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B2B聯盟逆市成長

作者: 來源:未知 2012-06-01 00:03:13 閱讀 我要評論 直達商品

  樂購網訊 根據Enfodesk易觀智庫產業數據庫《2011年第4季度中國B2B市場季度監測報告》顯示,阿里巴巴、環球資源網、慧聰網分別以53.3%、15.0%、4.2%占據中國電子商務B2B市場份額前三甲。EnfoDesk易觀智庫分析認為,在2011年初阿里巴巴、環球資源網、慧聰網三家營業收入占到整體收入的75.5%,在第四季度則下降至72.6%。

  中國電子商務B2B是否真的如數據顯示一般陷入泥淖?在阿里巴巴,敦煌網等外貿型業務的平臺業績下滑之際,內貿業務型的慧聰網利潤增長近4倍,勢頭發展較猛。傳統綜合類門戶平臺份額的下降,垂直行業門戶平臺的發展,表明市場細分加劇,專業化、高水平的服務越來越得到客戶的認可。

  中國B2B聯盟憑借B2B商業搜索,實名認證等方式,在發展受阻的情況下,依托新業務和新產品實現了逆市下的高速成長。

  面對經濟危機最嚴峻的時刻,一方面中小企業對電子商務的不了解,選擇電商的企業并不多,另外一方面海外市場空間的壓縮以及電商平臺自身業務模式的單一,電子商務面臨最嚴峻的考驗。

  面對如此眾多的不利局面,中國B2B聯盟毅然選擇新的戰略部署。一方面,聚合3000多家行業網站的資源,解決了B2B行業孤島的難題,完善產業鏈,中小企業可一站式獲取服務;另一方面,力推的誠信認證, 加速電商誠信步伐,兩者相輔相成。

  正是憑借這些模式創新,短短兩年時間銘萬網成立的中國B2B網站聯盟,聚合3000多家行業網站的資源,已幫助超過25萬中小企業選擇電子商務來提升企業經營效益。通過在搜索結果頁頂部設置三條廣告區的“金榜題名”營銷產品,客戶可以購買契合的“關鍵詞”,數據也證明,B2B商業搜索在獲取訂單的能力和轉化率上,明顯高于舊的會員費模式,也受到了中小企業的一致認可。而為了配合國家支持中小企業電商化的政策,銘萬還發起了“兩化融合成果展”,以視頻播放、現場實際演講等多種形式,展示中小企業如何通過電子商務平臺尋找上下游客戶、生產資料、生產企業等。

  同時,中國B2B聯盟的核心競爭力在于其產品無可比擬的性價比。尤其是在經濟危機發生時,用戶會更加注重這一點,無形之中也將聯盟的優勢放大。其徹底屏棄了會員費模式,放棄了傳統搜索的競價排名,采取了按信息質量自然排序輸出,考慮了用戶搜索關鍵詞的匹配度、企業提供信息的完整度和更新時間、企業網站的PR值以及誠信和質資質認證等因素,實現“全流量、全網覆蓋”的效果。


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