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傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商 聚焦成功 開放共贏

作者:人上人 來(lái)源: 2013-02-27 11:02:49 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

  G3商訊(www.51g3.net):經(jīng)過(guò)近10年的探索發(fā)展,國(guó)內(nèi)電子商務(wù)已經(jīng)逐漸駛?cè)肟燔嚨馈奶詫毦W(wǎng)雙12爆出的191億銷售額,到馬云王健林的億元賭局,為許多傳統(tǒng)企業(yè)及品牌注射了一針強(qiáng)心劑。2013年上網(wǎng)“觸電”成為大部分傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)提成銷量,塑造品牌的首要任務(wù)。

  統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2012年國(guó)內(nèi)電商增速規(guī)模達(dá)66%,是傳統(tǒng)企業(yè)的6倍。另一數(shù)據(jù)顯示,2012年全球B2C銷售數(shù)據(jù)達(dá)萬(wàn)億美元,國(guó)內(nèi)網(wǎng)上零售站零售總額6.2%,隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量的不斷增長(zhǎng),這一數(shù)據(jù)還將不斷上升,電子商務(wù)正在不斷蠶食著傳統(tǒng)渠道的份額。

  電商數(shù)據(jù)看上去很美,可對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)、品牌而言,改變思維做起來(lái)卻很難。比較知名的案例有:Coach入駐天貓一個(gè)月后業(yè)績(jī)慘淡悄然撤出;紅星美凱龍投資2億闖電商卻無(wú)功而返。很多企業(yè)及品牌只看到了電子商務(wù)表層的“走銷量”、“塑品牌”的效應(yīng),卻忽視了這兩點(diǎn)背后的需求支持。從品牌定位、產(chǎn)品優(yōu)化到供應(yīng)鏈管理及IT系統(tǒng)的支持,以及背后衍生出來(lái)的更多細(xì)節(jié)要求,很多都是傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)法提供及掌控的。

  縱觀國(guó)際上一些知名的大品牌,之所以這些品牌能在線上下線都能渠道驕人的業(yè)績(jī),我們通過(guò)分析可以得出一個(gè)結(jié)論:專注做好一件事,聚焦抓好一個(gè)點(diǎn)。比如可口可樂(lè)總公司制專注兩件事:一是品牌的廣告支持,二是汽水濃縮漿的提供。至于渠道及銷售,全部由下屬及合作公司運(yùn)營(yíng)。相同的例子還有寶潔,雀巢等大家耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>

  從這些品牌的案例我們可以得出:聚焦才能長(zhǎng)久成功,開放才能持續(xù)共贏。很多傳統(tǒng)企業(yè)往往會(huì)忽視自身?xiàng)l件及優(yōu)勢(shì),大筆一揮就想做全整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。殊不知任何個(gè)人或企業(yè),精力總是有限,這樣做的后果往往會(huì)導(dǎo)致幾頭不能兼顧,最后功敗垂成。搜物網(wǎng)(http://www.sowu.com/)建議傳統(tǒng)企業(yè)及品牌供應(yīng)商專心聚焦1-2個(gè)核心點(diǎn),發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),專心做好產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新及生產(chǎn)管理服務(wù),做好品牌形象推廣及收購(gòu)整合,優(yōu)化好自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

  如上所述,將企業(yè)及品牌自身打造成緊湊型的“小而美”,集中所有優(yōu)勢(shì)做自己擅長(zhǎng)的事,輕身上陣。同時(shí)砍掉自身短板,將自己尚不熟悉的業(yè)務(wù)交由專業(yè)公司托管運(yùn)營(yíng),由專業(yè)的人做專業(yè)的事,最后必會(huì)萬(wàn)流歸宗取得成功。

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  附:搜物網(wǎng)簡(jiǎn)介

  搜物網(wǎng)-全網(wǎng)電商渠道運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商。旗下分銷寶及渠道通業(yè)務(wù)分別涉及淘寶分銷渠道運(yùn)營(yíng)及全網(wǎng)電商渠道運(yùn)營(yíng)服務(wù),歡迎聯(lián)系咨詢。

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