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愛上葡萄酒網的小市場如何塑造大品牌?

作者: 來源:未知 2012-06-09 23:17:57 閱讀 我要評論 直達商品

  前些日子,一位朋友問我對“愛上葡萄酒網”怎么看。說實在話,我對這家網站了解不多,只知道是經營純進口葡萄酒的B2C,在眾多酒類B2C網站中已經相對細分化,市場容量相對也就有限。當然,小市場并不代表不能塑造出大品牌來。

  不知道從什么時候開始,“清新”開始很對人的口味,其實也就是小而美。在學校的時候,老師跟我們講過品牌多元化,也講過垂直市場的不斷細分。前者的路越走越寬,但也許是越走越窄。因為,一個品牌的無限延展,自然會衍生很多的問題。后者的路越走越窄,但也許能越走越寬。因為小而靈活,隨時可以向外延伸。

  那么,愛上葡萄酒網這樣小眾的網站,又該如何塑造一個大品牌呢?我覺得,首先就應該做好細分市場。雖然愛上葡萄酒網爭不到市場第一,但可以做到唯一。等唯一被打破的時候,也就成了市場第一。道理非常的簡單,大家都在做全面的產品,愛上葡萄酒網堅持做進口葡萄酒,那他就成了唯一的進口葡萄酒B2C網站。等到后進者發現細分市場,然后再跟進的時候,愛上葡萄酒網就可以成為進口葡萄酒B2C中第一。

  其次就是要堅持自己的品牌定位。一個品牌如何定位于中高端市場,那就要謹慎的往中低市場走。這一步萬一走不好的話,就會毀了前期的所有努力。就好像是一個高貴的公主,一旦放下了自己的身段,想要再回去就變得很難了。當然,如果是向上爬升的話,就能很快帶動自身的品牌,雖然這條路并不會很好走。就像吉利收購沃爾沃一樣,對于吉利品牌來說,其實是提升了。但對于沃爾沃來說,其實又是降低了。也就是說,品牌只能上升,一旦下沉就會有風險。

  對于任何一個品牌來說,向上走相對較難,向下走會更簡單。如果從短期來看,等到品牌效應具備之后,往下走是能夠短期增加營收。尤其對于針對中高端人群的品牌,越往上走市場的容量就越小,就很難形成規模效應。但是,這并不妨礙一個大品牌獲得“大市場”。就像很多的奢侈品牌,雖然市場不大但獲得的利益不小。任何一個市場,都是遵循20/80原則來的。只是,要拿下20%是一件不容易的事,而要想達到只有一條路,那就是堅持。

  營銷大師李光斗曾說過,堅持就是品牌。沒錯,任何一個小眾市場的大品牌,都是通過堅持獲得品牌地位。所謂,不要認為自己的市場小,就放棄成為一個大品牌的理想。也許,這塊小市場能夠獲得比大市場更高的地位。


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