騰訊科技訊（朱旭冬）9月20日?qǐng)?bào)道，HTC中國(guó)區(qū)總裁任偉光昨日在京東商城集團(tuán)手機(jī)采購(gòu)簽約儀式上發(fā)表講話，他認(rèn)為，手機(jī)銷售渠道過(guò)去經(jīng)過(guò)了多次變化，但是現(xiàn)在的電商是手機(jī)渠道的一次大變。
任偉光表示，自己從事手機(jī)行業(yè)已經(jīng)有15年的歷史，手機(jī)銷售渠道每隔幾年都會(huì)發(fā)生變化，從最初的運(yùn)營(yíng)商渠道到開(kāi)放渠道，開(kāi)放渠道后有一段時(shí)間電視購(gòu)物也曾火爆一時(shí)。但是在這些渠道的變化中，手機(jī)銷售走電商渠道的意義，幾乎相當(dāng)于手機(jī)銷售渠道從運(yùn)營(yíng)商到開(kāi)放渠道。
他坦言，雖然HTC一直在學(xué)習(xí)以電子商務(wù)的模式銷售手機(jī)，但目前仍然沒(méi)有掌握很好的方法，也希望在和京東的合作中繼續(xù)摸索。
對(duì)于電商渠道，任偉光主要有兩點(diǎn)希望，第一是希望通過(guò)電商渠道將手機(jī)銷售到三四線城市，二是希望利用長(zhǎng)尾效應(yīng)，通過(guò)電商帶動(dòng)手機(jī)、以及手機(jī)周邊產(chǎn)品的定制化銷售。
對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，在大城市都已經(jīng)完成渠道布局，但是如果要把渠道下沉到中小城市，會(huì)面臨很大的成本壓力。對(duì)于中小城市的消費(fèi)者而言，由于信息不對(duì)稱和選擇有限，他們能買到性價(jià)比高的手機(jī)會(huì)比大城市的人更難。
通過(guò)電子商務(wù)的模式，從理論上說(shuō)，更容易把手機(jī)銷售到中小城市。但是任偉光表示，現(xiàn)在的情況是，通過(guò)電子商務(wù)渠道銷售的手機(jī)，大部分仍然是在一線城市。他希望未來(lái)能解決這個(gè)問(wèn)題。
對(duì)于手機(jī)和手機(jī)周邊產(chǎn)品定制化，任偉光表示，目前這些仍大部分集中在 iPhone 上。他希望通過(guò)電子商務(wù)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，加大HTC等其他手機(jī)品牌的定制化產(chǎn)品銷售。
另外，任偉光表示自己前不久和小米手機(jī)CEO雷軍有過(guò)交流，相比小米手機(jī)沒(méi)有任何過(guò)去的渠道負(fù)擔(dān)，HTC在這方面有很大的歷史包袱。“HTC要全部走電子商務(wù)渠道銷售并不難，但是我們現(xiàn)有的渠道怎么解決、那些員工如何安置會(huì)是很大的問(wèn)題。”他說(shuō)。
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本文標(biāo)題：HTC任偉光：望電商解決更多手機(jī)渠道問(wèn)題
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