或許是受蘇寧易購(gòu)“何必東比西淘”挑釁，我國(guó)電商領(lǐng)域的首輪價(jià)格洗牌率先在家電業(yè)引爆。
日前，天貓、京東商城相繼宣布，分別投入2億元、5億元用于補(bǔ)貼家電產(chǎn)品促銷(xiāo)。此前，已明確將每月18日定為全網(wǎng)特價(jià)日（簡(jiǎn)稱(chēng)E18）、將電商價(jià)格戰(zhàn)常態(tài)化的蘇寧易購(gòu)宣布，“投入4億元讓利額度和20億元特價(jià)貨源，擊穿全網(wǎng)最低價(jià)。”
從4月18日發(fā)起“何必東比西淘”，蘇寧易購(gòu)這家中國(guó)電商領(lǐng)域的老三，再度以線下“家電流通渠道價(jià)格戰(zhàn)洗牌”的傳統(tǒng)手段，在線上向老大京東商城和老二淘寶天貓發(fā)起新一輪沖擊，試圖攪動(dòng)沉寂多日的電商行業(yè)格局洗牌。早在多年前，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東便提出要打造中國(guó)的“沃爾瑪+亞馬遜”企業(yè)構(gòu)想，今年又提出蘇寧要把“電器”這兩個(gè)字拿掉，蘇寧易購(gòu)肩上所寄予的重任不輕。
當(dāng)前，圍繞家電的電商價(jià)格戰(zhàn)火才剛剛打響，最終誰(shuí)能笑到最后，尚未定論。不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“無(wú)論是之前的線下渠道，還是當(dāng)前的線下渠道，價(jià)格戰(zhàn)打來(lái)打去都是對(duì)企業(yè)在上游供應(yīng)商資源的搶奪能力考驗(yàn)，不單單要比電商企業(yè)自身的實(shí)力、規(guī)模和資金，更重要的是考驗(yàn)與上游供應(yīng)商的合作關(guān)系。”
價(jià)格戰(zhàn)是陷阱還是餡餅
此前，蘇寧易購(gòu)選擇在4月發(fā)起的首輪全網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)，一些分析師還認(rèn)為，“就知道打價(jià)格，看來(lái)蘇寧還不了解電商的真正內(nèi)涵。”如今，隨著淘寶天貓和京東商城在價(jià)格戰(zhàn)上的先后跟進(jìn)，電商的價(jià)格戰(zhàn)火全面點(diǎn)燃。
天貓商城方面表示，將家電價(jià)格戰(zhàn)從5月持續(xù)至8月，每月按不同產(chǎn)品屬性對(duì)家電類(lèi)展開(kāi)全網(wǎng)最低的促銷(xiāo)戰(zhàn)，補(bǔ)貼額度為2億元。京東商城也表示，將展開(kāi)家電領(lǐng)域的促銷(xiāo)計(jì)劃，時(shí)間定在今年五六兩個(gè)月，補(bǔ)貼額度為5億元。雙方均未透露具體的補(bǔ)貼額度。
蘇寧易購(gòu)副總裁則向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者表示，“5月16日啟動(dòng)的E18活動(dòng)，集中20億特價(jià)貨源入市，并計(jì)劃投入4億元的讓利額度。具體內(nèi)容上，一方面會(huì)延續(xù)4月18日推出的“易付寶充100返100”和三天九場(chǎng)“三折起搶購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)”活動(dòng)，另一方面還會(huì)針對(duì)家電品類(lèi)推出“滿1000返100全場(chǎng)通用券”的活動(dòng)。
分析人士指出，“相對(duì)于京東商城、蘇寧易購(gòu)直接從廠商處采購(gòu)再銷(xiāo)售的模式，淘寶天貓只是提供一個(gè)供銷(xiāo)平臺(tái)，其宣稱(chēng)拿出2億元用于補(bǔ)貼家電廠商的促銷(xiāo)，不知道是補(bǔ)給供貨商，還是直補(bǔ)給消費(fèi)者，如何實(shí)現(xiàn)是個(gè)問(wèn)題。”
無(wú)論是2億、4億，或是5億元的補(bǔ)貼，對(duì)于很多家電消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，似乎又回到多年前蘇寧電器、永樂(lè)電器、大中電器等連鎖巨頭爭(zhēng)戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)以低價(jià)開(kāi)路的年代。為何商業(yè)流通渠道的競(jìng)爭(zhēng)從線下燒向線上，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)仍是吸引消費(fèi)者的最大利器？
在新七天電器網(wǎng)CEO左英杰看來(lái)，“無(wú)論是線下，還是線上，作為商業(yè)零售渠道企業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)是搶奪市場(chǎng)份額、吸引眼球的最有效手段，電商企業(yè)自然也無(wú)法避免。”在過(guò)去10年間，蘇寧電器正是依靠持續(xù)不斷的“價(jià)格戰(zhàn)”，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商向綜合電器連鎖商的升級(jí)轉(zhuǎn)型，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)家電流通渠道格局的改寫(xiě)。
“無(wú)論是線上還是線下，在發(fā)動(dòng)持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)的背后，關(guān)鍵是對(duì)上游供應(yīng)商的資源整合實(shí)力和談判實(shí)力。比如說(shuō)，蘇寧電器與三星、海爾、美的等企業(yè)的年度戰(zhàn)略合作都在500億元以上，與10多家供應(yīng)商年度采購(gòu)額度都在100億元以上，其能從供應(yīng)商處獲得的采購(gòu)成本、促銷(xiāo)資源，肯定會(huì)比采購(gòu)額只有幾千萬(wàn)、或者幾億元的渠道商要多。”浙江萬(wàn)里學(xué)院客座教授馮洪江認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)不是所有電商都可以輕易打響，操作不好就是“殺敵一千自損八百”。
2011年蘇寧電器凈利潤(rùn)為48.2億元，至今京東商城還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，這是否意味著蘇寧易購(gòu)挑起的這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)會(huì)將對(duì)手拖入持續(xù)“虧損”泥潭？
聲東擊西避開(kāi)左右互搏
在以一招“何必東比西淘”激起天貓商城和京東商城在價(jià)格戰(zhàn)上的相繼跟進(jìn)后，蘇寧易購(gòu)再度通過(guò)一招“聲東擊西”策略，開(kāi)始推動(dòng)經(jīng)營(yíng)品類(lèi)從3C向百貨、金融、酒水等綜合業(yè)態(tài)的持續(xù)擴(kuò)張，從而避免在家電、數(shù)碼等3C業(yè)務(wù)上與蘇寧電器的左右手互搏尷尬。
相對(duì)于淘寶天貓的F2C平臺(tái)型模式，實(shí)現(xiàn)廠商與顧客直接對(duì)接，京東商城的自營(yíng)式B2C模式，蘇寧易購(gòu)在電商領(lǐng)域擴(kuò)張時(shí)盡管擁有堅(jiān)強(qiáng)的后盾和強(qiáng)大的資金鏈推動(dòng)，但仍面臨較大的壓力：一方面，要避免線上與線下的價(jià)格沖突；另一方面，則要完成從線下的3C家電專(zhuān)營(yíng)向線上的百貨等多個(gè)業(yè)態(tài)的跨界擴(kuò)張。
目前，除3C、家電產(chǎn)品外，今年4月，蘇寧易購(gòu)圖書(shū)頻道全新改版，增加科技、人文、教育、旅游等圖書(shū)品類(lèi)。4月25日，以機(jī)票、酒店為主要銷(xiāo)售內(nèi)容的商旅頻道正式上線。5月酒類(lèi)頻道高調(diào)亮相網(wǎng)站首頁(yè)。李斌透露，6月份，金融產(chǎn)品、百貨、彩票也將正式亮相蘇寧易購(gòu)。
一直以來(lái)，對(duì)于蘇寧易購(gòu)上線并全面拓展，很多人見(jiàn)到蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民都會(huì)問(wèn)“線上線下會(huì)不會(huì)打架，遇到這種情況怎么辦？”孫為民表示，“經(jīng)過(guò)兩年的積累，我們已經(jīng)在線上完成經(jīng)營(yíng)品類(lèi)的擴(kuò)充，從百貨、日用品、圖書(shū)，到旅游頻道，再到酒店、機(jī)票預(yù)訂頻道等，線上和線下的重合度已經(jīng)不到20%。再怎么打，對(duì)線下的沖擊也是很有限的。”
李斌還透露，“線下銷(xiāo)售的都是市場(chǎng)上最主流、最暢銷(xiāo)、最賺錢(qián)的產(chǎn)品，而網(wǎng)上更多的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。甚至，很多廠商還會(huì)針對(duì)電商推出專(zhuān)門(mén)的特供型號(hào)。”
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本文標(biāo)題：家電或引爆電商渠道首輪洗牌
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