“與其他同行不同，蘇寧的B2C業(yè)務(wù)已經(jīng)建立起一套完整的盈利模式，在行業(yè)中易購(gòu)有望成為首家實(shí)現(xiàn)盈利的行業(yè)巨頭。”對(duì)于國(guó)內(nèi)電商B2C行業(yè)規(guī)模快速增長(zhǎng)但同時(shí)幾乎全部虧損的局面，蘇寧電器總裁金明3月6日接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示。
據(jù)了解，去年實(shí)現(xiàn)59億元銷售規(guī)模(同比增長(zhǎng)近四倍)的蘇寧易購(gòu)已經(jīng)位列國(guó)內(nèi)獨(dú)立B2C網(wǎng)站銷售規(guī)模排名的第二位，而2012年其內(nèi)部提出的基本考核指標(biāo)是銷售規(guī)模達(dá)到200億元，對(duì)外宣布的更高的目標(biāo)是300億元，這一目標(biāo)已經(jīng)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東商城2011年的規(guī)模(308億元)非常接近。
對(duì)此金明表示，“與京東等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來幾年的資本開支依然集中在IT后臺(tái)和物流基地的建設(shè)不同，蘇寧電器的物流基地建設(shè)早已走到了行業(yè)的最前列，而且與實(shí)體店面共享的物流體系其效率要比同行高出50%以上。”
蘇寧原有的實(shí)體店在全國(guó)已經(jīng)有94個(gè)倉(cāng)庫，如廣州、深圳、中山等的倉(cāng)庫都從租賃變?yōu)樽越ǎ衲甑浊斑�將完成60多個(gè)城市物流基地的選址和前期準(zhǔn)備工作。
金明還指出，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，蘇寧的實(shí)體店和電子商務(wù)的采購(gòu)規(guī)模是行業(yè)中最大的，其采購(gòu)成本將大幅降低，而且有著不錯(cuò)的盈利空間。
記者了解到，雖然易購(gòu)電子商務(wù)目前還沒有實(shí)體店中的各種費(fèi)用，但是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，易購(gòu)與蘇寧實(shí)體店向供應(yīng)商收取的返利比例是接近的，且高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
物流和采購(gòu)上的成本和利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)是蘇寧易購(gòu)可能成為行業(yè)內(nèi)首家盈利的獨(dú)立B2C網(wǎng)站的主要原因，然而對(duì)于易購(gòu)來說盡快在規(guī)模上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是首要任務(wù)，這也是蘇寧易購(gòu)2012年再次提出高增長(zhǎng)目標(biāo)的主要原因。
在金明看來，當(dāng)蘇寧易購(gòu)的規(guī)模達(dá)到一定數(shù)量級(jí)后，不僅與供應(yīng)商談判優(yōu)勢(shì)更加明顯，而且其將找到更多的盈利模式，比如說去年B2C規(guī)模達(dá)到955億元的淘寶商城的廣告規(guī)模已經(jīng)突破80億元，在互聯(lián)網(wǎng)廣告中僅次于百度，這也是蘇寧易購(gòu)規(guī)模達(dá)標(biāo)后未來可能考慮的盈利模式。
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本文標(biāo)題：蘇寧電器總裁：易購(gòu)已找到完整盈利模式
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