調(diào)查顯示8成網(wǎng)友不會(huì)因此購買聯(lián)通版iPhone手機(jī)
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，盡管中國聯(lián)通新增了分期付款、交押金及銀行擔(dān)保等三種“零預(yù)存購機(jī)”銷售新政，但仍有超過八成的用戶表示不會(huì)因此購買聯(lián)通版iPhone手機(jī)。 營銷受阻 聯(lián)通轉(zhuǎn)變銷售策略 聯(lián)通版iPhone一直被中國聯(lián)通視為3G明星終端，并希望借助iPhone在國內(nèi)的熱銷帶動(dòng)3G用戶的快速增長。 2009年10月底，中國聯(lián)通正式啟動(dòng)三款聯(lián)通版iPhone手機(jī)在國內(nèi)的銷售。中國聯(lián)通董事長常小兵也表示，iPhone手機(jī)的發(fā)售將對聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的發(fā)展起到積極作用，并表示在未來一段時(shí)間內(nèi)，中國聯(lián)通每月新增的3G用戶數(shù)將達(dá)到100萬戶。 然而，iPhone對中國聯(lián)通3G用戶增長的促進(jìn)作用并不如預(yù)期。 2009年11月至2010年1月，中國聯(lián)通3G用戶增長數(shù)量分別為80.1萬戶、92萬戶、85.3萬戶，連續(xù)三個(gè)月超過2G用戶的增長數(shù)量。盡管如此，這一增長速度也沒有達(dá)到中國聯(lián)通此前所期望的月均增長過百萬的目標(biāo)。2010年2月，中國聯(lián)通3G用戶增長僅為47萬戶，較此前三個(gè)月的增速明顯放緩。 業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，雖然中國聯(lián)通高層在不同場合多次表示“iPhone銷售的總體情況非常健康”，但中國聯(lián)通在iPhone引入國內(nèi)尚未滿半年的時(shí)候即調(diào)整營銷策略，表明其銷售情況并不樂觀。 就在中國聯(lián)通為iPhone銷售尋找出路的時(shí)候，中國移動(dòng)又開始了新一輪攻勢。3月18日下午，中國移動(dòng)總裁王建宙向媒體表示，中國移動(dòng)仍在與蘋果公司談判，并希望引入支持TD-SCDMA制式的iPhone手機(jī)。 “一旦中國移動(dòng)成功引入iPhone，其銷售量及用戶增量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過聯(lián)通。”上述分析人士認(rèn)為，“中國移動(dòng)龐大的用戶基數(shù)、高端用戶的穩(wěn)固性及其銷售渠道的分布，都是其他運(yùn)營商所無法企及的。” 中國移動(dòng)的這一聲咳嗽，雖然未必會(huì)使中國聯(lián)通立刻緊張起來，但中國聯(lián)通也無法忽視這個(gè)強(qiáng)大競爭對手的棋局。三天后的3月21日，中國聯(lián)通宣布推出三種無需預(yù)存話費(fèi)即可購買iPhone并入網(wǎng)的方式——分期付款、交押金或銀行擔(dān)保。 八成用戶對營銷新政不買賬 中國聯(lián)通推出iPhone零預(yù)存購機(jī)的新政策之后，有關(guān)媒體就此進(jìn)行了網(wǎng)友調(diào)查。截至3月22日21時(shí)30分，公有2493位網(wǎng)友參與了此次調(diào)查。 調(diào)查結(jié)果顯示，85％的網(wǎng)友表示，不會(huì)因零預(yù)存購機(jī)的新政策而購買聯(lián)通iPhone手機(jī)，另外15％的網(wǎng)友表示會(huì)因此新政而購買。 有網(wǎng)友表示，中國聯(lián)通推出的“零預(yù)存購機(jī)”政策并沒有降低聯(lián)通版iPhone的購買門檻，相反卻通過限定“最低選擇186元套餐”提高了用戶的支出。 也有網(wǎng)友認(rèn)為，聯(lián)通3G套餐及iPhone合約計(jì)劃都過高地估計(jì)了用戶的接受度，套餐都集中在高端用戶群而沒有進(jìn)行用戶細(xì)分。 實(shí)際上，中國聯(lián)通在3G正式商用之初，就已明確表示將主要針對高端用戶拓展3G業(yè)務(wù)。不過，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在目前無法攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的情況下，較高的套餐定價(jià)及高端目標(biāo)用戶的鎖定，將在一定程度上制約中國聯(lián)通3G用戶的發(fā)展。
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聯(lián)通iPhone暫不會(huì)調(diào)價(jià) 分期付款或能拉低門檻
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本文標(biāo)題：聯(lián)通iPhone轉(zhuǎn)變營銷政策 八成用戶不接受
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