由于世界金融危機，使我國的機床行業進入“冬季”。今年以來，市場需求減少，供大于求，尤其在最近幾個月，數控機床銷售額直線下降。數控機床行業企業該怎樣過冬呢?降低營銷成本，就是最重要的應對策略之一。
國家對于金融危機給中國制造業帶來的低潮并沒有坐視不管，投入了四萬億來發展經濟，而這四萬億中很大一部分都流入到了高速鐵路建設領域，拿京滬高速鐵路來做例子，京滬高速鐵路的設計時速達到380KM/小時，這對鐵路鐵軌和枕木的精度提出了很高的要求，也對數控機床行業的裝備提出了較高的要求，正是因為它們的關系，也正是因為這四萬億，中國的數控機床行業確實從金融危機的冬季回暖了許多。但是四年過去了，四萬億的巨大威力也像一支射出去的箭一樣，再也不能以強有力的姿態輔助機床行業了。
在這種情況下，各個機床生產商一定迫切希望尋找另一種有效地措施來打開自己機床銷售的門路，縱觀以往搜尋機床潛在客戶的方法，無外乎以下幾種:
1、參加全國各地大大小小的展會;
2、通過搜索引擎優化與機床相關的關鍵詞來獲取點擊量;
3、去行業平臺發布信息;
4、全國各地普建銷售網點的人海戰術;
5、通過電話、郵件、DM等方式直接搜尋;
上述五個常見方式中，大大小小的展會還是頗受我國機床制造企業和機床代理商青睞的，但是對于展會，是需要巨大資金支持的，動輒花十萬或幾十萬、上百萬才能很好地完成一次展會;全國各地普建銷售網點的方式效果還是不錯的，但其巨大的投入，企業特別是中小企業，在人力、物力、精力上，都是難以承受的。尤其在目前市場萎縮的情況下，花大價錢去買“小蛋糕”，就很不劃算。
而通過搜索引擎優化與機床相關的關鍵詞和通過行業平臺發布信息，是一種近年來獲得機床制造企業普遍認可的方式，這種方式的另一種被認可稱謂就是“網絡營銷”。當然，這兩種方式只是眾多網絡營銷方式中的常見方式。
為什么網上能低成本尋找買家?
這是因為企業網站建設和推廣等網絡營銷方面的投入只是參加展會的1/N的費用，或者其他傳統方法的1/N的費用。而且互聯網不受時空限制，可以獲得更多的商業機會，特別是目前市場不景氣的環境下，開展網上銷售更具有現實意義。
那么除了上述兩種網絡營銷的方式外，還可以怎樣做到網上低成本尋找機床買家呢?
最近筆者就發現了這個網站:機床工廠店。
機床工廠店依據領先的營銷模式和世界工廠網的強大后盾，提出了數控機床行業企業的市場營銷的低成本方案：
》免費入駐，享效果付費
機床工廠店承諾，免費入駐，不成交不收費，有成交也只按照銷售額的極低比例付費，付費多少由您決定!從此無需憂慮投入大量廣告費而顆粒無收!
》強勢推廣，引百萬流量
機床工廠店(http://jichuang.gongchang.cn/)每年推廣預算達三千萬元，通過搜索引擎、展會合作、直郵、報刊雜志等形式吸引行業采購商、再加上數百萬世界工廠網優質流量導入、數萬站長加盟協助推廣您的產品，讓您的產品如眾星捧月!
》獎勵機制，造優質采購
機床工廠店設立兩千萬元采購商獎勵基金，對在機床工廠店采購產品的采購商進行各種形式的獎勵，迅速鎖定數萬優質采購商。
》專注機床，做行業旗艦
機床工廠店專注于機床行業，依托豐富的機床行業經驗，海量的機床采購資源，第一時間獲悉行業最新采購動向，每日都向機床企業和機床采購商定向速遞行業和產品信息，助您迅速占領市場高地!
》專屬客服，保全程服務
機床工廠店為您配備專屬客服，同時斥資百萬元打造客服管理系統，全程協助您在機床工廠店的產品推廣，并為您量身打造行業市場策略，為您解決一切難題，助您留住訂單!
推薦閱讀
即使在電子商務飛速滲入各個領域的今天，即使各種綜合類、行業類機床電子商務平臺占據著機床采購經理們的視線，他們也不能放心在電子商務平臺上采購機床產品，這主要是由于機床采購本身的特點：購買次數少、專家購買>>>詳細閱讀
本文標題：機床廠商如何以低成本找到好買家？
地址：http://www.oumuer.cn/a/05/20120921/86532.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示