昨天和朋友一起乘車，期間朋友說到自己想買一個新手機，不過要等到8.5-8.7再買，我就問為什么，他說因為那幾天是蘇寧的店慶日，產(chǎn)品會低價銷售。當時說實話，心里暗自竊喜，因為某一個商家搞店慶，其他的電商巨頭必然不會閑著，新一輪價格戰(zhàn)馬上就要立即打起，就像當時京東店慶6.18店慶一樣，天貓、蘇寧、當當誰都沒閑著，你來我往，一個勁的砸錢玩促銷，這種瘋狂的模式一直持續(xù)了近半個月，搞得像他們的店慶日一樣，但是后來想一下如果在中國形成這種價格戰(zhàn)的常態(tài)化之后，對于我們這種小型網(wǎng)站的站長來說絕對沒有任何好處。因為相比于電商巨頭，我們這些中小型站長沒有雄厚的資金來源，玩不起是一定的。不過話說回來，那些電商巨頭就能玩得起嗎?我看未必吧，凡客從2007年建立到現(xiàn)在，錢是燒了不少，漫天的品牌營銷，一輪又一輪的明星代言，最后呢，還不是陷入了困境，所以在中國這個電商大環(huán)境下，低價以及炒作都不是賴以生存的根基，那么為什么會出現(xiàn)這種情況呢?
低價營銷的窘境，你知道?
說起低價營銷，我想每個人都很樂意看到這種情況的發(fā)生，畢竟作為消費者我們都想用比以往低的價格買到心儀的產(chǎn)品，但是對于站長或是電商掌握者來說，低價在中國電商的副作用越來越大，雖然京東、天貓、當當都在吹噓自己的低價促銷多么成功，但是不可否認的是低價營銷在中國絕對不是每個人都會玩的，就像現(xiàn)在的凡客，以低價起家的陳年如今面臨的IPO窘境以及發(fā)展迷惘都是我們應(yīng)該看到的問題，所以在筆者看來，低價營銷只能作為一種刺激消費的手段，而想要依靠這個打造出自己的品牌則是不靠譜的，原因有五：
1 日常費用不斷增加，利潤額度在競爭中不斷消耗
如今經(jīng)濟環(huán)境的開放性以及市場流通性的加大，都讓彼此的行業(yè)競爭環(huán)境變得日常激烈，在網(wǎng)絡(luò)時代飛速發(fā)展的今天，每個有著遠見的企業(yè)都希望借助這個有利的武器打造出自己的強勢品牌，于是大家可以看到凡客在拼命的做廣告，美團網(wǎng)在拼命的搞O2O，聚美優(yōu)品除了不斷挖人才，還適時用低價營銷吸引新用戶的加入。但是商家的利潤額度確實有限的，就像凡客請李宇春代言T恤一樣，當季的銷售額雖然從5億飆升到20億，但薄利多銷的凡客還是入不敷出，再加上京東、天貓、當當、亞馬遜的彼此混戰(zhàn)，凡客顯然已經(jīng)不能適應(yīng)這樣的環(huán)境，而利潤額度的下降才是凡客無法振作的最根本原因。
2 價格越發(fā)透明化，降價帶來的利潤增長卻沒有想象中的理想
其實商家搞低價促銷有時候也是被逼無奈的，因為現(xiàn)在網(wǎng)路發(fā)展迅速，某一個商家在搞促銷，用戶群體會在最短的時間內(nèi)知道這個事情，如果這個時候你還不降價，除非你有非常好的產(chǎn)品，否則你就只能看著別人賺錢的份，更要命的是現(xiàn)在價格體系的構(gòu)成越發(fā)透明化，就像谷歌那邊出了一個Nexus 7平板電腦，這邊人家就說你的成本價是152美元，再比如雷軍出手機，周鴻祎就說你的手機只值799一樣，現(xiàn)在的價格透明化，使得彼此的競爭知己知彼，而你降價，必然我降價，我降價，必然你降價，任何一個新生的品牌都想用降價打出名聲，而這一切行業(yè)的“老者”又必須陪著玩，玩來玩去，銷售額上去了，利潤確實原地踏步。
3 投訴事件偏多，低價兩字的影響力受到負面削弱
不可否認的是現(xiàn)在電商行業(yè)的投訴事件越來越多，而且事件比較集中地發(fā)生在促銷活動之后，這就讓大家不由得把低價和低劣的服務(wù)和質(zhì)量劃等號。由此帶來的負面影響也會巨大的，就像現(xiàn)在當當搞個促銷或是凡客賣個襯衫，大家就會想一想，物流給不給力，態(tài)度好不好，不滿意能不能退款以及衣服會不會褪色等等一系列疑惑，久而久之，看到這些促銷單，大家也就不會再去購買了，所以電商行業(yè)的混亂以及低價帶來的投訴事件增加都讓這個市場的人群越發(fā)相信低價就是麻煩的代名詞，與其買低價的東西，倒不如多花點錢買個舒心。
4 低價絕對輔助不了價值體系的建立
中國有句話，叫做好貨不便宜，便宜沒好貨。當大家都在搞品牌建設(shè)的時候，再去過分做一些低價促銷，在筆者看來就是拆了東墻補西墻的做法。凡客在品牌新生階段做的的確很成功，但是這也在側(cè)面給自己挖了一個大坑，因為凡客的定位策略是低價，而如今物價上漲，產(chǎn)品的總體費用上升，凡客的成本也再上升，而且凡客想爭取更大的利潤空間，或者說是營造不一樣的品牌影響力，可是這一切消費者是不買賬的，因為在大家潛意識里，凡客的衣服就值那么些錢，它比不上圣地奧、ZARA，甚至比不上以純、森馬等國內(nèi)品牌，就是這樣的一個道理，即使凡客做再多的廣告，那也只是知名度上去了，用戶認知度一直是一個比較低的水平。
5 如今的消費者品牌概念要高于使用價值
生活水平高了，人們的思想水平自然會上去，就像大家學生時代學的那樣，要實現(xiàn)人們物質(zhì)以及精神的極大豐富，所以現(xiàn)在的消費者相比于產(chǎn)品的使用價值，更加看重產(chǎn)品的價值理念，以及所營造出來的那種企業(yè)文化氛圍，而這些顯然不是低價策略能夠給與的東西，因為低價就是為了壓縮成本，而壓縮成本肯定會剔除除了使用價值以外的所有附加因素，所以從這個層面講，既然你選擇了低價，你也就和高雅說了再見。因此，低價策略的實施最大的受益者是中低消費階層，而他們也正是我們發(fā)展的基點，如果這個時候想要改變自己的價值觀念，塑造更高的品牌價值，難度是可想而知的。
中國的電商現(xiàn)在正面臨著一種低價包圍的畸形營銷模式，好像吸引消費者除了價錢之外沒有辦法，其實相比于價格戰(zhàn)，電商巨頭們甚至是中小型網(wǎng)站站長應(yīng)該更注重一下產(chǎn)品自身的質(zhì)量，物流配送、售后、產(chǎn)品使用價值等，這些做好了難道不會讓自己的賺得更多嗎?以上出自我的網(wǎng)站http://www.kaixinb.com/，歡迎轉(zhuǎn)載，謝謝。
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