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民營醫(yī)院外部營銷之論壇推廣

作者: 來源:未知 2013-04-17 12:32:22 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

  百度貼吧其實(shí)也是一個(gè)論壇,但它的人氣遠(yuǎn)超其他論壇,所以拿出來零丁講,但貼吧的做法也跟其他論壇一樣的性質(zhì),貼吧雖然人氣很是的年夜,但發(fā)帖內(nèi)容可以放鏈接,其他論壇,稍微有點(diǎn)名氣和人氣的,都是不能放鏈接的,所以貼吧必然要操作好,這是一個(gè)免費(fèi)的超級(jí)廣告平臺(tái)。而且營銷對(duì)象定位精準(zhǔn),在鼻炎吧瀏覽的人必定是有鼻炎的(廣告人士除外…),我之前做了不少帖子,發(fā)生了良多咨詢對(duì)話。但要把貼吧做得好,卻不是把分類信息發(fā)到貼吧瑯縵沔就行的,對(duì)發(fā)帖內(nèi)容(也就是帖子正文,以下簡稱“論壇軟文”),有良多講究。

  2. 去廣告化(軟化),要求論壇文必需是軟文。廣告論壇是最沒生命力的,這也是其他論壇不能放鏈接的原因。論壇文不能讓人瞄一眼就知道是胡扯或廣告、子虛信息。統(tǒng)一話題(如鼻炎怎么治)要寫出新意,分歧凡響脫穎而出。

  論壇文概述

  論壇文寫法必需與分類信息文章區(qū)別,分類信息文章一般都是廣告味很濃的文字,有的甚至就是直接的廣告語,這不適合發(fā)到論壇瑯縵沔。這由論壇的幾個(gè)特征抉擇,我總結(jié)對(duì)比下論壇跟分類信息的區(qū)別:

  1.論壇是一種互動(dòng)交流的平臺(tái),注重“互動(dòng)”,而分類信息是一種B2B平臺(tái),是一種單方的信息分享。

  由此看出,論壇文必需合適以下幾個(gè)要求:

  1. 論壇文要激起讀者的好奇心和回帖欲望。這是最年夜目的,也是最難的處所,良多文章是收集上呈現(xiàn)N次的被拿來發(fā)貼吧,這種文字一般人能看完前面3句話難度很年夜,更不用說看完全文和回帖。

  3. 論壇需要把握對(duì)象的心理,目的是經(jīng)由過程小我經(jīng)驗(yàn)分享來引起看帖人的心里共識(shí),年夜而隱性的達(dá)到推廣目的;而分類信息可能只是追求產(chǎn)物曝光,雖然也要把握消費(fèi)者心理,但更注重激起人們的消費(fèi)欲望。

  4. ID要多,每人必需上百個(gè),ID取名規(guī)范要求:

  3. 論壇文要以經(jīng)驗(yàn)分享為首要傳布體例。這樣才能激起共識(shí)。我寫治療鼻炎的文章是把自己治療鼻炎的經(jīng)驗(yàn)分享給巨匠,我是一種尊貴的義舉,為了輔佐其他同病相憐的人,這才是論壇文的精髓,而不是我發(fā)帖時(shí)把‘廣告’兩字寫在臉上出來露臉找噴。

  4. 論壇文對(duì)文章的語氣和氣概有非凡的要求。切忌生硬、無趣、無條理、無論據(jù)、無說服力、文字冗長、牽絲攀藤、可讀性差、無吸惹人的亮點(diǎn)。我們一般的分類信息文章幾乎都是這種情形,所以不適合發(fā)帖用。

  總結(jié)并再次強(qiáng)調(diào)下寫作體例:

  1. 先要有個(gè)強(qiáng)力沖擊感的問題,必需做問題黨。

  2. 說話通俗化才能切近讀者,可恰當(dāng)應(yīng)用收集詞語,但要注重的是醫(yī)療的嚴(yán)厲性,按照文章的氣概而定。

  3. 廣告要完美嵌入,不能坦蕩爽朗化,也不要破損文章的可讀性和說服力。

  4. 內(nèi)容要很是吸惹人,讓人能夠有耐心看完全貼,而不是看幾句話就看不下去了。

  1. 頂貼要在發(fā)完貼后第一時(shí)刻頂,不能讓此外同業(yè)廣告人士搶了前排

  5. 內(nèi)容可以用激烈的言辭,以激起看帖人的回帖欲望,但要注重不能激發(fā)負(fù)面評(píng)論。

  6. 問題黨+吸惹人的內(nèi)容,這是一個(gè)帖子成功的關(guān)頭,但也不要忘了發(fā)帖的目的,如治療鼻炎、鼻煙熳術(shù)等,不要寫的跑題了。

  7. 問題既要吸惹人,又要使用最熱點(diǎn)的議題。

  ④不要注冊(cè)中文ID。

  頂貼就是把帖子再次置頂,相當(dāng)于發(fā)了一次新貼,現(xiàn)實(shí)上一個(gè)優(yōu)異的帖子一再頂,比發(fā)新帖效不美觀好百倍。

  頂貼要點(diǎn):

  3. 新發(fā)現(xiàn)的點(diǎn)阿誰“贊”字就可以頂貼,這是個(gè)新發(fā)現(xiàn),此外推廣人士還沒發(fā)現(xiàn),我們最早把握就可以操作好,但最好注重這個(gè)度,多留點(diǎn)心不要過甚了被賞罰刪帖。

  ①以近似于人名的英文字母ID為最佳;如“zhaoxiaolan 、xiangling_1204”

  ②不許注冊(cè)低俗惡搞的ID,如“蛋疼小妹”等,我們醫(yī)療廣告受男科婦科的影響很年夜,男科婦科是平易近營醫(yī)療領(lǐng)頭人,借鑒他們的廣樂成功之處是必需的,但有一點(diǎn)必需強(qiáng)調(diào),男科婦科的廣告多帶有低俗的氣概,我們耳鼻喉科戎行病院是絕對(duì)不能有低俗內(nèi)容的,我們廣告要年夜氣、正規(guī)、嚴(yán)厲、權(quán)威。

  ③不要搞較著廣告味的ID,如“廣州鼻炎專家”、“廣州最好鼻科”;

  其他論壇

  2. 因?yàn)檎搲幕?dòng)交流的特征,抉擇論壇必需貼甲士們心理,而不是生硬無聊的廣告,否則互動(dòng)就沒法實(shí)現(xiàn)。

  2. 第一頁頂貼內(nèi)容要想當(dāng)專心,不能純粹的灌水,而且要換IP和ID以傍不美觀者角度來評(píng)論,不能陳舊看法的回覆:這個(gè)好、這個(gè)很好、這個(gè)很是好….

  其他論壇發(fā)帖內(nèi)容瑯縵沔不能放鏈接,廣告效不美觀就要打折扣,但也可以當(dāng)做口碑營銷來做,發(fā)帖與百度貼吧的做法一樣。至于若何找好的論壇,或論壇的選擇,巨匠可以多留心去發(fā)現(xiàn)好的論壇,尤其是健康論壇,但不要花太多時(shí)刻去瞎找,用好幾個(gè)年夜論壇就可以了。

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