在技術(shù)和創(chuàng)意的驅(qū)動(dòng)下，移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域熱點(diǎn)頻出。百變營(yíng)銷代表著機(jī)遇，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)，如何抓住市場(chǎng)機(jī)遇，打造爆品，一直是營(yíng)銷界熱度不減的議題，更是哇棒傳媒致力于為廣告主在浩如煙海的競(jìng)品中強(qiáng)勢(shì)突圍的目標(biāo)所在。
5月29日，由小米營(yíng)銷主辦、哇棒承辦的MIMO2018小米廣告營(yíng)銷大會(huì)在北京天寧1號(hào)文化科技創(chuàng)新園成功舉辦。哇棒移動(dòng)傳媒集團(tuán)COO 杜純純、小米MIUI廣告銷售部全國(guó)渠道總經(jīng)理于濤、廈門大學(xué)和中國(guó)傳媒大學(xué)客座副教授米士杰等現(xiàn)場(chǎng)分享了他們?cè)诂F(xiàn)階段的營(yíng)銷洞察。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新風(fēng)尚引導(dǎo)者
哇棒移動(dòng)傳媒集團(tuán)COO杜純純先生在開場(chǎng)致辭中說(shuō)到，哇棒作為參與者親自見證了小米營(yíng)銷從單一的手機(jī)媒體資源營(yíng)銷，逐步成為全生態(tài)智能營(yíng)銷領(lǐng)域的黑馬。自2016年以來(lái)，哇棒和小米營(yíng)銷一起服務(wù)了超過(guò)500家的客戶，為行業(yè)客戶提供了由簡(jiǎn)到繁的服務(wù)，贏得了客戶的認(rèn)可和肯定。哇棒基于第三方的DMP，打造了精準(zhǔn)的營(yíng)銷平臺(tái)，在小米的引領(lǐng)下邁入營(yíng)銷發(fā)展的黃金時(shí)代。從另一個(gè)角度說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最終還是要落腳到廣泛用戶的掌握和更加廣泛的用戶觸達(dá)。小米非常前瞻性地布局了智能生態(tài)鏈，小米營(yíng)銷目前已經(jīng)建立了一整套基于智能生態(tài)鏈的觸達(dá)和鏈接用戶的營(yíng)銷體系。“我們也非常期待小米營(yíng)銷能夠不斷為我們帶來(lái)更多耳目一新的產(chǎn)品和營(yíng)銷體驗(yàn)，也希望我們未來(lái)與小米營(yíng)銷一起探索更多有趣的創(chuàng)新營(yíng)銷方式。”
哇棒移動(dòng)傳媒集團(tuán)COO | 杜純純
小米作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的開創(chuàng)者，一次次引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)手機(jī)的廠商，并從手機(jī)廠商到終端廠商到媒體化，是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域新風(fēng)尚的重要引導(dǎo)者。小米營(yíng)銷在商業(yè)化的過(guò)程中從單一的效果分發(fā)到品效結(jié)合，在三年的時(shí)間里不斷成長(zhǎng)。小米公司MIUI廣告銷售部全國(guó)渠道總經(jīng)理于濤分享道，小米這幾年既有巔峰時(shí)刻也經(jīng)歷過(guò)一些困難，但堅(jiān)持和初心讓小米在智能手機(jī)市場(chǎng)人口紅利消失的情況下仍然得到了很好的市場(chǎng)回報(bào)。小米的MIX系列引領(lǐng)了全面屏的潮流，小米電視引領(lǐng)了智能電視的潮流，同時(shí)小米的硬件生態(tài)也在不斷壯大。海量的用戶，拓寬了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)布局，能夠讓更多維度和內(nèi)容的產(chǎn)品服務(wù)用戶的過(guò)程中，借媒介的通路觸達(dá)用戶。現(xiàn)在的小米，未來(lái)的小米，將有更多的米粉幫助獲取它的營(yíng)銷價(jià)值。
小米MIUI廣告銷售部全國(guó)渠道總經(jīng)理 |于濤
認(rèn)識(shí)品牌的營(yíng)與銷，讓品牌看起來(lái)像一個(gè)好品牌
營(yíng)銷，營(yíng)的是商業(yè)意義，銷的是商業(yè)價(jià)值。廈門大學(xué)、中國(guó)傳媒大學(xué)客座副教授米士杰老師在MIMO公開課上分享了他的品牌觀念：“商業(yè)價(jià)值是可被量化評(píng)判的，作用于今天的意義，商業(yè)承載物是核心。商業(yè)意義是不可被量化評(píng)判的，作用于明天的可能，商業(yè)承載物是途徑。“清晰地明確企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不同階段的不同需求，更需要意義還是更需要價(jià)值，這一點(diǎn)非常重要，價(jià)值可以累計(jì)意義，而意義未必可見短期價(jià)值。
廈門大學(xué)、中國(guó)傳媒大學(xué)客座副教授 | 米士杰
品牌的商業(yè)價(jià)值就是其被認(rèn)知而形成的意義與習(xí)慣。米士杰詮釋到，“所謂的品牌，就是懷著驕傲的心顯擺自己的優(yōu)勢(shì)，著眼在于意義。比如隨著小米品牌習(xí)慣的建立，它逐漸擁有了意義，就形成了品牌的商業(yè)價(jià)值。”
“生活者”、“傳達(dá)”、“獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)”、“排他表現(xiàn)”，則是企業(yè)品牌設(shè)計(jì)、建立、經(jīng)營(yíng)品牌中的四個(gè)關(guān)鍵詞。品牌是達(dá)成企業(yè)與生活者間關(guān)系的紐帶，其“互相馴養(yǎng)”是商業(yè)發(fā)展的良性基礎(chǔ)。“為了發(fā)燒而生，讓世界變得更加的美好。”小米有這樣的鮮明態(tài)度，就可以與生活者產(chǎn)生“互相馴養(yǎng)”的商業(yè)基礎(chǔ)。
怎么讓品牌看起來(lái)像一個(gè)好品牌?首先給誰(shuí)看, 消費(fèi)者都有社會(huì)和家庭的身份，有管理者、服務(wù)者、投資者、生產(chǎn)者等等，但是這些人統(tǒng)稱叫“生活者”。社會(huì)主流價(jià)值觀風(fēng)向已經(jīng)從10年前、5年前“社會(huì)層面的超我認(rèn)同”慢慢向“自我認(rèn)同和自我體驗(yàn)認(rèn)同”逐漸轉(zhuǎn)變。每一個(gè)目光敏銳的生意人，都應(yīng)該看到這個(gè)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)移，在這個(gè)趨勢(shì)形成之前，將其變成生意。品牌就是被這樣一個(gè)時(shí)代下的生活者所看到，這個(gè)時(shí)代的品牌建設(shè)、“馴服”生活者的關(guān)鍵在于“體驗(yàn)更好的自己，實(shí)現(xiàn)更好的自我;釋放自身的本心，獲得絕對(duì)幸福感。”只有這樣才能有效利用商業(yè)共情力與消費(fèi)市場(chǎng)、目標(biāo)生活者產(chǎn)生合力，讓品牌傳播擁有生命力。
腦洞實(shí)驗(yàn)室：精細(xì)服務(wù)激活營(yíng)銷生態(tài)圈
營(yíng)銷走到線上線下相互融合、品牌和效果融合的模式，大家逐漸匯集到一個(gè)營(yíng)銷的生態(tài)圈。而在這個(gè)營(yíng)銷的生態(tài)圈里，作為代理商，如何從服務(wù)的角度來(lái)激活迭代?
哇棒濟(jì)南分公司總經(jīng)理徐專專在“腦洞實(shí)驗(yàn)室”中分享了一個(gè)汽車客戶的案例。哇棒用成熟的服務(wù)模型，在產(chǎn)品接入后進(jìn)行了比較深入的需求分析，包括品牌、質(zhì)量等方面。基于需求，進(jìn)一步制定一個(gè)考核的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)產(chǎn)品不同的階段調(diào)整整體的策略。對(duì)階段的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，在迭代過(guò)程中會(huì)不斷循環(huán)完善。整個(gè)合作，從去年7月份接入，接入時(shí)激活量還有40%的差距，成本超出了30%。接入之后，我們?cè)谒奶斓臅r(shí)間就完成了調(diào)整。當(dāng)月的成績(jī)以低于考核的成本，補(bǔ)足了整個(gè)月量級(jí)KPI的考核。將近一年的時(shí)間維持著每天6-10萬(wàn)的消耗，年消耗量千萬(wàn)級(jí)。
AI已經(jīng)成熟落地，但AI智能如何與智能生活場(chǎng)景相融合，廣告如何接入，還有著很大的探索空間。小愛音箱融合到了我們生活當(dāng)中所有的場(chǎng)景里，OTT的廣告也隨著智能生活不斷發(fā)展。OTT有先天性的用戶資源篩選，比如說(shuō)智能盒子的用戶群體本身有一個(gè)分類，像收入、家庭情況等。所以對(duì)于OTT的廣告資源來(lái)說(shuō)，本身是一個(gè)高質(zhì)量的空間。與OTT、小米電視、智能盒子的交付方式將會(huì)不斷豐富和不斷增加。“未來(lái)我們要做的是要把這些多方智能硬件的數(shù)據(jù)匯總應(yīng)用到DMP平臺(tái)中，然后細(xì)化分類，最終達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的”， 徐專專表示。
哇棒濟(jì)南分公司總經(jīng)理 | 徐專專
現(xiàn)在電商基本上都在搞線上線下融合的方向，小米有品全球首家體驗(yàn)店在南京亮相。體驗(yàn)店里全部是場(chǎng)景化的設(shè)計(jì)，米粉在體驗(yàn)店里開啟“親身體驗(yàn)+場(chǎng)景融合”的體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑_(dá)到精準(zhǔn)流量的引入。除了體驗(yàn)店，還有會(huì)很多線下活動(dòng)，比如說(shuō)極客實(shí)驗(yàn)室，它會(huì)為米粉提供直接參與的平臺(tái)，然后再結(jié)合產(chǎn)品的一些需求融入，最終達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。除了極客實(shí)驗(yàn)室之外，還有百城愛心接力、橙色跑等等，將產(chǎn)品需求與米粉用戶關(guān)注點(diǎn)組合成活動(dòng)模式，形成精準(zhǔn)的流量爆發(fā)點(diǎn)。
在營(yíng)銷新風(fēng)向的引領(lǐng)下，抓住商機(jī)、伺機(jī)而動(dòng)，是每個(gè)廣告主都想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。哇棒傳媒在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域深耕細(xì)作，積極挖掘開發(fā)新的營(yíng)銷方式，為廣大客戶提供更多選擇與解決方案，為這個(gè)行業(yè)不斷增添新的可能性，在百變新風(fēng)向中涂抹著自己的那敢為人先的一筆。
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本文標(biāo)題：百變營(yíng)銷中，廣告主怎么迎風(fēng)向伺機(jī)而動(dòng)
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