一種叫做“扁擔”的職業(yè)正從武漢消失。他們曾經(jīng)是漢正街的一道風景：肩上竹制扁擔和他們的皮膚一樣黝黑，兩頭挑著客戶的箱子、蛇皮袋，穿梭在“天下第一街”的寬窄巷子中，將貨挑向輪渡碼頭和客運中心。
3公里長的漢正街商品批發(fā)市場曾經(jīng)是武漢的商業(yè)命脈，如今卻是落后商業(yè)體系的代表和政府的難題。過去幾年中，武漢卓爾發(fā)展(02098.HK)在漢口北打造的商品批發(fā)中心逐漸承接了漢正街。這個超大型的商業(yè)片區(qū)有20個細分市場，有專業(yè)的物流配送中心，如今汽車可以通過天街進入店鋪，再也不需要“扁擔”了。四面八方來的客商們不用再4點鐘起床趕最早的一班船運，不用再在武漢客運站里花5塊錢洗一把臉;他們挑好的商品將在卓爾的集中倉庫出貨，通過200多家合作的物流公司運輸。
建造這一切的卓爾還有更大的野心。在阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭一擲千金地向傳統(tǒng)行業(yè)滲透之時，一家起步于武漢的開發(fā)商要在巨頭的領(lǐng)地里逆襲撒野。他們希望未來批發(fā)中心的所有交易都在卓爾自建的電商平臺上進行，而這個房地產(chǎn)企業(yè)也將借此完成徹底的轉(zhuǎn)變。
帶領(lǐng)他們打這場戰(zhàn)役的，也是一位重量級的電商大佬。8月18日，卓爾發(fā)展宣布增選于剛為集團董事局聯(lián)席主席。作為1號店的聯(lián)合創(chuàng)始人，于剛在很短時間就將這個線上零售網(wǎng)站帶入了中國電商平臺的第一陣容。他未來將親自指導(dǎo)卓爾電商平臺的建立。
一個星期之前，這位中國電商的領(lǐng)軍人物剛剛以2000萬美元注資卓爾，以真金白銀表達自己對卓爾的信心：他買下了定向增發(fā)的5344.8萬股股份，成為了卓爾的股東。
于剛告訴界面新聞記者，他的投資是基于對卓爾商貿(mào)批發(fā)市場的規(guī)模和潛力的認可，“光漢口北批發(fā)中心每年就會產(chǎn)生420億元的交易額，這如果放在電商平臺上，也是前幾位的。”當把交易放到網(wǎng)上后，卓爾擁有的交易、客戶、物流都是大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，有很大的想象空間。“卓爾的商戶們有太多商品放在倉庫里了，起碼要有一個展示的空間。”
而讓他最終決定出錢入資并且入職卓爾，則是源于和卓爾控股董事長閻志的一次談話，在那次談話中，閻志向他表達了向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的決心——淡化房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，建立電商平臺。
于剛的加入正式拉開了卓爾自建電商平臺的序幕。界面新聞記者了解到，未來卓爾電商平臺的名字是“卓爾購”，將是立足于線下批發(fā)中心的“阿里巴巴”，首批入駐者將是漢口北的商戶們。除了卓爾購，卓爾還將建立金融和物流的服務(wù)平臺。金融服務(wù)平臺取名為“卓金服”，主要為賣家提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)、專業(yè)市場和批發(fā)采購金融服務(wù)平臺。
平臺上的中小商家還可以獲取征信評價以及融資、保理、保險等各種金融服務(wù)。此外，卓爾還將打造物流業(yè)務(wù)的“滴滴打車”——卓集送，一個貨運信息交易平臺，匹配客戶物流需求與車主信息，減少批發(fā)采購的物流壓力。
卓爾發(fā)展的核心業(yè)務(wù)是開發(fā)消費品專業(yè)市場，持有物業(yè)超過500萬平方米。此外，公司還開發(fā)了多個商用、商務(wù)及綜合項目。開發(fā)的漢口北國際商品交易中心已經(jīng)建成400萬平方米，有2萬家商戶，年銷售額超過400億元，是全國最大的消費品內(nèi)貿(mào)交易平臺。
從年報上來看，這家公司還是一家傳統(tǒng)的房地產(chǎn)企業(yè)，大部分收入依然來自于房地產(chǎn)銷售和商鋪租賃。不過很明顯的是，地產(chǎn)銷售在卓爾發(fā)展營收中的比率正在下降，物業(yè)的出租和商業(yè)、物業(yè)、供應(yīng)鏈、倉儲服務(wù)收入正在上升。
從2013年開始，閻志就開始為自己一手創(chuàng)立的企業(yè)尋找新的方向。他不愿意再繼續(xù)走“賣房子、收租金”的傳統(tǒng)地產(chǎn)商的路，而是希望從自己手中的商戶資源中獲取價值。
在接受界面新聞記者的采訪時，閻志沒有絲毫掩飾，“卓爾發(fā)展現(xiàn)在已經(jīng)不做房地產(chǎn)了，轉(zhuǎn)型從去年就開始了，剝離了所有的商住項目，只留下來一種業(yè)態(tài)——區(qū)域中心城市的商貿(mào)、物流中心。”
卓爾發(fā)展在母公司的支持下，用商住項目換來了金融、倉儲、物流的資產(chǎn)。2014年10月，卓爾發(fā)展開始業(yè)務(wù)重組，閻志為公司注入倉儲、物流和金融服務(wù)相關(guān)資產(chǎn)，同時剝離物業(yè)發(fā)展相關(guān)項目。具體的做法為，卓爾發(fā)展以5.86億元向閻志出售正安和武漢卓爾城的全部股權(quán)，同時置換武漢金控投資、武漢漢口北擔保投資及武漢陸港中心的全部股權(quán)。武漢陸港中心為卓爾建立的進出口商貿(mào)物流基地。
需要說明的是，卓爾發(fā)展的改變并非是被迫之舉。雖然房地產(chǎn)行業(yè)正在遭遇寒冬，但是卓爾的日子并不難過。2014年業(yè)績報告就可以看出——全年營業(yè)收入19.86億元，同比增長25%。而核心利潤相比2013年更是實現(xiàn)了翻倍，達到了6.6億元。
如閻志所說，卓爾發(fā)展未來只開發(fā)一種地產(chǎn)產(chǎn)品，就是位于核心城市的批發(fā)中心。除了大本營的漢口北商城外，卓爾未來還將進入天津、西安、沈陽、昆明和南京，并且都將是大型的商品批發(fā)中心。其中，天津和西安的項目已經(jīng)開工。“天津卓爾電商城”的面積為300萬平方米，將成為京津地區(qū)最大的批發(fā)中心之一。沈陽和昆明的項目已經(jīng)確定，即將開工。
“于剛博士告訴我，其他資產(chǎn)可以剝離，但是要堅持做這幾個線下的批發(fā)中心。它們是這個電商平臺的區(qū)域倉儲和物流中心。”閻志說。
在自建電商平臺之前，卓爾已經(jīng)在幫助商戶們電商化。去年，卓爾與阿里合作，幫助2000家商戶將自己的店開到了阿里巴巴上。卓爾成立了專門的電商公司，來幫助進行網(wǎng)店裝修、產(chǎn)品包裝，位于卓爾電商大廈12樓的攝影棚一刻也不歇息，每天要為上萬種商品拍攝照片。在卓爾的幫助下，有些商戶的銷售額已經(jīng)增長了10倍。
不過，只有通過自建平臺，卓爾才能切實地切入交易，甚至分享商戶們的利益。僅僅是漢口北批發(fā)市場每年420億元的交易額，就是一筆巨大的流動資金。更別說這背后蘊藏的巨大的大數(shù)據(jù)價值，于剛也強調(diào)了這一點，通過自建電商平臺，卓爾可以把每一筆交易都變成自己的數(shù)據(jù)，“精確地知道每一個顧客從哪里來、搜索過什么商品、購買的頻次、回頭率”。卓爾將成為少有的擁有批發(fā)市場大數(shù)據(jù)的平臺。
大數(shù)據(jù)的價值需要強大的積累才能實現(xiàn)。不過眼前，有兩筆切實的生意擺在閻志的面前——倉儲和物流。就漢口北批發(fā)商城來說，2萬家商戶的倉儲需求和百萬級客流量的物流需求就已經(jīng)非常龐大了。在未來，這個800萬平方米的批發(fā)中心將取代漢正街，而漢正街繁華時期每天20萬客流也將流向這里。
漢口北商城的出現(xiàn)正好解決了漢正街的難題，遷出的商戶們得到了安置。同時，為了幫助漢口北提高人流量，政府也在完善交通設(shè)施，包括投資20億元將武漢輕軌線引向這里。
卓爾在天津的項目也是如此，近年來，在政府的規(guī)劃下，北京大紅門、木樨、大胡同等批發(fā)市場相繼外遷，卓爾選擇在距離北京不遠處的天津精武鎮(zhèn)建立天津電商城，蜂擁而至的北京商戶讓卓爾成功地在北方立足，并計劃將此擴展為華北最大消費品集散平臺。
但是，走到線上，卓爾還是得從頭做起。“線上線下融合”的口號已經(jīng)并不新鮮，在“無商不電商”的浪潮中，各種商業(yè)形態(tài)都已經(jīng)開始建立自己的電商平臺。與漢正街性質(zhì)類似的義烏小商品城也建立了網(wǎng)上平臺“義烏購”，而線上的巨頭們也開始在線下拓張，阿里巴巴與各地政府合作建立城市產(chǎn)業(yè)帶、京東投資永輝超市、阿里控股銀泰商業(yè)，都說明了線下的重要性。
卓爾的自信正在于線下。龐大的商業(yè)空間，完善的物流體系，更重要的是商戶們是多年的“老伙計”，知根知底，卓爾為他們“上網(wǎng)”提供方便，提供貸款和物流配送服務(wù)，分銷商們甚至不必再自建財務(wù)系統(tǒng);而這些商戶將為卓爾提供客戶名單和交易細節(jié)，幫助這家開發(fā)商成為真正的電商。
“卓爾的市盈率和增長率被嚴重低估。”在于剛看來，擁有巨量線下資源的卓爾的O2O之路有巨大的潛力。接近卓爾發(fā)展的人士透露，卓爾參與的民營銀行正在籌辦中。卓爾能否從開發(fā)商成為運營商，能否憑借金融、物流和信息服務(wù)賺錢，也許很快就將有答案。
推薦閱讀
中國聯(lián)通董事長王曉初。圖片來源：CFP 在用戶數(shù)急劇下滑了5個月之后，中國聯(lián)通終于迎來了救星。8月24日上午，原中國電信董事長王曉初出現(xiàn)在了中國聯(lián)通大廈，中>>>詳細閱讀
本文標題：批發(fā)中心要逆襲淘寶 1號店創(chuàng)始人這次能成功嗎
地址：http://www.oumuer.cn/a/43/20150825/296902.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示