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劉強東李國慶再對掐:京東遇電商開放平臺之爭

作者: 來源: 2012-04-18 09:37:33 閱讀 我要評論 直達商品

  巨頭的競爭日漸白熱化。繼當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO公開炮轟京東之后,京東網(wǎng)CEO終于打破沉默,進行了反擊。

  昨日(4月17日),劉強東在上向李國慶開戰(zhàn),誓與其開設(shè) “賭局”,并將邀請質(zhì)疑者查賬:如果京東商城現(xiàn)金賬戶低于60億元,將捐款1000萬元。

  劉強東的激烈之舉起因是,在3月22日艾瑞年會上,李國慶炮轟劉強東,稱其用對沖基金的體例做企業(yè)是瞎掰,“京東的錢只夠燒到今年8月、10月,資金告罄之后就得去繼續(xù)尋求融資或者到美國上市。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是賺一個花兩個,而京東則是賺一個花四個。”

  針對劉強東的,昨日李國慶也在第一時間給予回應(yīng),“財務(wù)是個很復(fù)雜的事,說不清楚。”李國慶表示,不用賭,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每年捐助公益也在500萬元以上。他強調(diào),資本金和賬上現(xiàn)金是兩碼事。現(xiàn)金包括對商家應(yīng)付款、銀行貸款負債。對不斷需要資金的公司,上市是應(yīng)對質(zhì)疑的最佳辦法。

  “京東七大秘密”質(zhì)疑與反質(zhì)疑

  事實上,在3月22日李國慶對外聲稱京東資金鏈告急之后,坊間對于京東資金鏈的傳言就一直沒有間斷。對此京東沒有回應(yīng)。

  不久以前,一篇名為《京東的七大秘密》的文章在網(wǎng)絡(luò)流傳,該文章透露了京東商城2011年的銷售規(guī)模、毛利率、現(xiàn)金流等關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo),并預(yù)計京東商城年內(nèi)或被迫IPO.

  據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》了解,這篇文章的作者是新浪微博上的“電子商務(wù)觀察員魯振旺”。據(jù)了解,魯振旺為某醫(yī)藥公司電子項目經(jīng)理,身在電子商務(wù)領(lǐng)域,經(jīng)常與VC、同行聚會。

  上述文章中,魯振旺對京東提出了七點質(zhì)疑:一、2011年京東商城銷售額是多少?公司目標(biāo)是309億元,但實際為210億元;二、京東商城的毛利率為多少?分析京東商城的各核心業(yè)務(wù),預(yù)計毛利率在7%~8%,按去年銷售額210億計算,毛利約15億元;三、2011年京東的成本有多少?2萬人的薪酬成本,加上技術(shù)、物流和營銷支出,預(yù)計成本大約30億元,推算去年凈虧損約15億元;四、京東的估值和融資多少?京東實際估值預(yù)計只有50億美元,而非100億美元;五、京東亞洲一號之謎。這一工程位于上海嘉定,占地300畝,京東沒有一次性出資,而是采用多年分期付款的“以租代建”模式,未來或?qū)粳F(xiàn)金流造成減損;六、京東現(xiàn)金流之謎,京東商城此前的10億美元融資,過去一年已不足一半,賬面仍有現(xiàn)金是因為供應(yīng)商的賬期從一個月延長到兩個月。七、京東的盈利未來在哪里?未來的盈利關(guān)鍵看京東商城的開放平臺POP平臺。目前京東POP平臺中的白酒、3C銷量不錯,但是更大品類的服裝、化妝、母嬰均不太理想。

  不過,很快魯振旺的觀點就遭到了一名為閏土的人士反駁,該人士認為“七大質(zhì)疑”很多都是基于“流傳中的數(shù)字”,在個人“主觀猜測”的基礎(chǔ)上進行的,難以讓人信服。

  對于劉強東所指的現(xiàn)金賬戶不低于60億元的說法,一位不愿意透露姓名的電商人士表示,劉強東并沒有公布60億現(xiàn)金賬戶的構(gòu)成,由于沒有公布京東的應(yīng)付賬款,所以無法證明京東目前的資金情況。

  針對上述種種言論,《每日經(jīng)濟新聞》記者致電京東公關(guān)發(fā)言人吳聲,但對方拒絕發(fā)表任何評論。

  京東開放平臺遇勁敵

  臺面上的熱鬧背后是商業(yè)利益聯(lián)盟的較量。就在李國慶公開炮轟劉強東后的第五天,天貓(微博)聚集了30多家B2C廠商進行了溝通,主要內(nèi)容是今年的競爭策略,以及服務(wù)政策的調(diào)整等。

  接近當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的人士對 《每日經(jīng)濟新聞》透露,就在此前,天貓和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面已經(jīng)進行了密切接觸,雙方未來將達成合作,當(dāng)當(dāng)將同上述B2C廠商一樣進駐天貓,預(yù)計此計劃將于6、7月份成行。

  上述人士表示,2011年天貓的銷售額已近千億元,而京東才210億元,差距較2010年進一步拉大。天貓加大對B2C企業(yè)的拉攏力,意味著京東的開放平臺(POP)業(yè)務(wù)會受到很大的抑制。

  京東商城招商總監(jiān)劉斌此前曾對媒體表示,京東商城開放平臺2012年營業(yè)額預(yù)期將達到150億元。運營京東商城開放平臺的POP部門將和京東日用百貨、消費電子、IT、圖書五大部門,成為京東未來重要的增長點。POP部門在去年仍然在探索階段,今年將發(fā)力成長。

  亞馬遜(微博)的數(shù)字從側(cè)面證明了發(fā)展開放平臺帶來的收益。

  資料顯示,亞馬遜開放平臺業(yè)務(wù)毛利率為10%~15%,遠遠高于自營業(yè)務(wù)5%的平均毛利。目前,亞馬遜開放平臺業(yè)務(wù)占亞馬遜銷量的30%左右,但卻為它貢獻了60%~90%的毛利。


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