如何突圍，這是目前擺在愛奇藝CEO龔宇面前的主要難題。
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“年底前，至少發生一起。”在新搬的還有點殘留的裝修味道的辦公室里，談到網絡視頻行業的變化，談到前不久發生的優酷與土豆合并一事，愛奇藝CEO龔宇非常肯定地對時代周報記者說道。
“優土兩家公司太相似了，合作的協同效應很可能是負面的”，與龔宇觀點類似，來自愛奇藝內部人士的消息表明，愛奇藝正在謀劃收購“一家完全不同定位的網絡視頻公司”，目標則是取代優土，成為行業老大。
網絡視頻行業在過去的兩年里，競爭激烈之下爭執不斷，從反盜版、版權、發展模式到自制劇，每一次爭執中，酷6網CEO李善友、優酷網CEO古永鏘、土豆網CEO王微總是被屢屢提及，但愛奇藝和龔宇卻顯得非常低調。
不過，此刻視頻行業格局仍在變動之下，成立兩周年的愛奇藝在采取了跟隨路線之后，開始發力。
“推翻”三座大山
“兩年來，我們最大的挑戰就是去年2月，優酷開始購買獨家版權，這一下子把我們也推到風口浪尖上，只能背水一戰。”回顧愛奇藝兩年的發展歷程，本來按照既定路線專注做好視頻內容，打造“品質、青春、時尚”標簽的愛奇藝只能應戰。
事實上，不只愛奇藝，整個網絡視頻行業都被拖進了這個非理性的競爭游戲當中。從去年2月開始，熱播影視劇的網絡版權迅速暴漲，“熱播劇單集價格從30萬漲到150萬，因為參與方太多，競價購買者太多，內容版權費用快速上漲已經到了非常不合理的狀態。比如，2011年上半年，搜狐視頻曾以3000萬元拿下98集新《還珠格格》網站獨家播映權，隨后愛奇藝以單集200萬元購買《太平公主秘史》。
相比此前反盜版、版權之類的爭執，這個突如其來的、需要大投入的價格之爭才是引發行業變局的關鍵。
彼時已經上市的優酷，有足夠的資金玩這個游戲，彼時的優酷需要通過獨家版權樹立更高的競爭門檻，彼時雖然優酷的競爭對手瞄準的是位居行業第二的土豆，但是排名第三的愛奇藝也只能跟進。
與優酷以及土豆長達五年以上的歷史相比，2010年4月才上線的愛奇藝是視頻行業后加入的競爭者，但因為有著百度和曾投資Hulu的普羅維登斯基金的投資和支持，愛奇藝被業內人士稱為出自富貴之家的“紈绔子弟”。尤其是愛奇藝特立獨行的“視頻品質”、不加入口水戰、爭取白領用戶的做法，更被視為某種“清高”的路數。
但愛奇藝還是不得已卷入了獨家熱播劇的價格之爭，“當時買內容的資金超過預算的三倍以上，好在股東非常清醒，他們支持愛奇藝的投入。”龔宇如此說道。
不過，這場由優酷引發的價格之爭到了去年四季度則達到了僵持階段，非理性、違背市場經濟規律之下的高價熱播劇已經有價無市，無人購買。“轉折點就是優酷與土豆的合并，”從今年3月開始，熱播劇的價格已經開始“腰斬”。
在龔宇看來，此次合并宣告著網絡視頻市場非理性競爭的終結。一個月后，4月24日，搜狐視頻、騰訊視頻、愛奇藝三方組建“視頻內容合作組織（VCC）”，在版權和播出領域合作。
三家聯手采購版權，最直接的效果就是進一步讓網絡視頻市場的競爭更加理性，有利于整個行業的發展。
網絡視頻行業競爭之激烈，歷來有“三座大山”的說法。“第一，內容，去年二季度三季度暴漲，現在終于價格下跌了；第二，帶寬，因為中國的電信運營商的格局導致了播出費用投入巨大，一年數億，這種投入比中國任何一個最大最好的衛視落地費還要高，高很多；第三，人工，當然這個在一般的互聯網企業沒有太大的差別，也沒有什么特殊性。”
龔宇強調，“這三座大山，每一件事都要資金。”在沒有視頻網站內部挑起的內容價格競爭之前，最大的壓力是來自外部的帶寬競爭。與每一個互聯網細分領域的競爭一樣，網絡視頻行業一直面臨著內部、外部的諸多壓力。
收購謀求行業老大
“合作可以讓版權價格進一步降低，但同質化競爭依然存在，不過，同質化競爭也是這個行業發展必須的。”談到搜狐視頻、騰訊視頻、愛奇藝三方合作一事，龔宇非常清醒。
“我在十幾年的互聯網生涯中把該遇到的問題都遇到了，把該遇到的障礙都遇到了，我今天在做愛奇藝的時候只是如何去應對它。”曾任搜狐首席運營官的龔宇是一名互聯網老兵，還曾在電信色彩濃厚的12580出任總裁兼CEO。一直非常務實而且低調的龔宇對網絡視頻行業百轉千回的諸多變化，都顯得非常平靜。
不參與諸多口水戰，不打“版權官司”，“我們是后加入者，人家五年了，我們才兩年，只能是這個做法。”龔宇一向言簡意賅，能用一句話表達清楚，決不多說另一句。
愛奇藝埋頭做事，內容、網站、帶寬，太多的事等著龔宇。但是，2010年時，酷6網CEO李善友高調發起的反盜版之戰，清除了盜版內容。這場戰役中，酷6網作了很大貢獻，付出了不少心血，打了不少口水戰。
但也有一個事實值得注意，一出生就做正版的愛奇藝更是最直接的“受益者”。高調的李善友已經離開這個行業，土豆網已經成為優酷的一部分，這個行業的變化一浪接一浪，不過，龔宇的沉穩一如繼往。
龔宇某種程度上的確是帶給了愛奇藝專注、追求品質的氣質。成立兩年的愛奇藝的確是采取跟隨戰略，不出頭，跟著行業的變化往前走。同樣，專注于自己的愛奇藝也取得了預期的效果。數據顯示，2011年愛奇藝的增長率達到了250.3%。在過去的20個月，網站的獨立用戶數從零增長到1.98億。
優土合并之后，愛奇藝目前已經位居行業第二，“但與第一‘優土’的差距拉大了，這種排名意義不大，我們的目標是行業老大。”此刻，網絡視頻行業大變局之下，愛奇藝的野心突顯，開始發力。
但如何成為老大？一向“心里有數”的龔宇笑而不語，與之對照的卻是龔宇對未來收購、合并一事的言之鑿鑿，“年底前，至少發生一起。”
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本文標題：愛奇藝兩年 龔宇：突圍三座大山
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