網絡導報訊 編者按：“啟示錄”一詞來源于《新約圣經》，其內容主要是對未來的預警，也希望能對人們在生活處事中有所啟發(fā)。在如今互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的浪潮中，同樣需要這樣的“啟示錄”。自本期開始，《網絡導報》正式推出“互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)啟示錄”欄目，旨在觀察互聯(lián)網行業(yè)中的新模式、新想法，并在眾多的互聯(lián)網企業(yè)家以及其背后的創(chuàng)業(yè)歷程中尋找閃光點為創(chuàng)業(yè)者所借鑒。
導語：所謂“上帝之手”就是指在互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的茫茫人海之中，使其能夠淘汰對手并脫穎而出的關鍵之處，同時也是他們的優(yōu)勢所在。
啟示一：沒錢，一樣可以創(chuàng)業(yè)
■馬云三次“白手”創(chuàng)業(yè)
在現(xiàn)在的職場中，有一大部分人都不肯安于現(xiàn)狀但卻沒有勇氣去自己創(chuàng)業(yè)，其中聽到最多的理由就是：“現(xiàn)在還沒錢。”
但是，作為互聯(lián)網業(yè)內的明星級創(chuàng)業(yè)家的馬云，我們在回顧他的三次創(chuàng)業(yè)經歷的時候卻發(fā)現(xiàn)，他在創(chuàng)業(yè)初期也并沒有雄厚的資金支撐。不過，他與別人不同的地方就是，一旦有好的想法，就馬上行動。所以馬云的經歷告訴我們：沒錢，同樣可以創(chuàng)出一番偉大的事業(yè)。下面我們來回顧一下他三次“沒錢”的創(chuàng)業(yè)經歷。
馬云的第一次創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)辦了海博翻譯社，之所以要創(chuàng)辦翻譯社就是因為馬云看到了改革開放后，涌入中國的外貿公司帶動了大量的外語翻譯需求。而且，當時在杭州并沒有一家專業(yè)的翻譯機構。
馬云看準了機會就馬上開始了行動。1992年，馬云當時是杭州電子工業(yè)學院的一名青年教師，工作了僅4年，每個月的工資還不到100元。以馬云當時的經濟環(huán)境，錢并沒有成為阻礙他創(chuàng)業(yè)的攔路虎。他找了幾個合作伙伴一起，風風火火地把杭州第一家專業(yè)的翻譯機構成立起來了。
創(chuàng)業(yè)開始，也是舉步維艱，第一個月，翻譯社的全部收入才700元，而當時每個月的房租就是2400元。翻譯社的前三年就靠著馬云推銷一些禮品等雜貨來維持生存。1995年，翻譯社開始實現(xiàn)贏利。現(xiàn)在，海博翻譯社已經成為杭州最大的專業(yè)翻譯機構。雖然不能跟如今的阿里巴巴相提并論，但是海博翻譯社在馬云的創(chuàng)業(yè)經歷中，也劃下了重重的一筆。
第二次創(chuàng)業(yè)就是馬云創(chuàng)辦的中國黃頁，這次創(chuàng)業(yè)，馬云仍然沒有什么錢，所有的家當也只有6000元。于是，馬云變賣了海博翻譯社的辦公家具，跟親戚朋友四處借錢，這才湊夠了8萬元。再加上兩個朋友的投資，一共才10萬元。對于一家網絡公司來說，10萬元的資金確實太單薄了。
其實，對于中國黃頁來說，創(chuàng)辦初期，資金也的確是最大的問題。由于開支大，業(yè)務又少，甚至在最凄慘的時候，公司銀行賬戶上只有200元現(xiàn)金。但馬云在這樣的境遇下仍然克服了種種困難，把營業(yè)額從零做到了幾百萬。
第三次創(chuàng)業(yè)就是在港交所上市創(chuàng)下200億美金交易記錄的阿里巴巴。很難想象，現(xiàn)在如日中天的阿里巴巴集團，創(chuàng)業(yè)初期的啟動資金只有50萬元，而且還是當時的“十八羅漢”東拼西借湊來的。
所以馬云的這三次創(chuàng)業(yè)歷程已經足以證明，其實資金并不是創(chuàng)業(yè)的最大障礙。只要堅持夢想，有勇氣和決心就一定能夠成就一份偉大的事業(yè)。
啟示二：低成本推廣策略
■聚美優(yōu)品的“CEO營銷”
資金確實不會阻礙創(chuàng)業(yè)的夢想，但是在所有公司的初期，資金又是不容回避的問題。因為在有限的經濟條件下，如何把自己的產品和品牌推出去，讓所有人知道，這同樣也是創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)中最關鍵的一步。然而，大部分創(chuàng)業(yè)階段的公司，卻因無力投入高額的廣告以及明星代言費，而使本身有價值的產品被埋沒，無人知曉。其實，推廣品牌的方式并不只有擲重金宣傳才有良好的市場效果。近年來，有一種低成本的營銷模式，很受一些初創(chuàng)型甚至已經形成規(guī)模的企業(yè)追捧。那就是“CEO營銷”方式。
但是目前“CEO營銷”，這個詞在網絡上并不是很火，甚至在詞語收錄量最大的“百度百科”中，也沒有建立單獨的詞條去解釋。不過，“CEO營銷”的這個概念和應用已經讓如今很多有名的公司嘗到甜頭，并且仍然樂此不疲的使用著。
其實“CEO營銷”的概念很好理解，就是在營銷的手段方面，采用CEO親力親為的方式為自己的品牌去推廣。最具代表性的就是房地產界，SOHO中國老總潘石屹的“CEO營銷”案例，“我們在廣告推廣方面沒有花過一分錢。”在一次節(jié)目訪談中潘石屹曾這樣表示。的確，從涉足電影，到親自為樓盤代言再到曾經引發(fā)網絡熱議的“潘幣”事件。潘石屹如今已不僅是該業(yè)界的名人，而且在社會上也產生了一定的影響力。同時，在本人被關注的背后其公司的品牌知名度也在迅速提升。
其實，在互聯(lián)網業(yè)界，也不乏利用“CEO營銷”模式來推廣自己品牌的案例。
2011年初，作為聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐被董事會要求為他自己的網站代言。隨后由陳歐和韓庚雙代言的模式廣告，也成為了電商領域最成功的廣告案例。
在接受媒體采訪時陳歐也表示：“圍繞自己做CEO營銷，不太好意思，別人會說我的瑟。我這個人挺好面子的。而且，中國有句俗話槍打出頭鳥。但是到后來一想，我是CEO，我不入地獄誰入地獄?”
在親自出鏡代言了廣告之后，陳歐接下來又不斷出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的“快樂女生”、“天天向上”以及天津衛(wèi)視的“非你莫屬”等娛樂節(jié)目中。在不斷曝光在公眾視野之后，聚美優(yōu)品的品牌知名度也顯著提升。
針對創(chuàng)業(yè)者親自代言自己品牌的方式，陳歐也曾毫不避諱的稱：“真是省了不少錢，估計省了1個億的廣告費。而且，聚美優(yōu)品的營銷費用比例在行業(yè)中是非常低的，幾次廣告營銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。”并且2011年，聚美優(yōu)品營業(yè)額達到了將近10億，相比2010年，成長近15倍。
最后，陳歐自己也曾總結，聚美做到今天這個地步的原因，基本上全靠口碑營銷和CEO營銷。在此之前，淘寶化妝品店和天天網、第五大道這樣的化妝品B2C已經根植市場。與其說我們占盡先機，不如說聚美以團購的模式快速切入，占了階段性的優(yōu)勢，后面都是靠自己的執(zhí)行和營銷做起來的。
有世界最偉大的銷售員之稱的喬·吉拉德曾說過：“銷售的重點不是推銷產品而是推銷自己。”這句話也恰好符合了“CEO營銷”的核心理念，并且也適用在創(chuàng)業(yè)者的身上。因為創(chuàng)業(yè)者本身就代表著自己的公司，所以在營銷手段上把自己推廣出去比推廣抽象的產品更容易，也更會被人接受。這也作為創(chuàng)業(yè)初期的低成本營銷策略的首選。
推薦閱讀
北京時間8月14日下午消息，谷歌周一宣布對摩托羅拉移動展開20%的裁員，這將成為這家互聯(lián)網搜索巨頭有史以來最大規(guī)模的裁員，希望借此生產更多智能手機，降低功能手機產量。此舉也推動谷歌股價上漲3%。 市場反應 盡管>>>詳細閱讀
本文標題：創(chuàng)業(yè)啟示錄之一：互聯(lián)網大佬的“上帝之手”
地址：http://www.oumuer.cn/a/22/20120817/81112.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示