在3G業(yè)務中拔得頭籌的聯(lián)通愈發(fā)加大與社會渠道的合作，9月19日，中國聯(lián)通董事長常小兵率高層團隊造訪其最大社會渠道蘇寧，與張近東等蘇寧高層深度會晤。雙方總結(jié)了自2010年開始的戰(zhàn)略合作，高度認同彼此在云計算時代的科技創(chuàng)新。聯(lián)通和蘇寧將在鞏固3G手機推廣的基礎上，進一步強化蘇寧易購線上銷售，拓展寬帶、集團客戶業(yè)務，云終端產(chǎn)品合作。預計今年年底，蘇寧渠道在網(wǎng)聯(lián)通3G用戶將達200萬。
蘇寧穩(wěn)居聯(lián)通社會渠道第一
2010年7月，蘇寧與聯(lián)通達成戰(zhàn)略合作，以創(chuàng)新的市場運營模式和巨量的銷售規(guī)模給通訊市場帶來強烈影響。自合作以來，蘇寧一直穩(wěn)居中國聯(lián)通社會渠道3G銷售第一位。蘇寧電器相關負責人表示，目前，聯(lián)通專區(qū)已進駐蘇寧全國1700家門店，并與線上蘇寧易購開展合約機銷售、充值業(yè)務合作。自今年6月以來，蘇寧渠道中國聯(lián)通3G放號月度均超過10萬戶，成為中國聯(lián)通首個月度3G發(fā)展突破10萬戶的單一客戶。此外，蘇寧還與聯(lián)通在iphone、小米等合約機銷售方面聯(lián)合推廣，取得不俗市場業(yè)績。
雙方合作的良好效果離不開高層團隊的密切溝通，此次，中國聯(lián)通董事長常小兵率市場營銷部總經(jīng)理周友盟、聯(lián)通華盛總經(jīng)理季巍等營銷高層赴南京，與蘇寧董事長張近東、總裁金明等高層團隊會晤。雙方回顧、總結(jié)了合作歷程，并介紹了彼此科技創(chuàng)新的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。常小兵對蘇寧給予聯(lián)通的支持表示感謝，并稱十分重視與蘇寧的合作，蘇寧并非簡單的零售企業(yè)，而是以科技創(chuàng)新不斷推動企業(yè)進步、引領行業(yè)發(fā)展，在云計算、數(shù)據(jù)中心建設方面也有著清晰的規(guī)劃，蘇寧蓬勃發(fā)展的線上業(yè)務和不斷推出的云終端產(chǎn)品，為雙方的合作提供了新的機遇。
張近東則表示，聯(lián)通在市場推廣和消費者研究方面不斷創(chuàng)新，并基于光網(wǎng)絡、無線網(wǎng)絡、云計算等打造智慧城市。蘇寧同樣在進行科技創(chuàng)新，實踐線上線下融合發(fā)展的新模式，構(gòu)建超大規(guī)模的采購平臺和超高效的IT、物流系統(tǒng)，將優(yōu)質(zhì)的渠道和平臺資源向聯(lián)通開放，實現(xiàn)雙方合作的進一步突破。
多渠道、多業(yè)務 合作走向深入
對于未來合作，雙方也在會議上達成明確共識：從產(chǎn)品銷售合作向互聯(lián)網(wǎng)時代多渠道、多業(yè)務合作轉(zhuǎn)變，進一步深化云平臺領域的合作。下半年，雙方將進一步提升合約機的銷售數(shù)量和質(zhì)量，加大合約新機在蘇寧渠道的首銷推廣比例，力爭年底實現(xiàn)蘇寧渠道在網(wǎng)聯(lián)通3G用戶200萬。除合約機外，蘇寧與聯(lián)通還將在北京、上海、廣東、江蘇等重點市場加大寬帶業(yè)務、集團客戶業(yè)務的開拓。
今年，聯(lián)通首次提出“將電子渠道打造成銷售服務的主渠道”，在自建電商業(yè)務的同時，聯(lián)通尤其注重提升與蘇寧易購的合作層次。雙方將共同研究網(wǎng)購人群消費習慣，推出特定的合約機銷售計劃和充值繳費等增值服務，提升線上渠道的銷售占比。蘇寧和聯(lián)通還將在更廣泛領域展開會員營銷，目前，蘇寧擁有會員總數(shù)7000萬，而聯(lián)通則擁有超過2億的用戶，雙方未來將進一步基于消費者研究，開展定制化的異業(yè)聯(lián)盟。
正是基于消費者需求的研究，蘇寧近期率先推出云應用商店、云閱讀等終端產(chǎn)品，加速從產(chǎn)品銷售商向集成服務和整體解決方案商的轉(zhuǎn)變，而聯(lián)通也進一步強化“沃商店”建設，這為聯(lián)通與蘇寧的合作提供了新空間。未來，雙方將加強移動互聯(lián)領域消費需求的研究與合作，為互聯(lián)網(wǎng)時代渠道商與運營商合作開辟新的思路和方向。
即將到來的“中秋、十一”雙節(jié)銷售旺季，也是智能手機的銷售高峰期，雙方明確了旺銷期間的營銷準備，聯(lián)通保證為蘇寧線上線下渠道提供充足貨源和最具競爭力的價格，蘇寧則將充分發(fā)揮渠道銷售、服務優(yōu)勢，實現(xiàn)雙節(jié)期間銷售大幅增長。
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