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樂蜂網(wǎng):網(wǎng)購化妝品成本約為專柜售價七折

作者: 來源:未知 2012-06-12 11:29:23 閱讀 我要評論 直達(dá)商品

  6月11日,樂蜂網(wǎng)今日披露了化妝品電商行業(yè)成本構(gòu)成數(shù)據(jù),并稱電商銷售化妝品正品的價格下限是接近的,約為專柜價格的七折左右。

  樂蜂網(wǎng)副總裁辛益華稱,實(shí)際現(xiàn)在多數(shù)電商都沒有凈利潤,為了做規(guī)模,銷售一般都采用成本定價方法,已采購成本加維持企業(yè)運(yùn)營的必要毛利率作為零售價的基本準(zhǔn)則。他認(rèn)為,規(guī)范經(jīng)營正品的化妝品電商或許在個別方面有所區(qū)別,但整體所處的采購環(huán)境、成本結(jié)構(gòu)等都大同小異,所以化妝品網(wǎng)購的價格優(yōu)勢主要是針對線下實(shí)體店,規(guī)范的電商之間,個別產(chǎn)品進(jìn)行策略性的銷售是有的但普遍來看,只要經(jīng)營的是正品,能做到的價格下限是很接近的。

  與此同時,樂蜂網(wǎng)也比較具體披露了化妝品電商的一般性成本構(gòu)成:普遍來看,產(chǎn)品采購的直接成本占到約70%-80%;運(yùn)營成本占5%-6%,這部分包括了行政總務(wù)、薪資、技術(shù)等;履約成本占12%-20%,這部分包括了整個倉儲和物流投送的全部成本;此外,還有彈性最大市場推廣成本,成熟的電商正常情況下在3%-6%之間,推廣期電商,有可能高達(dá)10%-15%。

  樂蜂網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,22%-30%的毛利率往往是規(guī)范經(jīng)營正品的電商的損益范圍,結(jié)合直接采購成本來看,專柜價格的七折作為,大約就是化妝品電商正品低價的下限。當(dāng)然,有的電商為招攬顧客,策略性對其某些產(chǎn)品進(jìn)行虧損銷售的不在其列。

  另外,樂蜂網(wǎng)采購經(jīng)理徐慶披露正規(guī)化妝品電商采購渠道:一事與廠家或地區(qū)代理等一級單位采購,由渠道的上游供貨,價格也會比較低廉;二是從中間商采購,中間商從各個正規(guī)渠道收貨,然后轉(zhuǎn)供給電商,中間商提供正規(guī)渠道開具的發(fā)票或其他有效憑證供電商確認(rèn)采購產(chǎn)品為正品;三是分銷商采購,從某些品牌的二級或三級分銷商處采購,但這部分采購的成本價往往比較高,很難滿足電商的定價體系,所以只作為補(bǔ)充性的選擇。


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