2010年的3G終端市場，因為有了蘋果，而顯得與以往不太一樣。3G元年，聯通可謂收獲頗豐。也正因為如此，12月27日消息，針對3G自備機用戶，中國聯通已開始實施“存話費送話費”優惠活動，最高一檔為兩年期的“預存7740元送7740元話費”。中聯通“再搏一把”欲在年末分羹市場用戶的野心可見一斑。 但不得不說，聯通3G手機用戶的大量眼球聚焦蘋果，其他品牌被蘋果光芒掩蓋，加上其軟件和應用商店處于發展初級階段，殺手級 3G應用和服務也遲遲未出現，中聯通搶占的市場份額能否延續有待觀察。充分利用網絡優勢，進一步聚焦行業應用，將是中聯通今后3G發展中的不二選擇。 喜：蘋果給力聯通3G 經過了2008年的規模投資3G建網，2009年3G在試商用階段蟄伏后穩定的增長，2010年的中國聯通在3G上出現了跨越式增長。數據顯示，在3G 正式商用一周年之際，中國聯通用戶總數突破1000萬，朝著良性健康的軌跡發展；截至11月底，其3G用戶累計達到1277.6萬戶，且ARPU值超百元。 這一年來，中國聯通憑借iPhone、樂Phone等明星產品，同時配合兩級戰略和渠道新政，重振旗鼓。尤其，中國聯通憑借iPhone在2010年發起了3G反擊戰。 作為目前擁有iPhone在國內市場“獨賣權”的運營商，中國聯通去年10月31日正式發售iPhone3G和iPhone 3GS兩款手機；今年8月9日又發布其帶有WiFi功能的iPhone3GS 8GB，承諾每月消費226元且在網兩年，即可實現0元購機；在今年9月25日正式發售iPhone4后，一度引發脫銷，就有數據顯示，聯通版 iPhone 4在全國已經熱銷超過60萬臺，目前仍有10萬預定用戶還沒有領到產品。最近又有消息顯示，聯通iPhone 3GS 8GB版本在12月25日從原來的4999元降至3999元，降價幅度超過1000元。 一系列的舉措，一系列的發力，是聯通為蘋果付出的；而在這背后，3G用戶數的上升，市場行情的火熱，則是蘋果帶給聯通的“喜”。綜觀而言，對于中國聯通來說，在2010年其是最不為終端發愁的電信運營商。而說中聯通3G成于蘋果毫不夸張，蘋果手機不僅賺取了用戶對3G的大量眼球，而且實質地推動聯通用戶尤其中高端用戶迅速聚集，對其他運營商形成了強力威脅。 憂：影響力能延續多久？ 這一年中聯通各方面發展都在突飛猛進，為了的是搶占3G市場份額，抓住TD尚不成熟的空間，快速占位，但是在喜中不能完全樂觀。 于其自身來看，據中國聯通發布的2010年上半年財報顯示，由于3G業務處于運營初期，3G業務收入尚不能彌補3G網絡運維、資產折舊和營銷成本，以及固話業務下滑等因素的影響，上半年公司實現EBITDARMB304.0億元，同比下降5.2%，凈利潤RMB24.5億元，同比下降62.3%。由此可見，盡管中國聯通的WCDMA用戶突破了千萬，但這并未給中國聯通帶來可觀的收入。 更進一步來說，正如瑞銀指出，iPhone可以提高運營商的市場份額等指標，但由于要向用戶提供較大的補貼，運營商可能要為這樣的業務增長付出犧牲利潤率的代價。數據顯示，2010年上半年，中國聯通 3G終端銷售補貼支出為11.7億元，占3G業務收入約30%。這些足見聯通為了推廣iPhone，花費了高額營銷成本，但并未迅速轉化為業績。 除了自身方面的原因，競爭對手的動向也是中聯通后續發展中的“心病”。據《IT時代周刊》報道，聯通倚仗iPhone已經爭取到更多高端客戶，聯通銷售 iPhone以來，政企高端用戶占比明顯提高。湖南聯通透露，在聯通iPhone4過萬臺的銷售量中，有3－4成是作為禮品售出。聯通要爭奪的客戶資源，恰恰就是移動的高端用戶。這一切，移動不可能不在意，它肯定會還擊。 相較之前的高調，相較聯通今年的高調，中移動今年的發展可謂低調，但卻也可能在“沉默中爆發”。從發展方面來看，截至今年10月，TD－SCDMA網絡的掉話率已經從網建初期的超過4%，下降到0.47%；3G和 2G網絡切換成功率從94%達到98.59%；接通率從95%左右提高到99.22%。另據《南方日報》報道，中國移動日前透露，明年中國移動將會考慮提前上馬TD－LTE網絡，屆時將同時運營四張網絡來應對用戶不斷增長的數據業務應用需求。另外，中移動計劃于明年2月到3月間推出OPhoneOS移動操作系統的2.5版本，并將于明年晚些時候推出采用新款OPhoneOS的30余款智能手機。由此來看，中聯通搶占的市場份額能否延續還有待觀察。 尋求突破要終端應用并重 總結一年來，電信市場熱鬧非凡，無論是運營商掀起的實實在在的“水果之戰”：中國聯通依靠iPhone、中國移動押寶黑莓、中國電信也將未來賭在黑莓和 Palm身上，中移動與中聯通的iPhone剪卡風波等，還是應用商店的比拼，從中我們看到：產業鏈競爭模式助中電信實現了天翼3G的全面繁榮，中移動則不慌不忙但是卻來勢洶洶，因此中聯通要想延續競爭實力，務必有所突破。正如工信部副部長奚國華曾指出：“中國聯通應當把握住互聯網、移動互聯網以及物聯網等網絡技術演進的新趨勢”，在終端和應用方面齊發力。 終端方面，據中國聯通相關負責人透露，中國聯通推出的深度定制手機Uphone 將于明年1月底上市，首批將推出5款手機，由華為、中興通訊、英華達、摩托羅拉等五家公司生產，全部使用中國聯通自主創新開發的uniplus操作系統。還有分析指出，聯通也有意借UPhone，來培養自己的應用開發者群體。 應用方面，據最新消息，中國聯通日前已正式啟動了行業應用合作伙伴招募計劃，將重點面向.、金融、傳媒、商貿、交通物流、公用事業、零售和商貿等8個行業中的15個行業產品進行招募，并以企業填報的行業產品為單位進行評選。 喜憂參半中，中國聯通只有終端和應用并重才能應對激烈的市場競爭。來年運營市場格局，業界拭目以待。
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本文標題：中國聯通：蘋果支撐起的3G喜憂參半
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