大家下午好，最近濟南的天氣實在是熱，走在外面就像是蒸桑拿一樣，不經(jīng)意間就是一身的汗，老白這兩天又被公司派去參加一個人才網(wǎng)站培訓的相關(guān)課程，說實話從講師那沒怎么學到東西，但是和周圍的學友倒是交流了不少，說實話現(xiàn)在的電商行業(yè)相比于前幾年的圈地、燒錢、營銷，如今已經(jīng)冷靜了很多，一些當初我們并不看好的發(fā)展方式竟然也取得了一定的成績，不過這并不意味著我們這些小人物做電商就沒有難度，老白可以毫不留情的說，中小型站長做電商只要有一點不小心或是心態(tài)上出現(xiàn)一點變化，就有可能使自己虧掉所有的家產(chǎn)。不過，從側(cè)面講只要我們善于借鑒，善于學習，做電商還是有很大的撈金可能，畢竟市場擺在那了，那么中國的電商我們應(yīng)該學習什么呢?接下來，老白和大家分享一下。
京東的自建物流、虎撲交易區(qū)變相發(fā)展“啟示錄”
不知不覺間，京東的自建物流體系已經(jīng)實行快3年了，早期部分投資者認為劉強東的激進做法勢必會讓自己的京東商場陷入難堪的境界，畢竟攤子擺的太大，也不好收拾，況且當時的京東雖然靠容易得到5000萬美元，但是京東并沒有穩(wěn)定且忠誠的客戶群，消費者也大多是沖著京東低價策略去的，而此時花費重金打造物流體系，不免會干擾京東的發(fā)展策略，前途未卜，但是3年時間過去了，京東不僅沒有垮掉，反而進步了不少，其中物流體系的貢獻功不可沒。大家都知道，京東的毛利率很低，就在前幾年還處于盈利與虧本的邊緣，但是今年的京東就嘗到了甜頭，就在7月11日，京東商城CEO劉強東就透露，從2009年到2011年，京東商城的物流成本整體下降30%多，目前平均每單不超過20元。這個時候很多電商同行就會羨慕嫉妒恨，想想前幾個月快遞行業(yè)漲價、服務(wù)質(zhì)量低下造成品牌效應(yīng)下降等等不利因素，這個時候大家就會想到劉強東當初的選擇是多么正確的了。
不過老白今天說的不是物流，而是以點帶面說一下京東為什么能在強手如云的中國電商立足下來。照老白的看法就是，京東的獨有優(yōu)勢幫了很大的忙，說實話要想在中國電商占據(jù)一定的有利位置，只有兩個渠道可以嘗試，第一個把已有的銷售模式做到最好，第二個做一些別人沒有的銷售方式，對于第一種模式做起來難度實在是有點大，大家不妨可以嘗試一下第二種做法，力求以新開創(chuàng)自己的發(fā)展之路。
在這點上筆者可以分享一下自己關(guān)于網(wǎng)站的建設(shè)經(jīng)驗，大家應(yīng)該都知道虎撲交易區(qū)，這個地方已經(jīng)成為網(wǎng)友們淘鞋的絕佳場所，老白也不是做廣告，相比于樂淘、好樂買，虎撲交易區(qū)的產(chǎn)品的確不錯，其實類似于這種營銷模式，我們可以看做淘寶客的另類發(fā)展，我們不再是依靠產(chǎn)品的鏈接擔當別人的勞力，而是通過自己這個網(wǎng)站平臺，給與賣家合適的位置放置網(wǎng)址，通過別人的點擊銷售賺取一定的傭金，除此之外，還能有效提高自己網(wǎng)站的點擊率，虎撲的這種做法不失為一個很明智的選擇，因為他樹立了BBS的另類發(fā)展，那么類比過來，我們的網(wǎng)站完全可以有這樣的發(fā)展，比如自己的網(wǎng)站雖然是做人才招聘的，但是我并沒有僅僅依靠人才網(wǎng)站賺錢，不會為了那幾個職位的傭金就拼命給別人做廣告，相反我會把自己的職位提供轉(zhuǎn)化為大學生的中介介紹，因為現(xiàn)在大學生的寒暑假打工以及日常的兼職是一個很大的市場，如果能夠聯(lián)系自己撫州當?shù)氐穆殬I(yè)培訓學校或是大學，這些都是自己良好的盈利來源。而自己的網(wǎng)站也在正常的人才招聘渠道上加強了大學生社會的建設(shè)。
凡客的盲目是我們必須要謹記的高壓線
很多站長天真的以為新生的網(wǎng)站必須要靠低價營銷才能博得大家的眼球，其實這正是新手站長的思維毒藥，說這個的時候先說一下小米和魅族的事情。小米不得不說是中國手機行業(yè)的一個奇跡，前一段時間雷軍透露小米的市場估值已經(jīng)達到40億，先不說這個數(shù)據(jù)的水分，單單看小米最近的表現(xiàn)，我們就有理由相信小米至少在現(xiàn)階段是成功的，而他的瞬間成功映襯了魅族的暗淡無光，雖然走著蘋果的路線，M9、MX的表現(xiàn)也可圈可點，但魅族始終沒有形成自己的品牌效應(yīng)，手機價格也是走著先高后低的道路，反觀小米，至始至終都是1999元，從沒有降低，從這點看小米的硬氣還是很值得贊嘆的。不過從這個事情映射出我們中小型網(wǎng)站發(fā)展的一個節(jié)點，那就是盈利一定要有，而且一定要有底線。低價可以有，但不能天天有，定價可以低，但不能沒有轉(zhuǎn)頭，就像自己的另一個網(wǎng)站，做些睡眠枕頭的訂單，行業(yè)中有很多朋友拼了命的打低價，無非就是想多賺點眼球，提升自己的知名度，沒錯，這樣做的確可以讓自己的知名度上去了，但是大家有沒有想過過低的價格是否能讓自己的網(wǎng)站走的更遠，陳年的凡客大家都聽說過，一句有春天，無所畏，的確怔住了很多人，但是2012年的陳年真的讓我們耳目一新了嗎?顯然沒有，而且在我看來，凡客的未來也許只能用IPO緩解，2007年10月A輪融資，聯(lián)創(chuàng)策源、IDG投資200萬美元;B輪融資，2008年1月，軟銀賽富投資1000萬美元;C輪融資，啟明創(chuàng)投、IDG等，共投資約3000萬美元;D輪融資，2010年5月，老虎基金投資約5000萬美元;E輪融資，聯(lián)創(chuàng)策源、IDG等投資1億美元;F輪融資2.3億美元。六輪融資，共約4.2億美元，折算成人民幣約27億元。不過在老白看來，融資有利也有害，這個也許會成為凡客失敗的最終導(dǎo)火索，原因也很簡單，現(xiàn)在的凡客仍然不會玩電商，不懂得怎么賺錢。只會花錢的電商誰都玩不起。
今天的老白說的有點多，可能是自己很長時間沒羅嗦了，不過這些話都是自己的經(jīng)驗干貨，說不上有什么哲理，但是大家看一下還是比較值得的，畢竟是自己的所思所想，希望大家踴躍拍磚。
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