YCombinator資助的初創企業Stypi最近被Salesforce.com以2500萬美元的價格收購。其產品是一款可供多人實時進行編輯的編輯器。Stypi的創始人之一JasenChen分享了小型初創企業的收購與退出機制，可以為沒有經歷過此事的初創企業提供經驗教訓。
第一次接觸。這個跟見異性的感覺一樣。雖對方的意向未明但值得憧憬。大公司的突然襲擊往往是由其創始人或者研發部門發起的。這個人往往代表的是某個對初創企業感興趣的內部小組。跟這個人打交道要放輕松點，因為以后安排并幫助你跟對方大公司會面的人都是他。不過最后跟你討價還價的人也還是他。
接下來，要準備好度過一段漫長的求婚期。達成交易要燒很多錢，而到頭來還是有可能竹籃打水一場空。不要相信什么成功僅有咫尺之遙的鬼話。
求婚。會有一系列的會面。要求簽署共同保密協議（MutualNDA）是大公司的慣例。每次會見之后都會很快做出進一步發展關系的決定。不過請記住，拒絕或者被拒也是常有的事。Chen說他們很早就決定與一半以上的潛在買家中止關系（畢竟劈腿是不道德的嘛:））。正像談戀愛一樣，兩情相悅時會談總是進展神速。自然，重點要保證的是談收購事情的那些會談。
TermSheet。盡管劈腿不道德，但是如果能夠同時有幾位追求者也是美事一樁。對于termsheet，每一家公司都有自己的管理辦法。這個過程的耗時要取決于盡職調查。請對方明確時間表是合理的要求。
一旦拿termsheet，那么恭喜你，你已經取得了一項了不起的成就。然后該請律師出場來協商關鍵條款了。律師會解釋清楚那些天書然后幫助你決定怎么去努力爭取更多有利條款。
盡職調查結束。簽署了termsheet就好比是兩家公司決定走到一起。termssheet要求你在45天內拒絕其他出色追求者的開價。你所簽署過的每一份文檔都會被仔細審核過。這段時間里誰都可以退出，不過除非你隱瞞了訴訟的事實或者偷走了代碼，一般交易都會繼續下去。
跟任何交易一樣，簽署各種表格要花費很長的時間。趕時間最后沖刺的情況時有發生。
退出。決定權在你。有人會舉辦盛大聚會，有人選擇休養生息，有人會買輛蘭博基尼犒勞自己。而對于Chen來說，生活跟往常一樣沒有太大改變。盡職調查剛結束他們就徑直開始工作。對于他們來說，要想實現自己當初的愿景Stypi要走的路還很長。
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本文標題：小型收購的機制
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