均號稱讓利過億，而消費者真正感受到的實惠卻大相徑庭。這其中，就是電商價格戰的“門道”。
誰在讓利
所有的商家，都號稱拿出過億元的讓利幅度來進行降價和促銷。事實上，促銷開始前商家并不能準確計算讓利的幅度，優雅100CEO、原當當網副總裁陳騰華告訴本網記者，很難說價格戰跟促銷的區別，或者說價格戰其實就是一種促銷，很多電商稱讓利幾個億，其實相當于少賺這幾個億。但是，在產品尚沒有銷售出去的時候，憑什么就能準確地預測自己將銷售出多少商品？如果沒法準確測算出網站未來的銷售量，那么讓利的幅度顯然就很有水分，也很不科學。
新七天電器網的CEO左英杰表示，總體來說讓利沒有那么多。如果說拿出5個億的，頂多也就拿出來5000萬，再加上廠家的一些促銷活動。
在價格戰中，最為郁悶的是中小型供應商。他們并不希望價格戰擾亂價格體系。但他們在電商網站面前，往往比較的弱勢，貨款被電商網站拖欠著，為了沖擊銷量，不得不繼續供貨給電商網站，并且硬著頭皮參與價格戰，從而在其中承擔了降價和讓利的成本。
對于有一定的話語權大企業，雖然電商網站沒法直接將降價和讓利的成本轉移，也無法回避電商網站的價格戰請求。大型的供應商開發出多個特供型號，分別給到不同的電商網站。這樣，就可以避免自己的價格體系因為價格戰而發生混亂。
不過這些特供機型對消費者來說并不實惠。這些特供機型，往往不是主流配置，也不是熱銷款式。比如天貓最近推出了專供線上的電視，創維32寸液晶電視售價2199，比線下同類配置的還要高出15%。
多位電商企業內人士表示，在價格戰中，往往只需要拿出一些廣告費和市場營銷費用，讓利成本其實是分攤給供應商和網站上的商家。
價格戰的部分成本由商家承擔已是行業里不足為奇的事情，在電商平臺開店，供應商需要給電商網站繳納管理費，以及銷售的傭金提成。電商網站只需讓利出部分傭金就能說服商家踴躍參與到價格戰中。
事實上，此次價格戰中天貓就是這樣做的，拿出了平時的傭金返還給參與促銷的商家。
促銷有道
雖然各家都在搞價格戰，但是各家的“打法”不一。比如說選擇什么產品來促銷，或者是什么方式來促銷，都體現這些電商網站背后不同的利益訴求。
亞馬遜在中國市場營銷和推廣上，不如國內電商網站做的靈活。這導致一個直接結果就是，盡管亞馬遜的很多價格都所全網最低價格，但很多消費者并不知道這一點。記者隨機比較了幾款電腦，發現亞馬遜的產品比其他電商價格低100~150元左右。
亞馬遜中國副總裁張建富表示，亞馬遜是個科技主導的企業，不論是否促銷，系統會自動保持全網最低價。
張建富并不喜歡稱概論促銷為“價格戰”，我們內部叫“價值戰”。“中國的消費者接受新事物的能力很高，電商發展到今天，已經不是只拼價格的時代了。當然，我們還是會一直保持全網最低價。只要別人敢降，我們就敢跟。”
很多電商都不約而同的采用了發放優惠券的方式。京東的店鋪券更具普惠性，但是10到30元的優惠幅度稍低。此外，京東也有返券活動，部分商品滿299返618消費券，不過這些消費券并不是通用券，而是在部分品類滿減時使用。相比來說，蘇寧易購的0元購活動更具吸引力，購物滿多少元就送多少元全場通用消費券。
蘇寧易購市場管理中心常務副總監閔涓清說，返券的成本全部由蘇寧易購來承擔，所以0元購的商品價格集中于200元左右的產品，最高的是價值2799的iPad平板電腦，但也是限量20臺。
同樣，選擇價格戰的方式也至關重要。例如，京東的持久戰——將去年的店慶日改成今年的店慶月，價格戰的周期拉長到一個月，這也有效的分解了京東的物流和配送壓力。
推薦閱讀
日前，哈爾濱市消費者張苑熙花了八百多元在淘寶網上購買了一款上網眼鏡，店家說因鏡片內含抗輻射物質，能吸收低頻輻射微波，所以可免除因電磁輻射... 日前，哈爾濱市消費者張苑熙花了八百多元在淘寶網上購買了一款上>>>詳細閱讀
本文標題：電商價格戰的“門道”：誰在讓利
地址：http://www.oumuer.cn/a/b2b/20120626/71023.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示