“3月28日，諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)正式推出Windows Phone手機(jī)，這是令人振奮的時(shí)刻。”3月9日，諾基亞CEO史蒂芬·艾洛普（Stephen Elop）接受記者采訪時(shí)說，諾基亞與微軟合作之后，把自己的時(shí)間表調(diào)得越來越快。
從2011年2月宣布與微軟的合作，到10月在倫敦發(fā)布首批諾基亞的Windows Phone手機(jī)，再到宣布今年3月底登陸中國(guó)市場(chǎng)，諾基亞正在與時(shí)間賽跑。而與此同時(shí)，伴隨諾基亞戰(zhàn)略調(diào)整的，是其全球市場(chǎng)份額的下滑。
諾基亞最新提交的年報(bào)顯示：2011年諾基亞智能手機(jī)出貨量為7730萬部，較2010年減少25%。功能型手機(jī)出貨量為3.398億部，同比減少3%。諾基亞的平均手機(jī)售價(jià)也降到了75美元，較2010年的85美元減少11%。
人們把諾基亞銷量的下跌歸結(jié)于智能機(jī)戰(zhàn)略的失誤，在放棄自有的Symbian和Meego系統(tǒng)、拒絕谷歌的Android之后，微軟的Windows Phone平臺(tái)正是諾基亞翻盤的全部希望。
在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)，諾基亞名為L(zhǎng)umia的Windows Phone手機(jī)已經(jīng)小試牛刀。特別在歐洲市場(chǎng)，通過積極的促銷手段，Lumia取得了不錯(cuò)的成績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上市兩個(gè)月，Lumia銷量已經(jīng)超過100萬臺(tái)。
不過，作為諾基亞的最大單一市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的成敗才是檢驗(yàn)諾基亞能否借Windows Phone挽回局面的關(guān)鍵。
“中國(guó)市場(chǎng)Window Phone手機(jī)銷售確實(shí)比全球晚了幾個(gè)月，但這是由于第一次發(fā)售的原因，需要在應(yīng)用商店、本土化上做一些適合中國(guó)市場(chǎng)的工作。”艾洛普說，相信今后中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)發(fā)售會(huì)與全球同步。
據(jù)記者了解，目前諾基亞中國(guó)在運(yùn)營(yíng)商合作、渠道推廣、市場(chǎng)宣傳等方面正在做最后的準(zhǔn)備。在中國(guó)這個(gè)諾基亞最倚重的市場(chǎng)，能否給Windows Phone，也給諾基亞自己帶來新的轉(zhuǎn)機(jī)？
尋找正確的平衡點(diǎn)
在諾基亞全球發(fā)布Lumia之前，已經(jīng)有包括三星、HTC、中興在內(nèi)的多家廠商推出了基于Windows Phone操作系統(tǒng)的手機(jī)。不過，這些機(jī)型都沒有正式在中國(guó)大陸銷售。
據(jù)其中一家廠商的內(nèi)部人士表示，三星、中興等WP手機(jī)不能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的原因有兩點(diǎn)：一是在等微軟WP操作系統(tǒng)的本土化；二是微軟要求中國(guó)地區(qū)要等諾基亞首發(fā)。雖然此說法未得到微軟與諾基亞方面的承認(rèn)，但是中國(guó)市場(chǎng)的重要程度也由此可見一斑。
對(duì)諾基亞來說，中國(guó)是其最大單一市場(chǎng)。同時(shí)，北京也是諾基亞全球四大智能機(jī)研發(fā)中心之一，另外三個(gè)在芬蘭與美國(guó)。諾基亞功能手機(jī)在全球也有三大研發(fā)中心，北京仍然是其中之一。
即使是在銷售連續(xù)下滑的情況下，諾基亞在中國(guó)的份額依然靠前。來自易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，2011年第四季度，諾基亞在中國(guó)的銷量達(dá)1089萬部，市場(chǎng)份額16.1%。位列三星的19.7%之后，排行第二。
據(jù)記者了解，目前諾基亞在全球已經(jīng)發(fā)布了Lumia 800、Lumia 710、Lumia 900、Lumia 610四款基于Windows Phone系統(tǒng)的智能手機(jī)，覆蓋不同的價(jià)位區(qū)間。3月28之后，這些產(chǎn)品將在中國(guó)市場(chǎng)陸續(xù)上市。
對(duì)微軟來說，中國(guó)市場(chǎng)同樣不容忽視。“毫無疑問，中國(guó)現(xiàn)在是全球最重要的電腦、手機(jī)市場(chǎng)。”微軟負(fù)責(zé)OEM合作的副總裁Steve Guggenheimer之前接受記者采訪時(shí)表示，微軟也一直在努力構(gòu)建完整的生態(tài)系統(tǒng)，讓W(xué)indows Phone手機(jī)順利進(jìn)入中國(guó)。
從全球智能機(jī)市場(chǎng)格局來看，iPhone雖然份額不是最高，但卻拿走了大部分的利潤(rùn)。而Android陣營(yíng)的出貨量則占據(jù)了整個(gè)智能機(jī)市場(chǎng)的50%以上。對(duì)剛剛起步的Windows Phone來說，與這二者競(jìng)爭(zhēng)無疑困難重重。
WP在中國(guó)的形勢(shì)則更加嚴(yán)峻。據(jù)易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)，去年第四季度，Android在中國(guó)所有智能機(jī)出貨中占據(jù)了68.4%的份額，占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。微軟之前的Windows Mobile手機(jī)份額僅為1.2%。
Steve Guggenheimer認(rèn)為，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不同于從前，人們?cè)絹碓蕉嗟拈_始談?wù)?ldquo;軟硬件的融合”以及“生態(tài)系統(tǒng)”。“我們和ODM/OEM談話，他們和運(yùn)營(yíng)商、渠道商談話，后者又和SP/CP（服務(wù)、內(nèi)容提供商）等談話。各方配合，一起為消費(fèi)者提供他們想要的內(nèi)容。”
在他看來，Windows Phone在中國(guó)依然存在巨大機(jī)會(huì)。既不像蘋果一樣全封閉做端到端的垂直整合，也不像Android一樣完全開放，而是試圖在保證一致性平臺(tái)體驗(yàn)的前提下，找到“正確的平衡點(diǎn)”。
“獨(dú)特的合作伙伴”
直到現(xiàn)在，還有人為諾基亞沒有推出Android手機(jī)而惋惜不已。因?yàn)槿绻?dāng)初跟著市場(chǎng)大流一起做Android系統(tǒng)，諾基亞的出貨量不至于下滑得如此迅速。
根據(jù)諾基亞最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示：2011年第四季度，諾基亞實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收100億歐元，同比下降了21%，季度凈虧損達(dá)10.7億歐元。同時(shí)，諾基亞的智能手機(jī)銷量同比下降了31%。這已經(jīng)是諾基亞連續(xù)三個(gè)季度虧損。
不過，這似乎并沒有影響諾基亞獨(dú)守Windows Phone的決心。今年2月1日，記者在西雅圖的微軟總部采訪了諾基亞全面負(fù)責(zé)與微軟合作的副總裁Waldemar Sakalus，他特別強(qiáng)調(diào)了雙方是“獨(dú)特的合作關(guān)系”，因?yàn)?ldquo;諾基亞承諾智能機(jī)只用Windows Phone，任何其他廠商都不是唯一的。”
在雙方達(dá)成合作之前，Waldemar Sakalus是這個(gè)項(xiàng)目的首席談判官。他告訴記者，根據(jù)合作時(shí)的協(xié)議，未來微軟對(duì)諾基亞的資金支持將超過十億美元。在諾基亞的最新財(cái)報(bào)中也能發(fā)現(xiàn)，微軟在去年第四季度向諾基亞支付了2.5億美元。
資金的支持只是體現(xiàn)諾基亞與微軟關(guān)系的一方面。Waldemar本人從去年8月開始就直接搬到了位于西雅圖的微軟園區(qū)工作，負(fù)責(zé)推進(jìn)雙方的合作。并且，諾基亞會(huì)定期派50人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)到微軟開會(huì)。
在Waldemar看來，這樣的合作關(guān)系甚至讓諾基亞和微軟都發(fā)生了改變。對(duì)諾基亞來說，最突出的改變就是內(nèi)部流程的加快。
2011年2月諾基亞微軟宣布戰(zhàn)略合作，4月正式簽署協(xié)議，10月份推出Lumia 800和Lumia 710兩款手機(jī)，2011年1月在CES展上推出了Lumia 900，最近在巴塞羅那MWC上推出了Lumia 610。有諾基亞內(nèi)部員工用“驚天動(dòng)地”來形容這種變化。
可以作為反證的是，諾基亞曾與英特爾在2010年2月聯(lián)合發(fā)布Meego操作系統(tǒng)，直到2011年6月才發(fā)布唯一一款終端N9，并且不再會(huì)有后續(xù)產(chǎn)品。
Waldemar Sakalus告訴記者，諾基亞的加入對(duì)微軟也有促進(jìn)。比如“WP應(yīng)用數(shù)量在諾微合作宣布之后，出現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)。”另外，諾基亞還會(huì)深度參與到WP系統(tǒng)的開發(fā)中
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