奇虎360董事長周鴻祎說，對沒有資源、比較苦的創(chuàng)業(yè)者來講，我們不會去做平臺，所以真正的顛覆力來自于在微觀的地方，把你的資源聚焦在一起，做得簡單也好，做得便宜也好，最重要的是極致，從單點突破才能形成顛覆。
作為創(chuàng)業(yè)者，周鴻祎認為，要有一種坐冷板凳的精神。“我們很多小伙伴，我們恨不得敲鑼打鼓，今天去新浪做訪談，明天到哪亮個相，其實早期的時候最好還是讓巨頭看不見。適度的參加這種會議，但是更多的時間應該貓起來跟小白泡在一起，琢磨琢磨他們有什么感性的需求，三年之后等你再亮相的時候，你會發(fā)現(xiàn)巨頭就看不明白，他終于看明白了，就已經(jīng)望塵莫及了。”
小伙伴們，你們好好感受下。
以下為周鴻袆精彩觀點節(jié)選：
大家在這里談創(chuàng)業(yè)，談顛覆，我們講的話都對，大家學武術(shù)的人知道，都講四兩撥千斤，當然還有一句話叫一力降十會，你架不住對方是一個500斤的大胖子，現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)不好玩了，本來玩柔道，武術(shù)，現(xiàn)在巨頭們都改相撲了，所以我看了一下環(huán)球形勢，南極大陸有企鵝，北冰洋上有北極熊，這兩大生物快把中國互聯(lián)網(wǎng)所有的市場壟斷了，用戶增長的價值都算了，唯一我們很慶幸的說，我們也產(chǎn)生了很大的公司，你看看他們大概等于所有上市公司加起來的總和，你不得不承認一點，創(chuàng)新還是很重要的。我今天就在想，我講這些話都是廢話，因為面臨500公斤，1000公斤的大胖子，我教大家如何上竄下跳可能都不是很有效果，但是既然大家選擇了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，我們只有硬著頭皮把路走下去，最后狹路相逢。我想講講我的理解，顛覆我覺得有這么幾點。
第一個，所有的顛覆最本質(zhì)來源于人性，所有的顛覆都是從人性的角度去顛覆，為什么這么講呢，我們有太多創(chuàng)業(yè)者喜歡談理論，談概念，希望聽那種成功的創(chuàng)業(yè)者分享一些故事，但是用戶不會因為這個而選擇你的產(chǎn)品，用戶永遠相信的是你給他創(chuàng)造什么價值，我們不要把顛覆老是劃等號，我們做一個別人都沒做過的東西，兄弟們，這個基本上是幻想，你說現(xiàn)在哪一個東西是我們沒見過的？所以在今天的顛覆里面，我們能殺進去都是別人正在做的事情，但是顛覆把這件事情換一種方式，其實這里邊有兩種方式，一種顛覆我覺得是簡單而極致的那種，從人性上來說，經(jīng)常說用戶體驗，用戶體驗，說得最通俗的就是你讓用戶用你的產(chǎn)品時，跟別人相比覺得特別簡單，特別方便，我們經(jīng)常說小白用戶，小白用戶。后來用戶問我說，你怎么老是羞辱我們，我說有誤解，小白并不是說這個人是白癡。就像我們?nèi)ゲ宛^點菜，我們一定要去研究地溝油嗎？同樣我們在做APP做軟件的時候，我們老覺得琢磨出很多道理，用戶就得用，其實用戶選擇我們的產(chǎn)品，其實很簡單，就是不要讓他去思考，所以你把很多東西做得簡單，就是用戶的一個趨勢，就像蘋果一樣，大家說他這么成功，那么成功，我舉一個例子，你給一個三歲的孩子，給他一個iPad，你再給他一個電腦，他用哪個設(shè)備？答案是不言而喻的。其實蘋果的用戶體驗簡單到極致，所以第一個顛覆你如果能在你身邊發(fā)現(xiàn)說大家在用一些產(chǎn)品的時候，還有很多磕磕絆絆，還有很多痛點，還有很多不方便的地方，你能把它做到簡單方便，你就有可能會產(chǎn)生一個顛覆性的創(chuàng)新，而顛覆的本質(zhì)實際上是大家不愿意多動腦子，今天物質(zhì)這么豐富，選擇這么多，同類產(chǎn)品這么多，你說我會為了用你的軟件，再讀上一本說明書嗎？所以我是覺得這是第一點。
第二個，我也經(jīng)常套句商學院的術(shù)語，商業(yè)模式的顛覆，但實際上用大實話來講，商業(yè)模式的顛覆是什么？就是把很貴的東西，想辦法把它成本降低，或者把別人收費的東西變成免費。實際上無論是360殺毒，大家想想，就是一個商業(yè)模式的顛覆，包括說微信對運營商的顛覆，不就是把大家常用收費的短信和彩信，不僅把它變得更方便了，同時也變得徹底的免費。你要從人性的角度可以想，為什么免費的力量有這么大，本質(zhì)上人們都愛占便宜。佛法中貪嗔癡，不光中國人愛占便宜，有人指責我們用盜版，美國人民更愛便宜，最早的團購網(wǎng)站是從美國起來的，他們?yōu)榱四艿讲宛^吃到打折的大餐也很踴躍。
當年惠普公司買了一個IOS，據(jù)說當年比安卓還要好，他做了一個平板電腦，賣了399美金，好幾年沒賣出幾臺，后來惠普說我們停止這個生意，我們某年某月開始清倉，價格定為99美元，據(jù)說半天全美的存貨一搶而空，這個說明降價和免費的力量是巨大的。所以你會發(fā)現(xiàn)說，如果你能把一個事情做到特別便宜，或者說干脆就把它給免費了，讓別人收費的實在賣不下去了，它也是符合人性的。這舉牌子是什么意思？是反對還是支持。我說了這兩個顛覆，我其實覺得再補充幾點，第一個，也是我前兩天去了硅谷，我也不能像永福他們那樣，他們都是成功企業(yè)家，到斯坦福做演講，我一般都是到小創(chuàng)業(yè)公司去，我特別愿意見全世界各地創(chuàng)業(yè)者，我還是發(fā)現(xiàn)一些不同，所以我想再總結(jié)幾點。
首先，我還是覺得有一個很大的差異，顛覆力量應該源自于產(chǎn)品力，而不是概念力。為什么這么說？我們國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者實話說，上來給我講概念，甚至講宏觀世界形勢，其實你們都是被類似這種年會，雜志，被類似的評價家忽悠，他們都登一些成功的案例，然后把它上升到一個理論的高度，大家聽的特別有道理，今天流行O2O，相反所有的顛覆無論你有多么宏大的想法，他都源自于一個在針尖上能聚集的力量，都源自于一個產(chǎn)品的突破，包括我參加很多創(chuàng)業(yè)比賽的時候，很多人就5分鐘的時候，洋洋灑灑講了4分半，我還不知道他要說什么，所以首先要顛覆，你先說你做出來的是什么產(chǎn)品，可能你看不到它未來的大意，也不一定能預言說它未來賺多少錢，但是你要是說服他，他讓在場的觀眾，投資人都覺得這是一個我自己都需要的產(chǎn)品，那么你可能就突破了這一點。
第二個真正的顛覆是來自于感性力，而不是來自于理性力，很多創(chuàng)業(yè)者特別理性的給你做市場的分析，做營銷的分析，去做用戶的分析，你看完了他通篇的商業(yè)計劃，你覺得分析的很好，很多這種大的企業(yè)高管出來創(chuàng)業(yè)往往也會做出這樣一個創(chuàng)業(yè)的計劃，但是他少了什么呢？他少了真正對市場貼近的觀察。
在中國這種優(yōu)秀的例子很多，有中國很多草根創(chuàng)業(yè)者，比如說最早做91的這幫人，他們可能沒有這么多理性的分析，他們是有對市場和用戶有一個非常感性的認識，他對用戶有一個近距離的觀察，比如說很多人買了蘋果，他不會安裝系統(tǒng)，這個時候需要盜版免費的應用，然后我們91里面有，所以當年像hao123也是一樣，你怎么做理性分析？道理講的再多，在現(xiàn)實中不發(fā)生。相反，到了這種能夠觀察用戶的表現(xiàn)，所以我勸很多創(chuàng)業(yè)者，與其做這種理性的分析，不如多到網(wǎng)吧去，今天你就找很多民工，他們在那兒按，你就看一下，很多人在機場候機的時候，你真的認真的去觀察，你會發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實中還有很多的機會，也就是說沒有Wifi的時候干什么，這種機會也是產(chǎn)生顛覆的這種靈感。
其實談到顛覆，我在網(wǎng)上寫過一個文章，關(guān)于微創(chuàng)新，我也經(jīng)常強調(diào)顛覆要的是微觀力，而不是平臺力。為什么這樣說？我們很多創(chuàng)業(yè)者一出來就說我要做平臺，平臺是產(chǎn)生不了顛覆的，大公司也不是做平臺，是因為大公司把他規(guī)模做大了，他自然就變成了一個平臺。而對我們沒有資源，比較苦的創(chuàng)業(yè)者來講，我們不會去做平臺，所以真正的顛覆力來自于在微觀的地方，把你的資源聚焦在一起，我們經(jīng)常講做得簡單也好，做得便宜也好，最重要的是極致，所以有時候從單點突破才能形成顛覆。
我給大家推薦一本書，這本書寫定位和再定位，有兩個翻譯，一個叫《商戰(zhàn)》，一本書叫《營銷戰(zhàn)》是值得創(chuàng)業(yè)者值得去看的，這里面總結(jié)出來了一個很強的顛覆力在什么？就是顛覆力不在主流熱門市場，顛覆力實際上是在邊緣。他舉了歷史上很多例子，歷史上所有成功的案例，比如說諾曼底登陸，盟軍從來不是在德國防守最嚴密的地方去強攻，他是選敵人想不到的地方去攻破，其實我覺得顛覆不是敲鑼打鼓來的，如果一個顛覆的趨勢今天創(chuàng)業(yè)邦雜志都給你做了介紹了，對不起，巨頭的戰(zhàn)略部早就做了報告，干那些巨頭認為非常罕見的新聞，巨頭看了不屑一顧的事情，或者巨頭根本看不懂的事情，因為今天所有的公司俞永福當年做UC的時候，或者胡澤民他們做91的時候，其實我們能夠做到今天是因為巨頭給了你三五年成長的時間。如果今天你一做，巨頭立馬就反映過來了，就是你把俞永福、雷軍綁在一塊，他也做不成，就是我們真正的雷軍小米做得這么成功，讓我們仰望，但是你想想小米剛出來的時候，我去拜訪他們，他們還不相信小米會顛覆他們。
所以我們作為創(chuàng)業(yè)者要有一種坐冷板凳的精神，如果你做了比較時髦的事情，媒體不給你報道，沒有什么意思，所以我也經(jīng)常提醒一點，我們很多小伙伴，我們恨不得敲鑼打鼓，今天去新浪做訪談，明天到哪亮個相，其實早期的時候最好還是讓巨頭看不見。適度的參加這種會議，但是更多的時間應該貓起來跟小白泡在一起，琢磨琢磨他們有什么感性的需求，三年之后等你再亮相的時候，你會發(fā)現(xiàn)巨頭就看不明白，他終于看明白了，就已經(jīng)望塵莫及了，因為時間有限，剩下的在寫微博的時候再說吧。
(本文是作者近日在創(chuàng)業(yè)邦年會發(fā)言，有刪節(jié))
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本文標題：周鴻祎：作為創(chuàng)業(yè)者 要有一種坐冷板凳的精神
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