(速途專欄作家：陶小開)不記得是在哪里看到那篇文章《中國改革的兩個歷史循環(huán)》，這兩個循環(huán)式特點就是：1、封建時代的改革是不斷強(qiáng)化集權(quán);2、近代以來的改革是不斷的畫地為牢。
強(qiáng)化集權(quán)是中國封建時代改革的共同特點及失敗的原因。中國歷史上有幾次著名的改革，本意和初衷都是為強(qiáng)國富民，但其后，改革往往不可抑制地走向推動集權(quán)，走向剝奪民財、剝奪民權(quán)之路。漢代鹽鐵專營、王安石變法、張居正界定田畝和廓清賦稅的努力，最后無一不走向與民爭利、剝奪民權(quán)的宿命式悲劇。
畫地為牢是中國近代以來改革的共同特點。所謂 “畫地為牢”，猶如孫悟空用金箍棒劃的阻擋妖魔鬼怪的圈圈，抵擋外來文明的全面影響。一百多年來在不同時期，以不同形式頑強(qiáng)存在著。
不同的年代都有著不同的特性，如今的中國當(dāng)代社會是什么特性呢?而我下的定義是：“嬰兒跑步”。
在我接觸電子商務(wù)的年代里，當(dāng)人問起，電子商務(wù)是什么?很少有人能夠解釋其二，但是說到淘寶就有很多人說出其一，從而得出了“電子商務(wù)=淘寶”的公式，電子商務(wù)自出生開始就沒有停歇過，如今進(jìn)入紅海的電商，面對的挑戰(zhàn)更是越來越多，而這個早已扎根在從事電商工作的互聯(lián)從業(yè)者的心底的新型行業(yè)，也不曾缺乏過“擁護(hù)者”，只是在中國這個特別的經(jīng)濟(jì)體制下，走的路比較長遠(yuǎn)而已。
中國的電商，想要立足中國市場，要去好好向沃爾瑪學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)它熬得住。要不就向百思買學(xué)習(xí)，愿賭服輸，做一個誠實的孩子。市場本是這個樣子，沒有人有資格去教育中國的電商，任何一個人其實都只是這個游戲的參與者而已，懂得遵循游戲規(guī)則的玩家才能通關(guān)，具體有多少挑戰(zhàn)呢?還是一個問號。
還記得馬云說過的那個“今天，明后，后天”，就預(yù)示這個中國電子商務(wù)不是每個人都能嘗鮮的，堅持幾年，活下來就是勝利，但是又有幾個人熬得住呢?
其實中國的電商有不少在創(chuàng)辦后不久就盈利了，不僅包括垂直B2C，還包括B2B，甚至有專注于3C數(shù)碼的外貿(mào)B2C。同時，經(jīng)過前幾年的慘烈競爭，中國的電商生態(tài)環(huán)境正在優(yōu)化，未來的兩三年后，中國的多數(shù)存活下來的電商達(dá)到盈利不是神話，這也是為什么這么多大佬時至今日好這么擁護(hù)它的原因。
這年頭殺頭的生意有人做，虧本的生意沒人玩。發(fā)生慘烈的價格戰(zhàn)，有不理性的成分也有合理的成分。京東淘寶價值千萬的“賭約”，說它合理是因為市場競爭就是如此，只要法律不限制，它就可以打價格戰(zhàn);說它不合理是因為這是競爭過度，不計代價。但現(xiàn)在去說誰對誰錯為時太早，因為價格戰(zhàn)不是一家就可以挑起的，不能只許州官放火不許百姓點燈。我前天在微博上面@周鴻祎和@雷軍說的，這個微博讓我知道，在互聯(lián)網(wǎng)上面，這些人都是一些流氓。
而談到標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的垂直B2C，尤其是3C數(shù)碼，目前的毛利率在3%~5%，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)賣場，而美國可以達(dá)到不低于8%，換句話說，在中國虧損的這些電商在美國早就賺到錢了。價格競爭是商家爭奪市場的主要手段，當(dāng)市場呈現(xiàn)相對集中之后，商家會逐步提升毛利率。這種情形在美國也存在，不是中國特色。作為商家只能接受這個現(xiàn)實，就像我們都知道拳擊運動很殘酷，你如果不想承受皮肉之苦，可以選擇放棄，但不能埋怨這項運動以及比賽規(guī)則。
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，電商，以及任何大會都變得異常的“陽痿”，“虛火”一冒一冒的，上個月參加的互聯(lián)網(wǎng)站長大會讓我見識到了這一點，電商卻是需要錢砸，但是我也不得不說，這個用現(xiàn)金換來的價值是沒有任何價值的。其實我也可以仰天長笑，如果給我足夠的錢，也可以做幾百億，而且虧得會比別人少。不像雷軍和李國慶一樣，讓人感覺這個世界上還有一種東西叫做“讓人惡心”，很多企業(yè)內(nèi)部管理基礎(chǔ)不扎實，一個健康的公司是不需要涂脂抹粉的，只把公司銷售業(yè)績當(dāng)做最美的東西展示給大家，說明還不夠成熟，給用戶看其實也是毫無意義的。
電子商務(wù)開始做的產(chǎn)品是什么?我不知道，但是我知道現(xiàn)在很多，不，應(yīng)該叫做所有，只要有錢的人，都想把產(chǎn)品電商化，說句實話不是所有的商品都可以用電子商務(wù)，如今的傳統(tǒng)電商也是打的火熱，而對于那種不存在電商百分之百取代傳統(tǒng)零售的可能性，這是扯淡。傳統(tǒng)零售不單純的指消費，還包括我們走到優(yōu)美的環(huán)境中享受生活，在享受過程中再進(jìn)行消費，這種體驗是無法取代的。
上面說到了產(chǎn)品，不是什么商品都可以做電子商務(wù)的，而客人也是，不是所有的客人都是電商的客人。任何公司不可能老少通吃，但在多維度的細(xì)分市場存在著大量的機(jī)會，每個電商公司都要學(xué)會在最恰當(dāng)?shù)臅r候切入恰當(dāng)?shù)募?xì)分市場。從這個角度來講，市場機(jī)會不斷在消失，也在不斷地誕生。
但是面對現(xiàn)在的電子商務(wù)市場，紅海一度再紅，個人覺得在未來的電商突破口還是在于零售，追溯到封建時代，原始社會，物物交換才是最本質(zhì)的東西，而現(xiàn)在電商的主要任務(wù)就是固守傳統(tǒng)模式的傳統(tǒng)零售，就像前段時間出現(xiàn)的“手機(jī)風(fēng)波”，百度，360，網(wǎng)易的一度攪亂市場，又讓我得出一個結(jié)論：“我做不好的，別人也不想做好”，本來現(xiàn)實的競爭就很殘酷，有對手，而現(xiàn)在的市場也不友好，這個該如何是好啊!
事實上，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展事實告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)的魅力就在于不知道邊界在哪兒，不知道未來會向哪兒發(fā)展。這樣才比較好玩，如果有人去掌控這個游戲的話，那你說別人還玩什么?所以還是所有人摸著石頭過河的狀況最佳。所以以前以及現(xiàn)在在預(yù)測或者在判斷的專家們其實都是在違背互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律的。
首先談到原始社會的物物交換，而這個確實離我們太遠(yuǎn)，就拿傳統(tǒng)行業(yè)來講，客戶幾乎是現(xiàn)成的，只要門店開張，不做宣傳都有人進(jìn)來，無非是購買行為發(fā)生與否或者買多買少的問題，這就取決于你的定位和定價，或者說取決于產(chǎn)品。而所謂的互聯(lián)網(wǎng)基因，就是知道你網(wǎng)上的客戶長什么樣、在哪里，一旦搞清楚了，你就具備了基本的互聯(lián)網(wǎng)基因，在這里要談到的是定位問題，互聯(lián)網(wǎng)要的不是定價。做任何事情不要復(fù)雜化，一定要用最毒辣的眼光發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，只有這樣才能在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)世界有所作為，否則你只會跟著別人轉(zhuǎn)，今天跟風(fēng)買地建倉庫，明天跟風(fēng)砸廣告，后天跟風(fēng)做社交化。整天在嘗試新模式，結(jié)果把自己搞成“邯鄲學(xué)步”。
前段時間，樂購網(wǎng)的速途論道就發(fā)起過《傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù) 耐孰何》，其中有學(xué)者這樣認(rèn)為：“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)上有所作為，因為他們具有某些電商尚未完全具備的先天優(yōu)勢。依我的經(jīng)驗看，大多數(shù)電商的供應(yīng)鏈前端不夠強(qiáng)，尤其是那些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。因此他們要經(jīng)歷陣痛，看有沒有革自己命的勇氣。事實上，電子商務(wù)在相當(dāng)長的時間內(nèi)還只是傳統(tǒng)零售業(yè)的配角，革不了它的命。”
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本文標(biāo)題：速途專欄：中國電子商務(wù)改革的新浪潮
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