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      在以前，如果把iPhone稱為一個(gè)產(chǎn)品組合的話，可能會(huì)有人不同意，認(rèn)為這不過是一種認(rèn)知錯(cuò)覺，因?yàn)閕Phone還具備真正意義上的其他備選產(chǎn)品。      但自從上周發(fā)布新產(chǎn)品后，iPhone就成為了一個(gè)名副其實(shí)的產(chǎn)品組合。如今，iPhone已有5款產(chǎn)品，10個(gè)價(jià)位。產(chǎn)品和價(jià)位可能會(huì)因國(guó)家而異，這里僅以美國(guó)為例進(jìn)行分析:

      包括定價(jià)在內(nèi)，iPhone遵循的始終是一種常規(guī)模式。這不經(jīng)讓人想到當(dāng)年，iPod曾以50美元的價(jià)格區(qū)間，從最低50美元到最高500美元的不等價(jià)格出售。類似的，如今客戶可根據(jù)自己的預(yù)算選擇購(gòu)買對(duì)應(yīng)的iPhone產(chǎn)品。當(dāng)然，或注重產(chǎn)品性能，或注重價(jià)格，每一個(gè)購(gòu)買決定都勢(shì)必會(huì)有權(quán)衡取舍。      為了將問題簡(jiǎn)單化，我們將iPhone產(chǎn)品價(jià)格分為兩類：合約價(jià)和裸機(jī)價(jià)。

       從上圖中，我們可以看到各款產(chǎn)品的合約價(jià)和裸機(jī)價(jià)，甚至還可以用來和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品裸機(jī)價(jià)進(jìn)行比較。為方便進(jìn)一步評(píng)估，將以上兩幅圖表合并成一個(gè)，請(qǐng)見下圖：

      從上圖可以明顯看到，除3GS外，其他4款手機(jī)的裸機(jī)價(jià)均比合約價(jià)貴450美元。這450美元正可以視為合約機(jī)更換運(yùn)營(yíng)商（GSM運(yùn)營(yíng)商）的代價(jià)。      通過該圖，還可以看到更多其他信息。裸機(jī)價(jià)，也就是蘋果公司直接把產(chǎn)品賣給客戶的價(jià)格，但實(shí)際上大量的iPhone都是銷往世界各地的二級(jí)市場(chǎng)，在這些地方，蘋果公司沒有與任何當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商達(dá)成經(jīng)銷協(xié)議。為避免經(jīng)銷渠道方面的沖突，蘋果公司不可能以低于裸機(jī)價(jià)的價(jià)格把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷渠道。這樣導(dǎo)致的直接結(jié)果就是，裸機(jī)價(jià)格必然非常接近運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)價(jià)。      事實(shí)上，這可以從蘋果公司公布的iPhone平均銷售價(jià)格（ASP）中得到證實(shí)。有人曾根據(jù)蘋果上一季度的價(jià)格做了一個(gè)曲線分析圖，結(jié)果顯示它的價(jià)格中點(diǎn)非常接近平均銷售價(jià)格。      由此可以大膽猜測(cè)，未來iPhone產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格也將大致維持不變。雖然蘋果公司推出的3GS售價(jià)較低（375美元），但同時(shí)也有高價(jià)位的64G。低價(jià)位的3GS正好與高價(jià)位的64G抵消了。

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本文標(biāo)題：iPhone堪稱完美的產(chǎn)品和定價(jià)組合

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