5月8日晚,針對(duì)京東宣稱投入5億搞促銷(xiāo),天貓電器城總經(jīng)理譚飚在微博炮轟京東CEO劉強(qiáng)東稱,請(qǐng)不要將成本轉(zhuǎn)嫁供應(yīng)商。
此前5月7日,天貓電器城宣布投入2億補(bǔ)貼商家,啟動(dòng)貫穿整個(gè)夏季的“狂暑季”消費(fèi)者回饋促銷(xiāo)活動(dòng)。5月8日下午,京東宣布投入5億進(jìn)行家電行業(yè)促銷(xiāo)。
5月8日晚,譚飚在微博直接炮轟劉強(qiáng)東,“5億補(bǔ)貼家電?請(qǐng)問(wèn)劉總怎么貼?是對(duì)京東虛高的價(jià)格沒(méi)信心了?貼了也不要把成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商!”譚飚此翻炮轟出自今年2月,一淘網(wǎng)公布的B2C價(jià)格監(jiān)控顯示,京東商家價(jià)格上漲;同時(shí)前不久有供應(yīng)商通過(guò)媒體曝出京東實(shí)際上已經(jīng)不是秘密的擠壓商家霸王條款——要求商家必須保證20%的毛利,并且必須承諾毛利總額不低于100萬(wàn)元。
譚飚的炮轟切中了京東的軟肋,利潤(rùn)率。眾所周知京東一直靠補(bǔ)貼低價(jià)吸引市場(chǎng)眼球。燒錢(qián)取暖的方式需有大量資金投入,經(jīng)過(guò)數(shù)輪融資的京東開(kāi)始謀求上市。缺乏有效盈利模式下的低利潤(rùn)率和高虧損,是影響京東估值的最大問(wèn)題。偷偷對(duì)商品漲價(jià)和擠壓供應(yīng)商是京東唯一路徑。
而更重要的是,京東商城至今為止都尚未對(duì)其5億元補(bǔ)貼來(lái)自何處用于何方做出清晰的說(shuō)明。分析指出,這是京東難解的命題---假如資金由自己掏,則意味著其本來(lái)就不堪重負(fù)的收入和利潤(rùn)率將再度被壓低;而如果由其供應(yīng)商來(lái)募資補(bǔ)貼,則意味著其下游供應(yīng)鏈的盈利空間被強(qiáng)行攤薄,是否能夠獲得足夠支持仍在兩可之間。
消息人士透露,上周當(dāng)網(wǎng)絡(luò)傳言天貓電器城要出手后,京東組織商家緊急開(kāi)會(huì),明確將通過(guò)低價(jià)手段回?fù)簟I(yè)內(nèi)人士分析,此番京東硬著頭皮應(yīng)戰(zhàn)天貓電器城,利潤(rùn)率再度下滑已成定局,供應(yīng)商將再次被擠壓。
5月8日,天貓電器城同時(shí)公布了商家補(bǔ)貼細(xì)則。天貓電器城計(jì)算設(shè)立了階段性出貨指標(biāo),如商家銷(xiāo)售量達(dá)到上述目標(biāo),將獲得天貓電器城給予的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。此外,為了鼓勵(lì)商家將價(jià)格定到最低回饋消費(fèi)者,天貓電器城內(nèi)部已設(shè)立專門(mén)流程,對(duì)機(jī)制機(jī)型判斷評(píng)估,如果商家虧損,將由天貓給予現(xiàn)金補(bǔ)貼。
譚飚在微博里繼續(xù)向京東挑戰(zhàn)“實(shí)際上,家電也不需要貼,天貓電器城剛聯(lián)手海爾,美的和TCL三大品牌做空調(diào)萬(wàn)人團(tuán),工廠直達(dá)消費(fèi)者,第一天已銷(xiāo)售6000多套空調(diào),現(xiàn)仍在繼續(xù),不知京東一天能賣(mài)多少?”
譚飚最后透露“我們先期這2個(gè)億主貼手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品,不夠就再加!”
截止記者發(fā)稿,京東方面未做回應(yīng)。
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