(樂購網(wǎng)專欄 作者：賈光陽)在《電子商務(wù)市場推廣實戰(zhàn)策略分享(一)》中曾列出圖表：常見的電子商務(wù)市場推廣策略，今天再對核心的略加詳述。每個領(lǐng)域都是術(shù)業(yè)有專攻，我會附上一部分推薦的深入學習資源，有興趣的可以自行探索。
一、 網(wǎng)絡(luò)廣告投放
巨頭必爭之地，也是互聯(lián)網(wǎng)最稀缺的優(yōu)質(zhì)大資源量入口，品牌價值、流量、用戶量、訂單貢獻量都是當之無愧的老大，價值不用多說，當然與之對應(yīng)的是巨額的廣告投入以及偏低的ROI(此處ROI指可統(tǒng)計部分的狹義ROI)。
合作模式一般是固定購買、框架合作為主
媒體推薦：各大門戶如新浪搜狐網(wǎng)易騰訊鳳凰等、各大視頻如優(yōu)酷土豆奇藝ku6等、各大客戶端如迅雷暴風PPTV等、各大網(wǎng)址站如hao123、360等;
相關(guān)學習資源：
@站長之家 ：剖析完美的著陸頁，帶來用戶應(yīng)具有的十大特征。幫助你更好的了解著陸頁、設(shè)計制作著陸頁，吸引更多的用戶點擊內(nèi)容或者廣告。http://t.cn/hgIKXh (清晰大圖請點擊 查看大圖 )@cnsns
圖書《landing page優(yōu)化權(quán)威指南》
http://www.togoo.com/product/1050420.html
@電子商務(wù)那些事兒 ：【影響網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的10大誤區(qū)】1、目標不清晰或者不準確; 2、廣告創(chuàng)意與目標信息錯誤匹配;3、標題黨;4、登陸頁面過于沉重緩慢; 5、頁面上缺少強烈呼吁人們采取某種行動的元素; 6、不恰當?shù)奶崾? 7、過多不必要的步驟;8、結(jié)構(gòu)性失誤;9、負面評論;詳細：http://t.cn/aKd8yj
@秦小海superhi ：B2C轉(zhuǎn)化率全程解析：目前，絕大多數(shù)B2C的轉(zhuǎn)化率都在1%以下，做的最好的也只能到3.5%左右。所有的B2C都會關(guān)心三個問題：究竟那97%去了哪里?自己的網(wǎng)站在什么環(huán)節(jié)變成了漏斗，讓進來的客戶像沙子一樣一點點地流失?以及怎么檢修隱藏的漏斗，減少漏水的速度?http://t.cn/aedCGV
【20多家知名電商企業(yè)營銷數(shù)據(jù)匯總表——-必轉(zhuǎn)!】
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@中國電子商務(wù)那些事兒 ：#電子商務(wù)#【營銷總監(jiān)須知的二十六種促銷策略】：全面系統(tǒng)研究分享，值得收藏!(via@女性品牌研究 )提示：查看大圖
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@Hitwise ：Experian 發(fā)布《2012 數(shù)字營銷表現(xiàn)和趨勢報告》： 報告基于美國市場數(shù)據(jù)對郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、社區(qū)營銷、搜索、無線營銷的表現(xiàn)和發(fā)展趨勢進行了深入分析。報告旨在幫助數(shù)字營銷者最大化營銷效果和優(yōu)化ROI。 報告下載鏈接：http://t.cn/zONrtbO
@Mr紅歌 ：31個B2C促銷方案【促銷模式精選】 折扣基本分為2種，一、價格折扣，二、訂單折扣，我們所常用的大部分為價格折扣。其實折扣的方式可以有很多，多嘗試，選擇適合自己的。 by:@派代網(wǎng)官方 @庫巴張海強 @電商經(jīng)理人-徐得紅 @EC品牌觀察 @Hermann中國零售微博 @數(shù)據(jù)化管理
http://ww4.sinaimg.cn/large/6b7758bfjw1doq5zigrtvj.jpg
@互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍 ：【推薦零售網(wǎng)商們】四個數(shù)據(jù)：單UV的營銷成本、訂單轉(zhuǎn)化率、付款成功率、回頭率;零售電子商務(wù)的未來一定是在拼用戶影響力，回到數(shù)據(jù)上，回頭率將一定會成為所有電子商務(wù)網(wǎng)站的核心競爭力;要想真的讓這個行業(yè)做起來，我們一切思維必須回到消費者身上去考慮，看他們需要的是什么。http://t.cn/Sv080b
電子商務(wù)那些事兒：【CNZZ：2011年中國上半年電子商務(wù)行業(yè)報告——新客來源】2011年5月只有17.75%的新訪客是來源于搜索引擎的，而有41.38%的在線零售網(wǎng)站新訪客是通過直接輸入網(wǎng)站URL地址、收藏夾或即時通訊軟件方式進入的，導航類網(wǎng)站和SNS類網(wǎng)站也能帶來一定新訪客，所占比例分別為3.72%和6.98%。http://t.cn/a0IM8Y
二、 搜索引擎營銷
搜索引擎的價值巨大，每天數(shù)億計的搜索請求，潛在用戶、老用戶都在不斷的搜索商家、品牌、商品、服務(wù)等信息，雖然很多商家內(nèi)心對是否要交這個過路費很糾結(jié)，但你不交，部分的流量自然會被其他競品分流，而相對于廣告投放，搜索的流量質(zhì)量相對精準，狹義的ROI有非常好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，所以這個也是必須的。
搜索引擎主要包含SEM及SEO兩個部分，SEM部分花錢就讓你上，相對于SEO來講SEM會簡單粗暴的為你帶來大量質(zhì)量相對較好的流量，當然每一個流量都是真金白銀換來，SEM營銷團隊需要不斷的調(diào)整優(yōu)化以保證較好的轉(zhuǎn)化率及綜合ROI;而SEO部分靠實力長期積累，目前算是免費流量的核心渠道之一，某B2C的SEO大牛優(yōu)化某C2C關(guān)鍵詞上百度首頁，每天數(shù)十萬流量免費獲得，一年下來，這相當于低成本獲取到千萬級的流量，當然這種量級優(yōu)化不常有，大量中小型的SEOer多注重于在競爭稍弱的細分領(lǐng)域及長尾部分。
互聯(lián)網(wǎng)的一些事：【SEO的作用】1.讓更多用戶更快找到他想找的東西;2.讓相關(guān)關(guān)鍵詞排名靠前;3.讓有需求的人首先找到你;4.提供搜索結(jié)果的自然排名，增加可信度;5.讓你的網(wǎng)站排名自然靠前，增加網(wǎng)站瀏覽量;6.增加優(yōu)秀網(wǎng)站的曝光率;7.更加方便不懂網(wǎng)絡(luò)或者知之甚少的人找到目標頁。(via 阿里巴巴)
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搜索引擎營銷觀察：#網(wǎng)站分析# 跨域跟蹤(多站、子站主站等)一直以來是代碼安裝上被最多提及的問題之一，感謝 @cloga 整理了Google Analytics下的跨域跟蹤不同需求情境下的解決方案: http://t.cn/aKNZlo
36氪：SEO掃盲貼【信息圖】 | SEO是運營一個網(wǎng)站必不可少的工作，做好了SEO，你的網(wǎng)站會更容易被別人搜索到。 http://t.cn/Sw4E3E by @jaysming
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@搜索引擎營銷觀察 ：#SEM# GroupM一份報告http://t.cn/hg7xlW 網(wǎng)購從搜尋到購買有如下數(shù)據(jù):搜索引擎依然是最主要起始點58%，搜索和社交混用在促成做種轉(zhuǎn)化中達到48%，率低于單純使用搜索的51%平均從搜索到購買時間60天，其間10次反復接觸搜索、社交和品牌官網(wǎng)。注: 研究對象為DELL類實物消費。
三、 網(wǎng)站聯(lián)盟推廣
通俗來講網(wǎng)站聯(lián)盟推廣無非是把廣告投放在數(shù)以萬計的網(wǎng)站上，而這些網(wǎng)站所組成的形態(tài)，像是一個聯(lián)盟組織，這其實源于整個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)中處于下游的中小網(wǎng)站群體，這個網(wǎng)站群體的極度碎片特性決定了他們與廣告主沒有標準的成型的合作模式，而現(xiàn)實卻是這些數(shù)量眾多的中小網(wǎng)站依舊具有巨大的資源量，聯(lián)盟推廣主要是為了利用這部分的資源。
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5月22日消息，據(jù)國外媒體報道，近年來，不少電子商務(wù)和在線銷售企業(yè)陸續(xù)啟動，而這些公司的崛起無疑打亂了經(jīng)銷商和消費者之間傳統(tǒng)的買賣關(guān)系。 從美國手工藝品交易網(wǎng)站Etsy，到總部位于英國倫敦的家具銷售網(wǎng)站Made.c>>>詳細閱讀
本文標題：電子商務(wù)市場推廣實戰(zhàn)策略分享（三
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