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淘寶Pinterest產(chǎn)品扎堆 開放下規(guī)則隱憂

作者: 來源:未知 2012-04-23 09:31:45 閱讀 我要評論 直達(dá)商品

 

李研珠將蘑菇街這種電商導(dǎo)購的轉(zhuǎn)化率拆解為四步。第一步是進(jìn)入瀑布流圖墻,第二步是進(jìn)入商品詳情頁面,第三步是進(jìn)入淘寶,第四步是形成購買。

 

如果要提升第一步的轉(zhuǎn)化率,就要加強(qiáng)內(nèi)容引導(dǎo),讓用戶更容易進(jìn)入圖墻。

 

如果要提升第二步的轉(zhuǎn)化率,就必須讓圖墻上的商品夠新、夠好、夠招人喜歡,還要考慮各種讓瀑布流動起來的機(jī)制,如達(dá)人推薦等。

 

如果要提升第三步的轉(zhuǎn)化率,就要想辦法促發(fā)用戶點(diǎn)擊“喜歡”(收藏),并加強(qiáng)社群感,此外,為了增加關(guān)聯(lián)購買,在商品詳情頁面下方也可以設(shè)置圖墻。

 

在構(gòu)建整個淘寶生態(tài)中,原阿里媽媽團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“淘寶客”起到了淘寶母體與第三方之間的臍帶作用,第三方社會化分享應(yīng)用有了臍帶的供血,更得以發(fā)展壯大。

 

“淘寶客”一詞是在09年“大淘寶”戰(zhàn)略中被第一次提出,是為淘寶開放平臺的第三方應(yīng)用提供基礎(chǔ)的盈利服務(wù),包括CPC、CPS等。

 

目前,淘寶客API日均分成180萬,日均交易額接近4000萬,整個調(diào)用次數(shù)已突破6億,每1000次淘寶客點(diǎn)擊可以為第三方帶來145元的傭金。

 

以蘑菇街為例,每日獲得傭金約13萬元。這個數(shù)據(jù)不難計(jì)算。到站UV*整站轉(zhuǎn)化率*客單價*分成比例*淘寶客傭金比例,即為可獲得的傭金。

 

據(jù)李研珠介紹,蘑菇街每日到站UV220萬,客單價80-90元,而目前淘寶相關(guān)商品有50%支持淘寶客,淘寶客平均傭金比例為5%,算上前文得出的蘑菇街整體3%的轉(zhuǎn)化率即可得出蘑菇街每日的傭金數(shù)額。

 

從上述公式不難看出,若要提高傭金比例,則可在到站UV、客單價、轉(zhuǎn)化率上進(jìn)行提高,而客單價往往與品類有較大關(guān)系。

 

 

規(guī)則下的規(guī)則

 

淘寶SNS化給第三方帶來的戰(zhàn)略意義與收益都是巨大的。美麗說在C輪融資2000萬美元后,估值已達(dá)2.5億美元。從戰(zhàn)略上,如果美麗說、蘑菇街等占據(jù)了淘寶的入口,那對淘寶網(wǎng)的杠桿作用則是巨大的。而在淘寶的部署中,一淘將扮演外部第一入口的角色。

 

可以看到的是,淘寶已針對美麗說、蘑菇街等進(jìn)行了卡位。一淘推出的“一淘發(fā)現(xiàn)”,接入了美麗說、蘑菇街等第三方電商導(dǎo)購,而頑兔、哇哦、圈子等類Pinterest產(chǎn)品也相繼由淘寶網(wǎng)推出。

 

前支付寶數(shù)據(jù)庫架構(gòu)師、丁香園技術(shù)負(fù)責(zé)人馮大輝對淘寶推出的眾多類Pinterest產(chǎn)品進(jìn)行了質(zhì)疑,他認(rèn)為這是淘寶分拆后,為了完成KPI,各自為政的表現(xiàn)。

 

在聚劃算從淘寶網(wǎng)成功脫胎的背景下,頑兔、哇哦、圈子等眾多Pinterest產(chǎn)品的蜂擁冒出,是否說明創(chuàng)新產(chǎn)品的邊界問題在較大的激勵刺激下顯得過于渺小了?

 

不過,淘寶聯(lián)盟方面負(fù)責(zé)人表示,淘寶自有相關(guān)產(chǎn)品的推出不會影響對外開放的公正性。據(jù)內(nèi)部人士透露,淘寶聯(lián)盟方面今年的考核方向仍然以對外輸出流量和傭金為主,并沒有太多內(nèi)部的因素左右考核內(nèi)容。

 

一名淘寶內(nèi)部人士稱,圖形化電商導(dǎo)購如此之火,淘寶內(nèi)部肯定會推出自有產(chǎn)品進(jìn)行卡位,所謂“別人有,我也得有一個在那里”,但并不意味著集團(tuán)會給予大量資源推廣自有產(chǎn)品。

 

蘑菇街CEO陳琪也認(rèn)為,淘寶眾多同類產(chǎn)品的推出對蘑菇街影響有限。陳琪稱,淘寶正在向生態(tài)系統(tǒng)前進(jìn),而淘寶生態(tài)系統(tǒng)由三方面構(gòu)成,一是,淘寶提供的自然資源,買賣雙方和商品;二是,系統(tǒng)運(yùn)行的規(guī)則;三是,豐富的物種。

 

陳琪表示,單一的物種只能構(gòu)成開放平臺,但不能支撐生態(tài)系統(tǒng)。這意味著,在淘寶生態(tài)中,一定會有很多個蘑菇街存在,從淘寶舊有的習(xí)慣及效率出發(fā),淘寶自己開發(fā)的產(chǎn)品肯定消耗資源更少,而蘑菇街的存在價值一定是淘寶的團(tuán)隊(duì)或者因?yàn)樽陨砘蚝茈y做到的,例如更垂直的品類、服務(wù)更深入、產(chǎn)品更創(chuàng)新。

 

此外,陳琪希望,淘寶在走向生態(tài)系統(tǒng)的過程當(dāng)中,也一定要注意規(guī)則的健康與透明。

 


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