京東商城、新蛋中國、亞馬遜相繼提高網(wǎng)購“免運費”門檻，這就標(biāo)志著B2C網(wǎng)站“全場免運費”時代的終結(jié)。“全場免運費”模式的終結(jié)，帶來的銷量下滑問題，就擺在了眾多作為B2C網(wǎng)站供貨方的電商企業(yè)面前。要保持原有銷量，就必須另辟蹊徑，重視B2B市場，通過B2B網(wǎng)站尋找更多商品銷售渠道。
1、“全場免運費”終結(jié)對電商企業(yè)的影響
“全場免運費”對消費者的誘惑是不容忽視的。業(yè)內(nèi)人士分析，免運費政策可以提升30%以上的銷量，而研究機構(gòu)comScore在其最新報告中指出，47%的受訪者在網(wǎng)購時表示，如果商家不免運費，將會放棄自己購物車中的商品。。“全場免運費”模式的終結(jié)，作為B2C網(wǎng)站供貨方的眾多電商企業(yè)，其產(chǎn)品在B2C網(wǎng)站銷量下滑已成必然趨勢。如何填補這一銷量缺口，成為電商企業(yè)亟待解決的問題。
2、“全場免運費”終結(jié)銷量缺口的應(yīng)對策略
B2C網(wǎng)站“全場免運費”模式終結(jié)，帶來了眾多供貨企業(yè)的銷量下滑。要保持原有產(chǎn)品銷量，企業(yè)就必須開拓市場，通過B2B網(wǎng)站尋找更多的產(chǎn)品銷售渠道。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，企業(yè)可以通過在世界工廠網(wǎng)(http://ch.gongchang.com)發(fā)布的產(chǎn)品信息、采購消息或建立獨立域名商鋪，尋找到更多的代理商或合作伙伴，進而增加產(chǎn)品銷售渠道。企業(yè)會員，還可以通過在世界工廠網(wǎng)獲取的免費廣告位，直接向潛在客戶銷售產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷量。充分利用B2B網(wǎng)站的各項資源，電商企業(yè)就一定能夠應(yīng)對B2C網(wǎng)站的產(chǎn)品銷量下滑問題。
3、B2B網(wǎng)站對提升產(chǎn)品銷量的效果
B2B網(wǎng)站對企業(yè)產(chǎn)品銷量提升的效果，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于B2C網(wǎng)站。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)大型的B2B網(wǎng)站世界工廠網(wǎng)，日ip120萬，收錄2300萬家企業(yè)，每天有1300余萬個采購詢盤。會員企業(yè)，在產(chǎn)品信息庫發(fā)布的產(chǎn)品信息，能夠得到充分展示，直達潛在消費群體，從而有效提高產(chǎn)品銷量。在世界工廠網(wǎng)資訊頻道(http://info.gongchang.com)，會員還可以免費發(fā)布資訊信息、展會信息、專家介紹等，從而提高企業(yè)的知名度和美譽度，進而間接提高產(chǎn)品銷量。B2B網(wǎng)站是電商企業(yè)提升產(chǎn)品銷量的助推器，用好它，產(chǎn)品銷量將會穩(wěn)步增長。
“全場免運費”已成過去時，電商企業(yè)只有緊緊抓住B2B網(wǎng)站這一平臺，才能保證產(chǎn)品銷量的穩(wěn)定，才能開拓更大的市場。B2B網(wǎng)站和B2C網(wǎng)站就像電商企業(yè)的左膀右臂，缺一不可，只有充分重視兩者，它們才能托起電商企業(yè)的美好明天。
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