（3G門戶科技頻道專稿）數(shù)字音樂一度被稱為最有潛力的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式，但音樂收費模式在國內(nèi)市場始終未得到驗證，除了運營商彩鈴計費業(yè)務(wù)之外，幾乎看不到大規(guī)模的收費應(yīng)用出現(xiàn)。國內(nèi)數(shù)字音樂軟件廠商酷狗音樂無線副總裁楊寶成認(rèn)為，國內(nèi)音樂收費最可行的方式是利用社交關(guān)系，基于與音樂相關(guān)的服務(wù)收費，而不是從音樂本身。
楊寶成認(rèn)為，QQ綠鉆的盈利模式提供了一種可行的思路——音樂本身只供試聽和下載，而后基于分享功能以及周邊功能尋找收費點。“你需要在QQ空間放歌曲，朋友進來你的QQ空間也想聽到空間音樂，那么你會付錢。這不是基于音樂本身來付費的，而是基于給用戶提供一種整合的服務(wù)，把整個服務(wù)整合到平臺上，基于強大的用戶關(guān)系向你收取費用。”
基于用戶關(guān)系的收費模式，需要利用一個龐大的社交網(wǎng)絡(luò)，也就是一種“無社交，不收費”的模式，而且必須是有一定用戶基礎(chǔ)的社交網(wǎng)絡(luò)。楊寶成認(rèn)為，單純基于音樂本身做成一個社區(qū)不太可行，因為音樂永遠(yuǎn)是附屬類的產(chǎn)品。
“把音樂單獨拿出來，通過它去凝聚大批用戶，這是不現(xiàn)實的。這么多年，有把交互式音樂的平臺做得非常大的么？或者說基于音樂本身哪個公司能賺錢��？好象沒有。因為我們在國內(nèi)做任何事情都要考慮到國內(nèi)的環(huán)境，這個環(huán)境一個是國家政策導(dǎo)致的市場環(huán)境，一個是國民認(rèn)知，說得露骨一點就是國民的素質(zhì)。”
由于國內(nèi)外版權(quán)環(huán)境和消費習(xí)慣的極大差異，在北美市場大獲成功的潘多拉（Pandora Radio）模式在國內(nèi)很難復(fù)制。“潘多拉的產(chǎn)品可以復(fù)制，現(xiàn)在國內(nèi)很多跟它已經(jīng)很接近了，但是它的盈利模式，預(yù)計短期內(nèi)在國內(nèi)是不可復(fù)制的。”
潘多拉每年交出70%到75%的收入用以支付版權(quán)費用，楊寶成認(rèn)為，這在國內(nèi)完全不可想象。“在國外，只要是商業(yè)環(huán)境，你放一首歌一遍就要付一遍的版權(quán)費用，放兩遍就要付兩遍的版權(quán)費用，而且是自己統(tǒng)計上報。但是在我們國家很可能有悄悄放不上報的情況，因為國外的懲罰機制是相當(dāng)嚴(yán)厲的，通俗地講，罰的你褲子都掉了，而國內(nèi)可能是象征性罰款。”
“國內(nèi)當(dāng)然也在進步，版權(quán)也在慢慢正規(guī)。幾家大的公司，騰訊、百度、新浪，版權(quán)已經(jīng)相對比較正規(guī)了。但是還有很多千千萬萬的網(wǎng)站不正規(guī)，用戶去搜一首歌可以從很多網(wǎng)站上下載。假設(shè)我們幾家聯(lián)合起來收費，仍然不能避免一些中小網(wǎng)站提供盜版的、免費的下載。所以我們誰也不愿意自己先挖一個坑，然后大家一起跳，業(yè)內(nèi)的大佬誰都不想做這個事情。”
目前，酷狗處于自給自足的狀態(tài)，通過現(xiàn)有的盈利渠道支撐產(chǎn)品研發(fā)、人員支出和渠道推廣。“酷狗做了這么多年音樂，專注于做音樂，我們愿意跟政府、跟行業(yè)的合作伙伴一起規(guī)范一下中國的音樂市場，更好地就音樂本身來運營出一種良性的商業(yè)模式。”楊寶成說。
4月1日，酷狗音樂在首頁上掛出聲明，宣稱“酷狗音樂自下一版本起對歌曲下載收費”。隨即有報道稱，酷狗音樂開啟收費模式后，標(biāo)志著數(shù)字音樂這塊互聯(lián)網(wǎng)免費資源的最后陣地已被攻下。不過，第二天酷狗就澄清收費只是一個愚人節(jié)玩笑。這個玩笑從側(cè)面反映了國內(nèi)數(shù)字音樂廠商對音樂收費的期盼和無奈。
酷狗音樂無線事業(yè)部總經(jīng)理楊向華做客3G門戶科技頻道品牌訪談欄目--“移動互聯(lián)網(wǎng)英雄列傳”。以下為部分訪談實錄：
談市場：國內(nèi)音樂是基于相關(guān)服務(wù)收費
3G門戶：目前互聯(lián)網(wǎng)音樂服務(wù)普遍處于免費的狀態(tài)，在這種情況下我們?nèi)绾瓮诰蛴Ｊ剑?/p>
楊寶成：基于國內(nèi)市場環(huán)境，國民消費觀念來說，我更偏向于我們是基于一種音樂的周邊服務(wù)來收費的。
舉個很明顯的例子，你跟用戶說下一首歌、試聽都要錢，他不是很認(rèn)同的。舉個很好的收費的例子，例如QQ綠鉆，你需要在QQ空間放歌曲，你的朋友進來你的QQ空間也想聽到空間，那么你會付錢。這個不是基于音樂本身來付費的，而是基于給用戶提供一種服務(wù)，提供了一種整合的服務(wù)，把整個服務(wù)整合到平臺上，利用強大的用戶關(guān)系，基于這種關(guān)系向你收取費用。這樣的話用戶很樂意付費。
QQ空間一年大概的收入，據(jù)說是有六七個億，我們具體拿不到詳細(xì)的數(shù)字，我覺得應(yīng)該差不多。這就給我們提供了一種思路。當(dāng)然不是說非要學(xué)QQ空間那種模式，只不過就是說在國內(nèi)音樂收費最可行的方式是基于跟音樂相關(guān)的服務(wù)來收費，而不是從音樂本身上來收費，音樂本身就是聽和下載，你可以基于它的分享功能以及周邊功能。
談社交：國內(nèi)交互式音樂平臺難做大
3G門戶：利用用戶關(guān)系的收費模式，需要基于一個龐大的社交網(wǎng)絡(luò)。
楊寶成：SNS，還有一個是有一定的用戶基礎(chǔ)。我們不能說你只有一兩千用戶，甚至沒有用戶，就上去收費。國內(nèi)很喜歡炫耀式的消費，假如所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺都可以包裝成這樣類似的一種消費模式，然后再跟上游的詞曲作者合作，比如說建一個這樣的平臺，可以把音樂原創(chuàng)作者拉進來，再有很多海量的粉絲，他的音樂肯定大家都可以免費聽得到，但是你想跟喜歡的歌星互動嗎？這也是一種周邊消費。
3G門戶：酷狗目前的用戶數(shù)是多少？
楊寶成：從酷狗發(fā)布到現(xiàn)在有5.6億的客戶端被下載，我們的實際用戶統(tǒng)計過是3.5個億。其實我們就純用戶來說跟QQ相關(guān)的產(chǎn)品是不相上下的。
3G門戶：在移動互聯(lián)網(wǎng)上面我們很強調(diào)社交元素，在音樂這個領(lǐng)域如何把社交元素融入其中？
楊寶成：我們也都在考慮。你做音樂分享，基于音樂做成一個社區(qū)，但這個我個人認(rèn)為是不可行的。因為音樂永遠(yuǎn)是附屬類的產(chǎn)品。
例如你做一個新浪微博的東西，人人網(wǎng)之類的，就基于音樂，不做別的，這個很難做起來的。音樂是用戶在閑暇的時候，他不會把它當(dāng)成主要的事來做。
3G門戶：粉絲會呢？比如歌手和粉絲之間就可以通過音樂平臺進行交流。
楊寶成：用戶是有這個需求，那為什么不通過新浪微博呢？音樂要是單獨拿出來當(dāng)正一個特主要的事，通過它去凝聚大批用戶，這是不現(xiàn)實的。音樂只能作為附屬的存在。比如QQ空間里有音樂、新浪微博上也有音樂，大的平臺上都有，它只能把它當(dāng)做附屬產(chǎn)品。
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