中國(guó)人本就熱愛(ài)節(jié)日消費(fèi)，在特定節(jié)日大采購(gòu)早已是傳統(tǒng)，如今節(jié)日購(gòu)物的內(nèi)涵更是發(fā)生了翻天覆地的變化。從五年前電商狂歡的“平臺(tái)造節(jié)”到如今的“品牌借勢(shì)”，節(jié)日營(yíng)銷迎來(lái)新時(shí)代，許多具有獨(dú)特文化的品牌紛紛將節(jié)日打造成各自營(yíng)銷的主場(chǎng)，唱響了屬于自己的市場(chǎng)發(fā)展主旋律。空調(diào)行業(yè)領(lǐng)軍品牌奧克斯多次與山蛙音樂(lè)節(jié)開(kāi)展深度合作，探索出一條創(chuàng)意+互動(dòng)+文化的營(yíng)銷路徑，重構(gòu)中國(guó)品牌節(jié)日營(yíng)銷模式2.0。
12月24日，奧克斯空調(diào)第七度聯(lián)手山蛙音樂(lè)節(jié)，與京東、曹操專車、我在家家居等知名品牌聯(lián)動(dòng)，在杭州下沙龍湖天街掀起了一場(chǎng)以“聚一起，真快樂(lè)”為主題的圣誕音樂(lè)狂潮。
節(jié)日營(yíng)銷升級(jí)，破除套路只走心
傳統(tǒng)的營(yíng)銷旺季圣誕節(jié)的到來(lái)，讓各知名品牌的營(yíng)銷大戰(zhàn)拉開(kāi)帷幕。雖然活動(dòng)不斷，但是打折、轉(zhuǎn)發(fā)送贈(zèng)品等用了很多年的陳年老招，總讓人覺(jué)得太套路，熱鬧之余，參與者沒(méi)有留下對(duì)品牌的印象。
作為中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的探路先鋒，奧克斯空調(diào)一直在思考，在博眼球之外，節(jié)日營(yíng)銷如何為企業(yè)贏得贊譽(yù)，又如何為品牌打造文化力。
將節(jié)日營(yíng)銷與文化IP相結(jié)合，是大企業(yè)大品牌的共同目標(biāo)，如何選擇文化IP，考驗(yàn)了企業(yè)的眼光和膽識(shí)，選擇山蛙音樂(lè)節(jié)，就是奧克斯空調(diào)眼光獨(dú)到的體現(xiàn)。山蛙音樂(lè)節(jié)成立于2011年，影響力從最開(kāi)始的杭州地區(qū)慢慢擴(kuò)散到杭嘉湖，現(xiàn)已覆蓋整個(gè)浙江的大部分高校，且得到了許多著名音樂(lè)人的關(guān)注。
七度參與打造山蛙音樂(lè)節(jié)，奧克斯空調(diào)為大企業(yè)的品牌營(yíng)銷樹(shù)立了標(biāo)桿，將品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷整體從高點(diǎn)爆破，以體驗(yàn)、品質(zhì)與口碑承接整場(chǎng)節(jié)日落地，一氣呵成。剛剛結(jié)束的奧克斯空調(diào)山蛙音樂(lè)節(jié)以“聚一起，真快樂(lè)”為主題，呼應(yīng)了圣誕節(jié)“團(tuán)聚、情感、溫暖”的節(jié)日內(nèi)涵，也契合了奧克斯空調(diào)“傳遞愛(ài)與溫暖”的冬季營(yíng)銷宗旨。
這次音樂(lè)節(jié)選址定在了位于城東金沙湖CBD的核心位置——下沙龍湖天街，這里曾經(jīng)舉辦過(guò)2017山蛙音樂(lè)節(jié)第五場(chǎng)“蛙奧表白季”，參與度極高。時(shí)隔三個(gè)月，奧克斯空調(diào)和山蛙音樂(lè)節(jié)再次來(lái)到這里，在杭州東部70萬(wàn)常住人群、20萬(wàn)高校師生和近10萬(wàn)世界500強(qiáng)高收入者中制造了一股圣誕暖流。
奧克斯空調(diào)還為現(xiàn)場(chǎng)觀眾精心準(zhǔn)備了200份圣誕帽、圣誕貼紙等小禮品，帶來(lái)濃濃的節(jié)日味道。舞臺(tái)下方攢動(dòng)著紅色的圣誕小帽，在活動(dòng)開(kāi)始之前就營(yíng)造出溫暖的圣誕氛圍。
在當(dāng)天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，主辦方安排了多種互動(dòng)游戲，讓現(xiàn)場(chǎng)的氛圍異常火爆，也闡釋了奧克斯空調(diào)在冬季“傳遞愛(ài)與溫暖”的內(nèi)涵。
“太有意思了!走心，暖心!”一位參與者興奮地說(shuō)，“現(xiàn)場(chǎng)無(wú)論是音樂(lè)還是游戲，都讓人覺(jué)得溫暖，雖然跟一起做游戲的人不認(rèn)識(shí)，但是搭檔一場(chǎng)下來(lái)也有了交流，我們不認(rèn)識(shí)，但是就像主題一樣，平安夜聚在一起，就很溫暖。”
這樣的活動(dòng)讓圣誕節(jié)營(yíng)銷回歸到圣誕節(jié)是個(gè)“團(tuán)聚”節(jié)日的本質(zhì)，也是奧克斯空調(diào)文化符號(hào)的確立。
年輕化營(yíng)銷，與品牌產(chǎn)生共鳴
隨著80后、90后甚至00后逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力群體，整個(gè)市場(chǎng)都呈現(xiàn)一種年輕化方向。在這個(gè)會(huì)玩兒的年代，想要圈粉更多新生代群體，撬動(dòng)年輕化消費(fèi)市場(chǎng)，最重要的是能和年輕人玩在一起。
不同于很多品牌還沒(méi)搞清楚90后、千禧一代的特點(diǎn)，就讓年輕化營(yíng)銷成為沒(méi)有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的噱頭，奧克斯空調(diào)以行動(dòng)證明，年輕化不是品牌的自嗨，而是品牌與年輕人的共鳴。
似乎沒(méi)什么地方可以像音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)那樣，聚集起那么大規(guī)模的年輕人。他們狂歡、飲酒、放聲歌唱，肆無(wú)忌憚地釋放著青春的荷爾蒙。在這個(gè)“年輕化”至上的消費(fèi)時(shí)代里，音樂(lè)節(jié)成了各大消費(fèi)行業(yè)的營(yíng)銷工具——一場(chǎng)成功的音樂(lè)節(jié)可以讓品牌迅速俘獲一大批年輕人。
國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié)眾多，但做出口碑、做出效應(yīng)的并不多，山蛙音樂(lè)節(jié)是其中的一個(gè)。山蛙音樂(lè)節(jié)雖然年輕，知名度卻不亞于其他老牌音樂(lè)節(jié)，稱得上是江浙滬原創(chuàng)音樂(lè)節(jié)的NO.1，受眾也從最開(kāi)始的學(xué)生為主，大規(guī)模擴(kuò)散到更多的社會(huì)白領(lǐng)，企業(yè)高管等曾經(jīng)有音樂(lè)夢(mèng)想的年輕人，這也是奧克斯空調(diào)的目標(biāo)消費(fèi)群體。山蛙每年都會(huì)有大量原創(chuàng)音樂(lè)產(chǎn)生，“原創(chuàng)音樂(lè)扶植計(jì)劃”更是吸引了眾多愛(ài)音樂(lè)的年輕人，這幾點(diǎn)也和奧克斯空調(diào)的創(chuàng)新精神、態(tài)度精神和品牌理念不謀而合。
山蛙音樂(lè)節(jié)強(qiáng)調(diào)溫暖型的高格調(diào)音樂(lè)氛圍，演出嘉賓都是風(fēng)格鮮明的年輕樂(lè)隊(duì)和歌手，在年輕人群體中具有很高的知名度。12月24日的奧克斯空調(diào)山蛙音樂(lè)節(jié)陣容強(qiáng)大，有殿堂級(jí)金屬樂(lè)手、唐朝樂(lè)隊(duì)吉他手陳磊，有在獨(dú)立流行和民謠朋克之間隨意切換的黑屋樂(lè)隊(duì)，有杭味十足的楊公堤上下運(yùn)動(dòng)社團(tuán)，還有不貼標(biāo)簽只為表達(dá)一切好聽(tīng)元素的火箭隊(duì)。四組演出嘉賓在極具圣誕氛圍的舞臺(tái)上，為愛(ài)好音樂(lè)的年輕人帶來(lái)了一場(chǎng)精彩的溫暖視聽(tīng)盛宴。
與此同時(shí)，奧克斯空調(diào)還與知名電商平臺(tái)京東為大家送來(lái)了“圣誕紅利”。12月25日京東奧克斯空調(diào)年末狂歡，爆品滿8000減300;爆品送九陽(yáng)豆?jié){機(jī)/10年保修金卡/100元京東E卡。豪禮不止如此，參與店鋪SNS互動(dòng)，邀請(qǐng)好友，參與互動(dòng)!0元砍雙旦大禮，搶萬(wàn)張優(yōu)惠券，0元砍：空調(diào)、叮咚音響、電熱水壺、京東E卡等。
除此之外，高峰雨天不溢價(jià)，純電動(dòng)專車，0排放0污染吉利集團(tuán)旗下的曹操專車、定位中高端家居產(chǎn)品，家居分享直購(gòu)平臺(tái)我在家家居，也“闖入”了節(jié)日氣氛濃厚的山蛙音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，為歡樂(lè)的氣氛再添溫暖。
毋庸置疑，未來(lái)的世界必將屬于在網(wǎng)絡(luò)中長(zhǎng)大的年輕一代。在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，奧克斯空調(diào)主辦多場(chǎng)山蛙音樂(lè)節(jié)，通過(guò)音樂(lè)節(jié)吸引年輕人的注意力，又通過(guò)互動(dòng)讓年輕人的目光在品牌上停留更久，給了年輕人大膽擁抱夢(mèng)想，擁抱音樂(lè)的機(jī)會(huì)，也激發(fā)出他們對(duì)未來(lái)生活的無(wú)限憧憬。這些從內(nèi)心接受了奧克斯空調(diào)創(chuàng)新、造夢(mèng)的品牌精神的年輕人們，未來(lái)也必將成為奧克斯空調(diào)的忠實(shí)"老鐵"。
通過(guò)一系列年輕化營(yíng)銷方式，奧克斯空調(diào)與年輕人產(chǎn)生共鳴和情感共振，向用戶和目標(biāo)用戶深層次地展現(xiàn)了自己的品牌內(nèi)涵，打造出一個(gè)有夢(mèng)想、有溫度的品牌形象。
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本文標(biāo)題：重構(gòu)圣誕營(yíng)銷模式2.0，奧克斯空調(diào)溫暖營(yíng)銷讓品牌升溫
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