“B2B這塊業務，我們5年內會超過阿里巴巴，甚至可能不需要5年。”
說這話時，林翰看起來很平靜。他是上海通路快建外包有限公司（下稱“通路快建”）的總裁。
1999年，阿里巴巴在杭州成立，2010年，阿里巴巴（HK：1688）全年營收達到55.576億元。
10年后的2009年3月，通路快建正式成立，試圖打造一站式招商外包服務平臺。
在上海黃家闕路65號的惠德大廈，通路快建多達5個樓層的辦公室內座無虛席。兩年多來，其員工規模從最初不到20人增至目前的600多人，現在仍然是“每天都在招人”。
按照林翰的說法，通路快建“真正成熟還需要3年時間”，那時候，公司將實現“過百億銷售”，員工規模在5000人左右。
“所有的商業模式都打通了，剩下的只是時間問題”，林翰說。
百億銷售靠什么實現？林翰的信心來自哪里？
按效果收費的招商外包
貓人集團董事長游林曾公開表示，貓人將在擁有7000家門店、30億元銷售規模、3億元利潤時上市。
于是，渠道擴張也成為貓人的迫切需求。貓人集團品牌總監顧恒宇稱，和其它企業一樣，貓人有自己的招商部門，但由于資源局限等原因，招商的成本比較高。另外，效率也比較低，“時間成本是企業最不能承受的”。
經朋友介紹，2011年4月，貓人與通路快建做了初步溝通，5月初即達成了招商外包合作。
早在2009年，中國茶葉第一股龍潤茶（HK：2898）推出一個新的項目——龍潤茶速配，并希望借助一種創新的模式做市場推廣。2010年8月起，他們也與通路快建正式開始招商外包合作。
之所以愿意嘗試通路快建的外包服務，無論是貓人的顧恒宇，還是龍潤的副總裁肖榮緒都表示，其中一個重要的原因是，通路快建按效果收費的模式，“對企業客戶而言，風險是可控的。”
的確，林翰將中常用的營銷方式CPS（按效果收費）引入到通路快建的商業模式中，招商前期的推廣費、呼叫中心溝通費、招商團隊的人力成本等全由通路快建承擔，企業客戶只需按效果支付一次性傭金。
這也是通路快建創新的地方。早前，市場上已有28商機網、商界等招商信息發布平臺，但他們更多的是扮演媒體角色，向項目方收取廣告費。
在林翰看來，按招商效果收費，正中項目方下懷。“即使一個很有資源的企業，要把廣袤的中國市場全部覆蓋，需要15年的時間”，營銷咨詢出身的林翰發現，傳統的招商方式通常就是開展會、投廣告等，但大量資金投入后，效果可能并不理想。
通路快建按效果收費，一旦效果不好，無異于搬起石頭砸自己的腳。
林翰將通路快建定位于“互聯網公司”，他試圖通過這個平臺，聚合上游的企業客戶，和下游的投資者，并推動他們實現“速配”。
具體而言，與某個客戶簽約之后，通路快建會配備專門的團隊，提供創新商業模式策劃、店鋪SI設計等招商前期咨詢、招商策略包裝方案制作等招商執行工作。
兩年來，通路快建打造了“五位一體”的媒體資源，互聯網媒體中，不僅購買了新浪、搜狐等門戶網站大量的招商媒體資源，還有生意街、招商易、78.cn等招商信息發布平臺，另外還通過電視節目、DM雜志、線下門店和數據庫，向投資者投遞招商信息。
招商信息發布之后，通路快建的團隊負責從與投資者溝通到參觀工廠、安排投資者與項目方會面、簽約等所有環節。
按效果收費，林翰的底氣一定程度上來自“巨大的需求”。“中國所有企業都需要銷售通路，這個需求是巨大的”，林翰認為，而目前中國有3600多萬家體工商戶，從業人員有7300多萬，“他們的投資需求也是巨大的”。
其副總裁葉向陽稱，現在平均每個月都有1000多家企業客戶上門洽談，已經簽約的企業達150多家，而2009年還只是個位數。
至今年8月，肖榮緒稱，一年時間內，通路快建已經幫助龍潤與近200家代理商、加盟商成功簽約。顧恒宇也表示，就目前來看，在相同時間內，外包比自己招商，在數量上“至少超過20%-30%”。
從單一簽約客戶的成本看，顧恒宇預計，“總體而言，成本肯定比自己做要低一些”。不過，龍潤計算下來的結果是“差別不太大”。
不過，也有知名服裝品牌對招商外包持“謹慎”態度，并表示，“萬一招不到，試錯的時間成本比較高”。
推薦閱讀
>>>詳細閱讀
地址：http://www.oumuer.cn/a/b2b/20120211/29754.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示