繼上個月火速與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和庫巴網(wǎng)“聯(lián)姻”之后，酒類電商酒仙網(wǎng)在“電商聯(lián)盟”模式的版圖上再下一城。本周一下午，酒仙網(wǎng)宣布全面掌舵超市類電商1號店的酒類頻道。據(jù)悉，此舉預(yù)計(jì)將會為酒仙網(wǎng)帶來5億的銷售額，酒仙網(wǎng)今年全年銷售目標(biāo)為20億元。
獨(dú)家運(yùn)營綜合電商酒類頻道
與之前展開合作的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和庫巴網(wǎng)此前并無涉及酒水經(jīng)營不同，記者了解到，1號店亦有涉及酒水銷售。不過其產(chǎn)品的上游供應(yīng)商大部分是二級甚至三級代理經(jīng)銷商，每個經(jīng)銷商提供酒水品種有限，價格也不具優(yōu)勢。且酒水屬于易碎品，對物流配送要求很高，盡管有著配送快消和百貨的經(jīng)驗(yàn)，但1號店在酒水配送方面優(yōu)勢不明顯。與酒仙網(wǎng)的合作，1號店顯然看中的是酒仙網(wǎng)可以彌補(bǔ)其酒水銷售在產(chǎn)品線和物流方面的短板。
記者了解到，與上月和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、庫巴網(wǎng)的合作模式一樣，酒仙網(wǎng)將獨(dú)家運(yùn)營1號店的酒類頻道。1號店將與酒仙網(wǎng)共享其用戶和流量，而酒仙網(wǎng)提供酒水的倉儲物流和售后服務(wù)。雙方將根據(jù)具體的銷量進(jìn)行利潤分成，并采用倒扣流水的方式與酒仙網(wǎng)進(jìn)行營收分成。
記者獲悉，與酒仙網(wǎng)的合作展開后，1號店將不再簽約新的酒類供應(yīng)商并逐漸清退原有供應(yīng)商。
“電商聯(lián)盟”版圖再擴(kuò)
據(jù)了解，目前登記在冊的酒類電子商務(wù)網(wǎng)站有一百多家，但專業(yè)化及規(guī)模都不大，給消費(fèi)者留下印象的也屈指可數(shù)。作為少數(shù)幾家獲得風(fēng)投青睞的酒水電商之一，目前酒仙網(wǎng)依然處于虧損狀態(tài)，目前酒水電商整體的利潤狀況可見一斑。
“基于雙方優(yōu)勢的戰(zhàn)略合作，將是未來電商共存的主要模式”，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰稱。記者了解到，結(jié)盟當(dāng)當(dāng)、庫巴等電商平臺，其在酒仙網(wǎng)現(xiàn)有的銷售中，銷售占比已經(jīng)高達(dá)4成。
在新聞發(fā)布會上，酒仙網(wǎng)方面透露去年其銷售規(guī)模為4億，今年的銷售目標(biāo)為20億。上個月聯(lián)手當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，郝鴻峰為其劃出了5個億銷售的“大餅”，而此次牽手1號店，其同樣給出了5個億的銷售規(guī)劃，顯然酒仙網(wǎng)對“電商聯(lián)盟”模式寄予厚望。記者了解到，目前酒仙網(wǎng)已在與多家電商平臺展開洽談。
此外記者獲悉，去年已獲二輪風(fēng)投注資的酒仙網(wǎng)，第三輪融資談判正在進(jìn)行中。
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本文標(biāo)題：酒仙網(wǎng)聯(lián)手1號店 突圍酒水電商虧損困局
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