提問：我想問一下采購iPhone的價(jià)格大概是多少？在國內(nèi)銷售的iPhone的價(jià)錢是多少？
常小兵：因?yàn)樯婕暗胶芏嗌虡I(yè)的秘密，還有我們有些營銷策略還在制定過程中，我們會(huì)在第四季度營銷策略制定完之后會(huì)進(jìn)行發(fā)布，目前還不太適合發(fā)布。
提問：iPhone在你們業(yè)務(wù)推廣中占多少？你們上半年的情況跟去年相比有一些倒退的情況，你們財(cái)務(wù)的狀況是不是有些改善？
常小兵：因?yàn)?G業(yè)務(wù)完全是一個(gè)全新的業(yè)務(wù)，主要還是面向數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。只要有任何有利于3G業(yè)務(wù)發(fā)展的策略，都是會(huì)積極推進(jìn)的。iPhone也只是我們戰(zhàn)略的一部分。
提問：常總，您好，首先我要恭喜你從競爭對手那里拿到iPhone。在未來三年或者未來一段時(shí)間，你們是中國惟一一家代理iPhone的運(yùn)營商嗎？另外，總體來說你們雖然不透露iPhone的購買成本，但是你可以告訴我大概今年或者后年你們在手機(jī)補(bǔ)貼上面大概的成本是多少？或者占營業(yè)額的比重是多少？因?yàn)閕Phone這個(gè)談判其實(shí)也談了很多年，很多運(yùn)營商也希望拿到這個(gè)產(chǎn)品。你覺得中國聯(lián)通是憑什么成功拿到這個(gè)產(chǎn)品？這次據(jù)我了解不是一個(gè)分帳的合約，是一次性買斷的合約，這樣一個(gè)合作的方式是不是比較符合中國現(xiàn)在的市場發(fā)展需要？
常小兵：關(guān)于你的第一個(gè)問題，你可以堅(jiān)持你的看法，可以這么認(rèn)為吧。因?yàn)閮?nèi)地目前是中國聯(lián)通惟一的WCDMA運(yùn)營商，目前的iPhone是一直支持WCDMA制式上做。
關(guān)于iPhone手機(jī)引入中國市場，我們今天發(fā)布了雙方合作協(xié)議達(dá)成一致，而且我也獲知Govements監(jiān)管部門今天也剛剛對iPhone手機(jī)發(fā)放了入網(wǎng)許可。中國聯(lián)通在談判的過程中，我們也一直在醞釀參考國外同行的一些做法，結(jié)合中國市場的實(shí)際情況，在考慮設(shè)計(jì)iPhone引入中國后的市場營銷方案，我坦誠地告訴大家，我會(huì)借鑒國際慣例，在用戶承諾了消費(fèi)門檻基礎(chǔ)上，我們會(huì)給出合理的補(bǔ)貼。
提問：手機(jī)補(bǔ)貼大概占的比重是多少？
常小兵：因?yàn)檫@個(gè)方案也沒最后敲定，我只能告訴你我們肯定是給補(bǔ)貼的。
提問：這是一次性買斷的嗎？
常小兵：應(yīng)該說我們沒有買斷這一說，是批量購買銷售。
提問：即使你們不說，市場上說每部2000元的數(shù)字，拿了500萬部iPhone，對這個(gè)數(shù)字你可以不回答。但是對這個(gè)數(shù)字你的評(píng)價(jià)如果是這樣的價(jià)錢，你會(huì)認(rèn)為是太高了嗎？市場分析員開始對中國聯(lián)通引入iPhone，對整個(gè)收入的增長有一個(gè)預(yù)期，大概對收入增長是5%—8%的水平。這是不是合理的期望。ARPU方面因?yàn)閕Phone的引入，因?yàn)槟銈儎倓偔h(huán)比來講是穩(wěn)定一點(diǎn)。如果加入了iPhone，ARPU的表現(xiàn)會(huì)怎么樣。
常小兵：我不知道市場如何杜撰出這個(gè)方案，但是中國聯(lián)通引入iPhone的價(jià)格，在我的演講當(dāng)中已經(jīng)告訴各位，是有一定競爭力的，因?yàn)槲覀儽舜穗p方是有規(guī)定，蘋果公司的iPhone終端也是服務(wù)全球市場，我們必須遵守雙方的約定，該披露的進(jìn)行披露。我們只能告訴你我們的購買價(jià)格是有競爭力的。
至于說你關(guān)注的引入iPhone會(huì)否提高ARPU，我再給你延伸一個(gè)問題，是否會(huì)改善中國聯(lián)通的用戶結(jié)構(gòu)，我們都希望在這兩方面有好的表現(xiàn)。為什么？因?yàn)閰⒖既騣Phone合作伙伴的經(jīng)營情況，應(yīng)該說3G用戶的平均ARPU值有一定的上升，在中國市場也不例外。另外，iPhone的消費(fèi)用戶群體應(yīng)該說對數(shù)據(jù)應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用非常熱衷的，或者是今天互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用得非常嫻熟的消費(fèi)者，而且我想這批消費(fèi)者是誰，你們心里應(yīng)該非常清楚。所以，如果我們的合作得到成功的推進(jìn)，也一定會(huì)有助于中國聯(lián)通在3G的發(fā)展上改善自己的用戶結(jié)構(gòu)。
提問：之前中移動(dòng)投資臺(tái)灣的遠(yuǎn)傳，不知道中國聯(lián)通對臺(tái)灣的運(yùn)營商部分有沒有一些業(yè)務(wù)上或者資金上合作的計(jì)劃？
常小兵：跟臺(tái)灣同行我們多年來都有很好的合作，臺(tái)灣的產(chǎn)業(yè)界，電信行業(yè)、電信設(shè)備制造界和IT的產(chǎn)業(yè)界，多年來跟我們內(nèi)地的運(yùn)營商，包括中國聯(lián)通也都有友好的合作，我本人也曾經(jīng)去過臺(tái)灣。應(yīng)該說我們雙方在業(yè)務(wù)合作基礎(chǔ)上會(huì)不會(huì)進(jìn)一步有更深層次的合作，我可以坦誠地告訴大家，中國聯(lián)通從自身戰(zhàn)略發(fā)展角度考慮，我們高度關(guān)注周邊地區(qū)、周邊國家的戰(zhàn)略合作的延伸。我們也在不斷地研究跟蹤各種可能的有助于中國聯(lián)通未來戰(zhàn)略發(fā)展的各種可行方案。所以，各種可能的事情未來都有可能發(fā)生。但我也必須坦誠地告訴大家，在今年上半年的環(huán)境下，中國聯(lián)通剛剛兩家公司融合起來，我們內(nèi)部要做的融合的事情很多，3G建設(shè)和發(fā)展的業(yè)務(wù)很重。所以，今年上半年應(yīng)該講我們沒有什么實(shí)質(zhì)性的突破。當(dāng)然在有些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上，我們也努力在尋找各種可能的與臺(tái)灣同行的合作機(jī)會(huì)。
提問：常總您好，現(xiàn)在在中國一兩百萬的人都在用iPhone，我就想問這次引進(jìn)iPhone，對中國的運(yùn)營商來說，他們想買的已經(jīng)買了，沒有買的你覺得他們也會(huì)繼續(xù)買嗎？現(xiàn)在iPhone對整個(gè)中國的移動(dòng)市場有什么特別大的改變。有一些分析，通常比如有一家有了iPhone之后，整個(gè)市場的marketing都會(huì)上升，每一家都會(huì)用很多錢買廣告。我請問你會(huì)不會(huì)有這樣的事情？
你們有沒有一個(gè)目標(biāo)，會(huì)買多少部iPhone？
常小兵：你分析的情況也有它的道理，可能據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)，可能中國內(nèi)地市場也已經(jīng)有一定規(guī)模數(shù)量的iPhone在使用，但是這里邊有相當(dāng)大的占比是2G的iPhone，3G的占比我相信不會(huì)超過2G的占比。當(dāng)然最近這半年，自從發(fā)放3G牌照當(dāng)中，3G的iPhone占比會(huì)提升。總會(huì)以不同渠道進(jìn)入中國市場。中國聯(lián)通引入iPhone以后，加上我們覆蓋更廣的WCDMA網(wǎng)絡(luò)逐漸形成規(guī)模，我相信一定會(huì)有很多中國內(nèi)地用戶和境外用戶一樣，通過iPhone在WCDMA網(wǎng)上，在互聯(lián)網(wǎng)，在各種應(yīng)用的平臺(tái)上去享受豐富多彩的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。所以，正是由于有這個(gè)強(qiáng)大的應(yīng)用在支撐，我相信中國內(nèi)地市場也不會(huì)例外，iPhone引入以后也一定會(huì)促進(jìn)這方面業(yè)務(wù)的增長。這樣的話，由此會(huì)給我們帶來我前面講的兩個(gè)變化，ARPU值的合理提升和用戶結(jié)構(gòu)的合理變化，這是我們大家都希望看到的，而且看看同行也都是這個(gè)規(guī)律。你的這個(gè)問題我回答是希望在中國市場也如此。
至于你關(guān)心中國聯(lián)通在未來和iPhone的合作當(dāng)中我們會(huì)引入多少臺(tái)、賣掉多少臺(tái)，相信這個(gè)里面作為我們心目當(dāng)中既然合作了，我們當(dāng)然希望能多賣。但是一切也不光是我說了算，最后還要看市場接受的程度。如果市場更多的人喜歡，更多的人消費(fèi)，可能就賣得更多。如果市場一時(shí)還啟動(dòng)不起來，還需要我們繼續(xù)去努力。
提問：常總您好，還是關(guān)于iPhone的問題。你剛才提到應(yīng)用服務(wù)，你們有沒有想過推出一些應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)的一些推廣？
常小兵：關(guān)于增值業(yè)務(wù)服務(wù)這一塊內(nèi)容，實(shí)際上中國聯(lián)通在今年的戰(zhàn)略上，實(shí)際上也是對增值業(yè)務(wù)提升到一個(gè)層次，我們提出我們是作為寬帶通訊和信息服務(wù)的提供商。實(shí)際上信息服務(wù)這方面中國聯(lián)通是下一步的一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向，不光是結(jié)合iPhone，實(shí)際上還有其它的增值業(yè)務(wù)服務(wù)。目前我們的增值業(yè)務(wù)水平，收入占比還是比較低，下一步肯定會(huì)在相關(guān)的產(chǎn)業(yè)上加大投入。這里頭實(shí)際上我們結(jié)合3G，包括手機(jī)電視、手機(jī)音樂，包括上網(wǎng)、手機(jī)搜索等相關(guān)的增值業(yè)務(wù)已經(jīng)推出了，下一步我們還會(huì)結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，擴(kuò)大我們的合作面，培育整個(gè)增值業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈。從這一點(diǎn)來看，可能還有很長的路要走。
第二個(gè)問題，關(guān)于iPhone分成的問題。實(shí)際上常董事長已經(jīng)講到了，我們這次協(xié)議里不包括分成。
提問：最近包括中國移動(dòng)也好，電信也好都推出自己的一個(gè)應(yīng)用軟件的商業(yè)，不知道聯(lián)通有沒有這方面的計(jì)劃？還回到 iPhone的問題，這次的iPhone里會(huì)不會(huì)推出WAP版本的iPhone，還有現(xiàn)在的iPhone里會(huì)不會(huì)包含APP。
常小兵：中國聯(lián)通有自己的策略，整個(gè)戰(zhàn)略包括中國聯(lián)通類似于APP。其實(shí)將來我們會(huì)建立一個(gè)開放的平臺(tái)，當(dāng)然我們這個(gè)平臺(tái)肯定會(huì)結(jié)合WCDMA的優(yōu)勢，會(huì)對基本上產(chǎn)業(yè)鏈上所有的操作系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行開放，不光是iPhone，可能包括各個(gè)主流的操作系統(tǒng)。所以，我們這個(gè)平臺(tái)可能是將來容納各種服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的操作系統(tǒng)的服務(wù)平臺(tái)，這是這方面的考慮。
第二個(gè)方面，關(guān)于iPhone的業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在也非常關(guān)注iPhone進(jìn)入中國和要符合Govements的監(jiān)管策略。現(xiàn)在我們和iPhone也在協(xié)商怎么解決相關(guān)的問題，更多的細(xì)節(jié)現(xiàn)在還不太好公布。
這次iPhone上沒有WIFI，我們希望蘋果公司盡快支持具有這種功能的手機(jī)，滿足Govements監(jiān)管部門要求的新一代的蘋果手機(jī)進(jìn)入中國。
提問：今年收入下降主要的原因是小靈通方面流失的客戶比較多。明年什么是你們增長的業(yè)務(wù)？
常小兵：我介紹一下今年收入下降的主要原因，受傳統(tǒng)固網(wǎng)下滑趨勢下降的影響，今年實(shí)際上我們主要收入下降，主要是固話語音，因?yàn)橛脩舻牧魇貏e是小靈通的流失，固網(wǎng)下降59.9億元，這是收入第一個(gè)下降最大的原因。實(shí)際上另外一部分下降，可能是跟我們公司的一些經(jīng)營策略調(diào)整也有關(guān)系。我們下降第二大的是ICT的收入，ICT今年上半年下降4.6億，同比下降76.8%。和我們增加收入的質(zhì)量很有關(guān)系，ICT下降76.8%，但是ICT的成本同比下降77.3%。從這個(gè)角度來講，從ICT經(jīng)營策略調(diào)整下造成的收入的下降。小靈通的下降實(shí)際上是下降23.3億元，下降了12.3%，這也是下降的比較大的一個(gè)方面。
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