第一步：描述上下文背景
在試圖得到用戶關(guān)注前，你一定要做一件事情。建立上下文背景可以讓你從人群中脫穎而出。
上下文背景可以歸結(jié)為你能夠讓用戶沉浸在你的消息中的原因。如果他們關(guān)注了你的公眾號，訂閱就成為您發(fā)給他們?nèi)魏坞娮余]件的上下文。如果是在您的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容，那么這個人對于你的話題或服務(wù)信息的搜索就是上下文。如果你正在報刊雜志上發(fā)布廣告，那么該刊物的主題也就是上下文。
第二步：引起注意
一旦你建立起一個上下文的背景，你就能夠繼續(xù)抓住用戶的注意了。
可以通過標(biāo)題來引起用戶的注意。如果是設(shè)計師，他們一定會設(shè)計能吸引你第一眼關(guān)注的作品，吸引你的眼球。必須要保證能引起他們的注意。
第三步：引起欲望
目前營銷現(xiàn)實是：即使能引起用戶的注意，他們的注意力也不會持續(xù)太長的時間。以前說的十五分鐘已經(jīng)過時了，現(xiàn)在已經(jīng)接近十五秒。
你必須把握那十五秒中，讓用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生渴望。并且能讓這種渴望持續(xù)。
這就相當(dāng)于你寫微信時前面一段引言，他就是給讀者的誘餌：你要通過引言抓住讀者的興趣，你要把他們卷進(jìn)他們的經(jīng)歷，還有他們沒有考慮到的想法，這些都能讓他們繼續(xù)閱讀你的微信。然后你再把故事詳情告訴他們。
第四步：建立落差
你成功引起了他們的注意，也創(chuàng)造了欲望。這時候你要開始說服他們采取行動了。你現(xiàn)在需要告訴你的用戶，如果現(xiàn)在不立即使用這個產(chǎn)品或者服務(wù)，那么后果是什么。我們把這個環(huán)節(jié)稱之為建立落差。
你可以通過“如果什么都不改變?那將意味著什么?”這樣的詢問引出落差，答案可能會激起強(qiáng)烈的情感;畢竟，你在談?wù)撍麄兊耐纯喱F(xiàn)狀所造成的影響——前景無法改變是可怕的。這個案例可以很好的強(qiáng)調(diào)無所作為的后果。
第五步：解決方案
你不能讓讀者待在這個狀態(tài);一旦你建立了落差，要迅速過渡到你的解決方案。說你有一個解決方案是很重要的，并且要盡他們需要知道，以了解它。任何額外的細(xì)節(jié)是一個機(jī)會問題或不同意你的意見，使有關(guān)如何解決工作上的需要知道的基礎(chǔ)。
第六步：呼吁用戶采取行動
我們最終目的是想讓用戶采取行動，這需要你做到兩個事情：
1、當(dāng)用戶閱讀完，你應(yīng)該讓他們迅速采取行動。并非讓他們打你手機(jī)或者訪問我們的網(wǎng)站或微博。
2、明確告訴用戶讓他們采取行動。而不是和他們繞圈子，把你想要他們做的事情直白的告訴他們。
信譽(yù)：整個模式中額外的一步
如果讀者不相信你說的話，即使你以上幾步做得再好，用戶也沒有理由按照你說的去做。想要用戶覺得你誠信，就必須先了解用戶的現(xiàn)實處境。如果連他們的情況都不了解，你又怎么去幫他們改善現(xiàn)狀呢?
緊接著，告訴他們?yōu)槭裁纯梢韵嘈拍闼f的：訴諸于常識(你說的應(yīng)該是合理的)，表明是已被社會證明的(有多少人已經(jīng)采取你想要采取的行動?)展示你的專業(yè)性，(你的教育和實踐經(jīng)驗)并在任何可能的時候，盡可能提供減少風(fēng)險的保證。
這不是第六步，因為不是需要你只做一次的。相反，你要在每一步、每一條信息都貫穿始終，努力逐步建立你的信譽(yù)，用戶才會最終對你產(chǎn)生信任。
6+1模型迫使你建立自己在用戶眼中的信譽(yù)，會促使你考慮到用戶消化你的文案時的不同反應(yīng)。對一個無法達(dá)到他們認(rèn)為應(yīng)該達(dá)到的轉(zhuǎn)化數(shù)量的人而言，這些額外的步驟將是無價之寶。
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本文標(biāo)題：實戰(zhàn)：微信內(nèi)容營銷的6+1模式
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