網(wǎng)絡(luò)購物的突飛猛進式發(fā)展在為消費者帶來便捷之余，也無疑加劇了身處其中企業(yè)間的競爭，事實的確如此，眼下價格戰(zhàn)已經(jīng)名副其實成為電商同行間普遍采用的競爭和營銷手段，秒殺打折、低價促銷充斥著整個電商行業(yè)，電商企業(yè)如何在營銷的同質(zhì)化泛濫泥潭中推陳出新？這成為擺在所有電商網(wǎng)站面前的現(xiàn)實問題，不過，創(chuàng)新并未停止，京東商城此次“史上最強店慶月”大促就可圈可點，其在營銷概念和方式的選擇上令人眼前一亮。
以往電商企業(yè)請代言人發(fā)力品牌營銷并不少見，但是為某次大促單獨請代言人的卻從沒有過，就在京東諾曼底“史上最強店慶月”大促開啟之際，記者注意到，2012年北京車展寶馬展臺超人氣車模李穎芝化身“X戰(zhàn)警”的海報和廣告，相繼出現(xiàn)在全國多個城市的電梯和各大電視熱播時段。在廣告中，李穎芝身著超低胸緊身黑皮衣，手握電吹風(fēng)，身材火辣勁爆，眼神頗具挑逗意味，成功大博眼球之余，京東商城也成為業(yè)內(nèi)首家將車模引入電商促銷代言的企業(yè)，一舉改變了車模只為名車站臺的固有印象。更有人士直言，京東商城此舉也引發(fā)了業(yè)界對“電商模特”概念的關(guān)注和討論，車模以時尚、性感造型助陣電商促銷或?qū)⒊蔀槠渌髽I(yè)爭相效仿的新營銷思路。
自電商行業(yè)興起以來，隨著發(fā)展的不斷推進衍生出了一系列全新職業(yè)，如網(wǎng)絡(luò)模特(俗稱麻豆)、網(wǎng)絡(luò)裝修師、網(wǎng)絡(luò)議價師等，“麻豆”目前已經(jīng)成為電商產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)。此外，在互聯(lián)網(wǎng)廣泛普及的背景下，為網(wǎng)絡(luò)紅人的一夜爆紅創(chuàng)造了無盡的可能性，就李穎芝而言，其因網(wǎng)友對“齊P小短裙”的熱議而一炮走紅，迅速得到廣泛熟知。隨著李穎芝京東諾曼底大促廣告的熱播，電商模特極有可能與麻豆一樣成為參與電商企業(yè)成長的重要組成部分，尤其在營銷推廣方面發(fā)揮奇效。
正所謂衣裳“靠”人，鞍“配”馬，此次京東商城選定李穎芝助力其店慶大促并非偶然，如果說李穎芝靠的是裸露成就了“齊P小短裙”和其本人今日的爆紅，那么京東商城則靠全場裸價俘獲了史上最強店慶月的海量人氣，Less is more (少即多)成為李穎芝和京東商城的共性，兩者的牽手合作看似不著邊際，實則頗具章法。業(yè)界分析人士表示，電商發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)不再是單純的買賣平臺，電商網(wǎng)站本身所承載的時尚氣息愈發(fā)濃重，無論是孫紅雷、孟非，還是此次的人氣車模代言人李穎芝，京東品牌營銷的重點都放在了對時尚生活方式的傳達上。對于電商企業(yè)而言，商品質(zhì)量、服務(wù)、供應(yīng)鏈體系和物流等是發(fā)展所必須的硬性條件，但從另外一個角度而言，電商所售賣的產(chǎn)品某種程度上也是右腦產(chǎn)品，感性成分始終存在，此時，品牌與時尚的內(nèi)涵便顯得尤為重要。
在提升品牌形象的過程中，傳統(tǒng)的代言思路已經(jīng)無法滿足傳遞品牌形象的需求，京東此次借助李穎芝打造“電商模特”概念為業(yè)界開了個好頭，事實也證明了其成功性，就在大促開啟后5個小時即售出一萬臺電腦，用戶的搶購之勢近乎瘋狂。可以預(yù)測的是，邀請人氣車模助陣電商促銷將成為推廣上的一種新趨勢和標(biāo)配，其實除了車模外，各個領(lǐng)域內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)紅人都可以參與到電商企業(yè)的促銷活動中來，共同打造“電商模特”經(jīng)濟。
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