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淘寶商城投2億推廣品牌 B2C市場獨特路徑成型
淘寶網(wǎng)CFO張勇發(fā)布會淘寶商城全新垂直戰(zhàn)略
11月1日，淘寶商城高調(diào)發(fā)布了全新域名（tmall.com），并同時宣布，未來3個月內(nèi)將投入2個億人民幣，大力推廣淘寶商城的品牌。事實上，早在此前幾天，登有新域名的新版廣告已經(jīng)搶占了北京、上海、杭州等地的幾千塊路牌。
作為國內(nèi)B2C市場的最大份額者，淘寶商城此次公布的戰(zhàn)略，不但讓市場關(guān)注者和從業(yè)同行重視，在某種程度上，也宣告了中國B2C市場的獨特路徑成型。
淘寶商城的新戰(zhàn)略重點是“垂直化”。淘寶商城將在眾多行業(yè)品牌商的基礎(chǔ)上，通過打造電器城、名鞋館、家居、服裝、時尚、商超等數(shù)個專業(yè)市場，形成一個以數(shù)個專業(yè)市場為基礎(chǔ)的綜合平臺性B2C網(wǎng)購平臺。
業(yè)內(nèi)人士分析，就電子商務(wù)發(fā)展來看，電子商務(wù)平臺一定不是純粹的買賣，更不是簡單的“搬箱子”，如果簡單的把傳統(tǒng)商場搬到網(wǎng)上就喪失了電子商務(wù)平臺的意義。為品牌商、小企業(yè)搭建整個電子商務(wù)鏈條，改造傳統(tǒng)電子商務(wù)模式，提供包括營銷服務(wù)、物流服務(wù)、管理服務(wù)、品牌建設(shè)等，才是未來電子商務(wù)平臺應(yīng)該具備的。傳統(tǒng)B2C網(wǎng)站僅做到了最初級的“搬箱子”，淘寶商城則是后者。從目前來看，已經(jīng)搭建起電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條的淘寶商城分行業(yè)垂直化平臺性運營，將進一步拉大與其自營性B2C網(wǎng)站差距。
淘寶商城在2008年4月上線，一舉成為眾多傳統(tǒng)品牌如阿迪達斯、優(yōu)衣庫、博洋家紡等進軍網(wǎng)銷的首選，更成就了麥包包、Justyle、佐卡伊等一批在網(wǎng)上發(fā)展壯大的“淘品牌”。
據(jù)清科研究中心最新發(fā)布的《2010年中國電子商務(wù)Ｂ2Ｃ市場投資研究報告》顯示，2009年中國Ｂ2Ｃ網(wǎng)上零售市場銷售規(guī)模已經(jīng)超過224億元人民幣。易觀認為， 隨著更多的傳統(tǒng)企業(yè)進入B2C網(wǎng)上零售市場。網(wǎng)上零售必然成為重要的銷售渠道之一，無論傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)都必將加速網(wǎng)上零售市場的布局，無論是快速建立品牌，還是直營或分銷，都將是B2C市場快速發(fā)展的推動力。
記者注意到，今年以來，一些國內(nèi)傳統(tǒng)的B2C網(wǎng)站紛紛在原有優(yōu)勢垂直領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，借用平臺化運營方式，加大了其他行業(yè)的引入。包括京東商城涉足圖書，當(dāng)當(dāng)進軍百貨。但淘寶商城本身就具備極為豐富的商品，在新的垂直化戰(zhàn)略發(fā)布之后，將在綜合性購物平臺的基礎(chǔ)上形成數(shù)個專業(yè)市場，無疑將進一步穩(wěn)固了自身競爭力。
目前，淘寶商城已有超過3萬品牌和數(shù)萬商家的入駐，而垂直化電器城和名鞋館成績也讓同行側(cè)目。電器城品牌日單日成交接近2000萬，大約相當(dāng)于125家國美線下門店的銷售額總和，而名鞋館上線當(dāng)天交易額就突破千萬。
淘寶網(wǎng)CFO張勇先生認為， 平臺的使命不僅只完成交易，更重要的是構(gòu)建整條產(chǎn)業(yè)鏈。淘寶商城更愿意扮演共享者角色，幫助合作伙伴。
據(jù)悉，淘寶商城根據(jù)每個垂直行業(yè)特征、商品特性、消費者購物需求不同，從品牌建設(shè)——商品管理——店鋪運營——消費者購買——物流配送——售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，分別架構(gòu)相應(yīng)的體系，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和對消費者的承諾。
淘寶商城旨在幫助商家制定品牌定位、運營策略，在平臺上嘗試創(chuàng)新營銷。后端深度介入物流行業(yè)，植入電子商務(wù)運營理念，針對具體行業(yè)商品特性建立物流體系。業(yè)界人士認為，為品牌商、小企業(yè)搭建整個電子商務(wù)鏈條，改造傳統(tǒng)電子商務(wù)模式， 才是未來電子商務(wù)平臺應(yīng)該具備的。以此角度而言，淘寶商城也將憑借此舉進一步拉大與其他B2C網(wǎng)站的差距。
淘寶商城還宣布，未來3個月將投入2億元人民幣，展開覆蓋全國、覆蓋多種媒體的立體品牌宣傳攻勢。品牌宣傳信息將根據(jù)不同消費群體的不同購物需求進行差異化推送。即將到來的11月11日，為慶祝淘寶商城獨立域名的推出，淘寶商城將聯(lián)合阿迪達斯、李寧、美寶蓮、杰克瓊斯、羅萊家紡、多樣屋等150個知名品牌和淘品牌推出大型活動�；顒有畔⒑蛥⑴c商家的品牌展示即將在央視及江蘇、湖南、浙江三大地方衛(wèi)視展開傳播，同時還覆蓋北京、上海、成都等8大城市1500塊站臺、地鐵廣告牌。而去年11月11日淘寶商城全場5折促銷已經(jīng)創(chuàng)造了數(shù)個商家單日單店銷售超過百萬元的奇跡，更有杰克瓊斯單日銷售突破550萬。相信全新起航的淘寶商城將在今年的11月11日大型活動中會有更多新的記錄誕生。
淘寶商城在上海地鐵站投放的品牌宣傳廣告
過去的2年半間，聯(lián)想淘寶商城官方旗艦店的月交易額已經(jīng)突破1000萬元大關(guān)。阿迪達斯日銷售額超過300萬，杰克瓊斯和ONLY更是突破了月銷售額500萬的佳績。家紡行業(yè)如博洋、水星、富安娜、羅萊等；廚房衛(wèi)浴如科勒、TOTO等也紛紛進駐商城。
另一方面，淘寶商城也幫助眾多新品牌成長駛上快車道。在傳統(tǒng)的觀念中，建立一個品牌往往需要多年的時間，但互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)卻打破了固有規(guī)律，品牌成長的時間以驚人速度縮短，品牌成長的過程也變得越來越簡單。大淘寶的整合平臺在產(chǎn)品、渠道、營銷、服務(wù)等方面給他們提供了一條全新的品牌打造途徑。
事實上，在淘寶商城新戰(zhàn)略出爐后，大淘寶已經(jīng)成為國內(nèi)購物業(yè)態(tài)最豐富的超級網(wǎng)上品牌城。消費者可以花時間慢慢淘寶貝貨比三家，也可以在垂直市場購買到專業(yè)的商品，淘寶商城給他們提供了一個同樣有價格優(yōu)勢但更為標(biāo)準(zhǔn)化的購物體驗，另一方面，消費者可以實現(xiàn)一站式購物，免去了在不同行業(yè)網(wǎng)站間奔波的麻煩。
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