" 競(jìng)爭(zhēng)就像一場(chǎng)馬拉松，不到最后時(shí)刻，永遠(yuǎn)都不能判定誰(shuí)輸誰(shuí)贏。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，曾失去過(guò)一個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在要抓住這個(gè)上升的機(jī)會(huì) "
視頻網(wǎng)站的模式競(jìng)爭(zhēng)并未終結(jié)。盡管在 HULU (依賴影視劇和綜藝節(jié)目版權(quán)購(gòu)買、用戶付費(fèi))、 UGC (用戶原創(chuàng)內(nèi)容、依賴廣告)的競(jìng)逐中一度沉浮，但 56 網(wǎng)創(chuàng)始人、總經(jīng)理周娟，一個(gè)年輕的女性創(chuàng)業(yè)者，憑借理性堅(jiān)守，終于 “ 王者 ” 歸來(lái)，重新謀得主動(dòng)，意圖在視頻社交化趨勢(shì)的大潮中，再次超越。 “ 人人和 56 網(wǎng)的攜手，代表著視頻社交化的發(fā)展軌跡，我們需要做的就是把握機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)超越。 ”
打持久戰(zhàn)得留子彈
理性堅(jiān)守，究竟是好事還是壞事？這個(gè)問(wèn)題困惑了視頻網(wǎng)站弄潮者們很長(zhǎng)時(shí)間，包括周娟。
2005 年，周娟離開(kāi)網(wǎng)易，作為率先在國(guó)內(nèi)走 UGC 模式視頻網(wǎng)站的創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)時(shí)她有個(gè)強(qiáng)烈的感覺(jué)，寬帶的興起使得互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展形態(tài)從圖片文字變成多媒體，娛樂(lè)化成為發(fā)展方向，視頻服務(wù)的需求將高速增長(zhǎng)。不約而同的是，當(dāng)時(shí) YouTube 也剛剛上線。
齊頭并進(jìn)下的開(kāi)局十分順利， 56 網(wǎng)發(fā)展迅速， 2007 年獲紅杉資本(曾投資 YouTube )、海納亞洲等兩輪近 3000 萬(wàn)美元的投資。隨著土豆、優(yōu)酷分別于 2005 、 2006 年成立并崛起，視頻業(yè)一度形成北京優(yōu)酷、上海土豆、廣州 56 網(wǎng)三足鼎立之勢(shì)。
但是越來(lái)越苛刻的盈利要求，加上自身對(duì)規(guī)模成長(zhǎng)的渴望，讓主流視頻網(wǎng)站的盈利模式出現(xiàn)了偏移。土豆、優(yōu)酷不斷加大版權(quán)購(gòu)買， HULU 模式逐漸興起，他們和百度、騰訊、搜狐等巨頭甚至為影視劇版權(quán)資源 “ 大打出手 ” 。爭(zhēng)搶導(dǎo)致版權(quán)價(jià)格瘋漲，從數(shù)千元一集升至數(shù)萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)，成為視頻網(wǎng)站不能承受之重。
“ 被邊緣 ” 的周娟沒(méi)有去湊這個(gè)熱鬧，她還是決心守住 UGC 模式，做差異化競(jìng)爭(zhēng)。她覺(jué)得，當(dāng)時(shí) UGC 模式還沒(méi)有完全表現(xiàn)出價(jià)值，行業(yè)聚焦的 HULU 模式，在中國(guó)要成功難度極大，因?yàn)楦叱杀倦y以降下來(lái)。 “ 誰(shuí)都不知道仗要打多久。我們不能盲目沖進(jìn)去，最后打到一顆子彈都沒(méi)了，這是對(duì)公司不負(fù)責(zé)任。 ” 她說(shuō)， UGC 能帶來(lái)大量用戶黏性，并且和主打影視劇的模式恰恰相反， UGC 能夠避開(kāi)高版權(quán)費(fèi)、高寬帶的成本陷阱。當(dāng)然在客觀上，融資不到 3000 萬(wàn)美元的 56 網(wǎng)，資金不如其他巨頭充裕，燒錢的 HULU 模式也并不合適。
然而世事難料。優(yōu)酷、土豆先后上市，獲得強(qiáng)大的資本支持，拉開(kāi)了和 56 網(wǎng)的距離;到今年 3 月，視頻業(yè)狀元優(yōu)酷、探花土豆合并，市場(chǎng)份額近 35% 。此間，視頻網(wǎng)站間的較量，變成資本、平臺(tái)、整合能力的血腥競(jìng)爭(zhēng)，百度旗下愛(ài)奇藝、騰訊、搜狐視頻共同組建 “ 視頻內(nèi)容合作組織 ” ，實(shí)現(xiàn)資源互通和平臺(tái)合作，以降低版權(quán)成本。 56 網(wǎng)的第一位置失去了。
不過(guò)有趣的是，酷 6 網(wǎng)去年 9 月由購(gòu)買版權(quán)模式轉(zhuǎn)型 UGC 模式。
這一切周娟都看在眼里，她仍感覺(jué) UGC 模式前途未盡。由于 56 網(wǎng)發(fā)展不如自己預(yù)期，因家庭原因一度隱身幕后的她，
2011 年起重掌 CEO 。
出嫁圖強(qiáng)
市場(chǎng)狀況越來(lái)越嚴(yán)峻，行業(yè)里已出現(xiàn)兩家上市公司。 “UGC 模式一定會(huì)成功，但需要時(shí)間證明，我不希望在證明的過(guò)程中，別人快速進(jìn)入市場(chǎng)擠壓你，你先倒下了。 ” 原本謀求獨(dú)立上市的 56 網(wǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路。
2011 年 5 月， 中國(guó)版 Facebook 人人公司在紐交所 IPO ，融資約 7.4 億美元。人人公司旗下有社交網(wǎng)站人人網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)糯米網(wǎng)、人人游戲，公司董事長(zhǎng)陳一舟想增添視頻內(nèi)容。經(jīng)華興資本 CEO 包凡牽線，去年 9 月，人人以 8000 萬(wàn)美元收購(gòu) 56 網(wǎng)，周娟出任人人公司副總裁兼 56 網(wǎng)總經(jīng)理。
“ 放棄 IPO ，選擇和人人合作，是正確、理性的選擇。因?yàn)楫?dāng)時(shí)行業(yè)已有兩家上市公司，出現(xiàn)第三家也沒(méi)什么市場(chǎng)價(jià)值，而且網(wǎng)絡(luò)的社交化越來(lái)越清晰，視頻與社交的融合會(huì)影響整個(gè)視頻業(yè)的格局，這是個(gè)新機(jī)會(huì)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，曾失去過(guò)一個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在要抓住這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。 ” 周娟說(shuō)，出售是創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)下的主動(dòng)選擇。
盡管控制人出現(xiàn)變化，但 56 網(wǎng)維持管理層，并相對(duì)獨(dú)立地運(yùn)營(yíng)。周娟稱此為， “ 你可以理解是 56 換了個(gè)董事會(huì) ” 。然而，創(chuàng)業(yè)者意味有相當(dāng)?shù)墓蓹?quán)，在沒(méi)有股權(quán)的現(xiàn)在，管理者的定位多少有些尷尬。 “ 沒(méi)錯(cuò)。但 56 是我一手經(jīng)營(yíng)了 6 年多的公司，無(wú)論有沒(méi)有股權(quán)，我都希望 56 能成為優(yōu)秀公司 —— 確實(shí)會(huì)有很多調(diào)整，原來(lái)是 CEO (并且大股東)，現(xiàn)在需要調(diào)整心態(tài)，一些不同的地方要自己適應(yīng)。 ”
她坦言，自己對(duì)生活要求不高，在網(wǎng)易時(shí)就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。 “ 真正創(chuàng)業(yè)，你才會(huì)體會(huì)到，創(chuàng)業(yè)不是為了金錢。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是為了實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)夢(mèng)想 ” 。
2012 年初，看好視頻業(yè)務(wù)的人人公司又宣布在今年對(duì) 56 網(wǎng)追加 6000-7000 萬(wàn)美元的投資。
熬到黃金期
2011 年中國(guó)在線視頻市場(chǎng)規(guī)模 62.7 億元，同比增長(zhǎng) 99.9% 。其中，視頻與社交的融合越發(fā)加速。
今年 5 月 IPO 的 Facebook 超越雅虎，成為全球第二大向媒體網(wǎng)站提供視頻內(nèi)容的流量源; YouTube 也有意強(qiáng)化社交屬性，以滿足用戶娛樂(lè)與互動(dòng)的需求。這一趨勢(shì)為網(wǎng)絡(luò)視頻的精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)造了更多可能。周娟表示，近兩年興起的 UGC 微視頻更適合在社交平臺(tái)上傳播，今年 56 網(wǎng)將與人人網(wǎng)進(jìn)行深度整合， 5 月聯(lián)手推出的 “ 分享 +” 計(jì)劃，就想通過(guò)兩者之間的產(chǎn)品、服務(wù)對(duì)接升級(jí)，讓視頻分享體驗(yàn)更加完美。
目前， 56 網(wǎng) 80% 以上內(nèi)容由用戶創(chuàng)造，廣告收入占營(yíng)收 70% 左右，余者為增值服務(wù)。在周娟看來(lái)，視頻行業(yè)格局將在兩三年內(nèi)穩(wěn)定，這正是 UGC 發(fā)展的黃金時(shí)間。 “ 隨著智能手機(jī)的普及、運(yùn)營(yíng)商的推動(dòng)、 SNS 社交產(chǎn)品的普及，讓用
戶樂(lè)于創(chuàng)造、分享的屬性不斷激發(fā)出來(lái)，剛好我們堅(jiān)持下來(lái)了。 ” 她感慨道， “ 競(jìng)爭(zhēng)就像一場(chǎng)馬拉松，不到最后時(shí)刻，永遠(yuǎn)都不能判定誰(shuí)輸誰(shuí)贏。我們非常希望練好內(nèi)功，今年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是追趕年， 2013 年是超越年。 ”
周娟把超越的一大法寶押在了微電影上。 56 首映禮播放的微電影《紅領(lǐng)巾》、《雷鋒俠》取得了千萬(wàn)次的點(diǎn)擊量。 2012 年 4 月，周娟公布 “2012 微電影新銳導(dǎo)演扶持計(jì)劃 ” ，計(jì)劃在今年設(shè)立百萬(wàn)原創(chuàng)基金并投入超過(guò)價(jià)值 1 億元的互聯(lián)網(wǎng)推廣資源，幫助更多新銳原創(chuàng)導(dǎo)演實(shí)現(xiàn)電影夢(mèng)想，共同開(kāi)拓微電影的商業(yè)價(jià)值。 “ 微電影可能創(chuàng)造新的盈利模式。 ” 她覺(jué)得。
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本文標(biāo)題：56網(wǎng)創(chuàng)始人周娟：要做理性長(zhǎng)跑者
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