“讓我更加自由，我向往有一天通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)掌控自己的生意�！币粋�(gè)月前，在一檔“免費(fèi)經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)人”大型勵(lì)志訪談電視節(jié)目上，應(yīng)建成如此推銷(xiāo)他的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)理念。
談及結(jié)識(shí)網(wǎng)絡(luò)的初衷，他說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)最廉價(jià)、最快速、最大信息量的載體，我覺(jué)得這個(gè)載體是最有希望的�！�
由毫不知名到成為所謂的 “傳奇”，應(yīng)建成只花費(fèi)了兩年的時(shí)間。在此期間，由其掌控的浙江億家有限公司 (以下簡(jiǎn)稱(chēng)億家電子商務(wù))及其平臺(tái)累計(jì)營(yíng)業(yè)額增至290億元，“膨脹”了一萬(wàn)多倍。
然而，正是這位操著得意互聯(lián)網(wǎng)“生意經(jīng)”的風(fēng)云人物，因其旗下“萬(wàn)家購(gòu)物”返利網(wǎng)站和“百業(yè)聯(lián)盟”加盟店網(wǎng)絡(luò)涉嫌傳銷(xiāo)，剛剛被警方控制。
是開(kāi)創(chuàng)者，還是破局者？是創(chuàng)業(yè)王，還是傳銷(xiāo)王？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者試圖為您揭開(kāi)應(yīng)建成以及他的傳銷(xiāo)王國(guó)。
曾是手機(jī)商販
17歲那年，應(yīng)建成放棄學(xué)業(yè)�！拔矣X(jué)得在學(xué)校里學(xué)不到東西，更想到社會(huì)上鍛煉自己。”應(yīng)建成說(shuō)。隨后，應(yīng)建成跟隨大哥學(xué)習(xí)鑲牙，此后做過(guò)很多其他行業(yè)，包括養(yǎng)牛蛙、種藥材、去工廠打工等。
“成功并不需要很出名或者很能干，只要抓住適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，也一樣可以去成就人生，通過(guò)把握機(jī)會(huì)去改變?nèi)松！睉?yīng)建成把機(jī)會(huì)看得很重要，“希望有一天通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)掌控自己的生意�！苯�(jīng)歷了眾多行業(yè)的應(yīng)建成，最終將目標(biāo)落在平臺(tái)。
“應(yīng)建成原來(lái)很窮，房子都買(mǎi)不起�！弊蛉眨�6月13日），金華當(dāng)?shù)匾晃皇煜|家電子商務(wù)的業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹說(shuō)，應(yīng)建成曾是賣(mài)手機(jī)起家的小商販，其發(fā)跡就是來(lái)自于萬(wàn)家購(gòu)物，公司營(yíng)業(yè)額和稅收突然之間呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，好像一夜之間他及他的公司都被業(yè)內(nèi)知曉。
“如果營(yíng)業(yè)模式是健康的，應(yīng)該就不會(huì)有這么快�！彼J(rèn)為。
億家電子商務(wù)的員工卻將應(yīng)建成“發(fā)明”萬(wàn)家購(gòu)物的模式看做 “有智慧”，在員工眼中，應(yīng)建成將萬(wàn)家購(gòu)物發(fā)展到全國(guó)最大的購(gòu)物返利網(wǎng)站，并是這一銷(xiāo)售模式的創(chuàng)始人。有員工認(rèn)為，應(yīng)建成很有智慧，很有魄力，對(duì)每件事情都執(zhí)著，“帶著我們一起奮斗”。
億家電子商務(wù)2010年5月31日成立之初，“萬(wàn)家購(gòu)物”只是一家年?duì)I業(yè)額165萬(wàn)元的第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)，網(wǎng)站業(yè)務(wù)基本局限在浙江省金華地區(qū)。記者獲悉，當(dāng)時(shí)，該公司只在金華市區(qū)金帆街旁的一個(gè)科技孵化園里，公司辦公場(chǎng)所后來(lái)搬至金華市區(qū)更為繁華的創(chuàng)新大廈。
“剛開(kāi)始就是建立一個(gè)平臺(tái)，后來(lái)有一個(gè)股東主張做直銷(xiāo)，于是規(guī)模越來(lái)越大，但性質(zhì)也漸漸發(fā)生了變化，向傳銷(xiāo)性質(zhì)轉(zhuǎn)變。”熟知應(yīng)建成的金華當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士表示。
爭(zhēng)議不斷
實(shí)際上，自2011年打著“滿(mǎn)500返500”等旗號(hào)，開(kāi)展“消費(fèi)=存錢(qián)=免費(fèi)”等煽動(dòng)性宣傳后，“萬(wàn)家購(gòu)物”返利網(wǎng)站和“百業(yè)聯(lián)盟”加盟店網(wǎng)絡(luò)就一直處于比較尷尬的境地——一方面受人追捧，一方面又飽受爭(zhēng)議。
“沒(méi)有爭(zhēng)議就是不正常�！睉�(yīng)建成“免費(fèi)經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)人”大型勵(lì)志訪談電視節(jié)目上公開(kāi)回應(yīng)。
“所謂龐氏騙局，是其設(shè)計(jì)了很高的利益報(bào)酬，設(shè)計(jì)了45天返還50%，以這樣的高額利潤(rùn)來(lái)誘騙人。而我們跟它的不同在哪里？我們的商家和會(huì)員都是免費(fèi)的，那個(gè)龐氏騙局是投資與回報(bào)，而我不涉及任何投資，也沒(méi)有說(shuō)什么回報(bào)，我們是為消費(fèi)者爭(zhēng)取更大的利益。消費(fèi)者到其他地方不會(huì)有利益回饋，而在我這里每天多多少少都有�！睉�(yīng)建成這樣來(lái)辯解他的經(jīng)營(yíng)模式與龐氏騙局模式的差異。
應(yīng)建成還和網(wǎng)模式進(jìn)行了對(duì)比：“把商品銷(xiāo)售引入了電子商務(wù)，可以讓消費(fèi)者買(mǎi)到更加廉價(jià)的產(chǎn)品。我們這種模式與它的區(qū)別在于，我們可以讓消費(fèi)者的利益更大化，淘寶網(wǎng)只是買(mǎi)到便宜的東西，而我們給消費(fèi)者的可能是一個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)。讓他有機(jī)會(huì)把花掉的錢(qián)拿回去。”
“蒸蒸日上”的應(yīng)建成，開(kāi)始頻頻以開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的方式亮相媒體，除了“可以給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠”，他還用自己的邏輯來(lái)闡釋商家愿意合作的可能性，“如果與商家合作，商家無(wú)論采用哪些促銷(xiāo)手段，目的都是吸引顧客，鎖定顧客。但過(guò)去一些手段很難達(dá)到這種效果，而我們這種模式能夠幫助他們迅速鎖定顧客，吸引顧客，所以商家也非常樂(lè)意�！�
但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從上述金華當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)業(yè)內(nèi)人士處獲悉，萬(wàn)家購(gòu)物線上的交易并不好，主要是線下生意好，到后來(lái)主要就做線下生意，尋找線下合作商，發(fā)展會(huì)員。其途徑主要是每天搞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、等。
“一定要記得會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)議就是批發(fā)”，“大小商家會(huì)要經(jīng)常開(kāi)，要建立商家QQ群，每天跟進(jìn)商家理念，深入一家，帶動(dòng)一片”，“核心就是會(huì)員”……在萬(wàn)家購(gòu)物內(nèi)部的精英培訓(xùn)會(huì)上，經(jīng)�？梢月�(tīng)到這樣的說(shuō)法。
“剛開(kāi)始確實(shí)不信任，好像天上掉餡餅，怎么會(huì)砸到我呢？”有商家亮相電視介紹自己的加入經(jīng)歷。這個(gè)號(hào)稱(chēng)開(kāi)創(chuàng)了電子商務(wù)四贏模式的平臺(tái)不斷迎來(lái)新的成員，美容美發(fā)、地板、足浴保健，甚至有從事教育業(yè)的人也加入了這個(gè)“大家庭”，并認(rèn)為免費(fèi)教育已經(jīng)到來(lái)。
“創(chuàng)新”陷阱
浙江金華官方消息稱(chēng)，在成立之初，“萬(wàn)家購(gòu)物”只是一家三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)，網(wǎng)站業(yè)務(wù)基本局限在金華地區(qū)，后來(lái)不斷向傳銷(xiāo)靠近。
“萬(wàn)家購(gòu)物并不是第一家倡導(dǎo)消費(fèi)返利的購(gòu)物平臺(tái)，但是目前做得規(guī)模比較大的�！敝袊�(guó)反傳銷(xiāo)志愿者聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)凌云向記者介紹，當(dāng)時(shí)應(yīng)建成是從同類(lèi)企業(yè)學(xué)到的，他的成功一是得力于理念的傳播，二是此前在媒體上正面形象的樹(shù)立與推廣。
“這只是互聯(lián)網(wǎng)上一種新的模式，如果沒(méi)有商品交易，只是空對(duì)空，這就有問(wèn)題了”。浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融學(xué)系戴志敏認(rèn)為，這個(gè)模式與其他直銷(xiāo)模式相似，但與規(guī)范的直銷(xiāo)模式唯一不同的是，規(guī)范的直銷(xiāo)模式雖然不設(shè)門(mén)店零售，但有其自己的實(shí)物交易。
“區(qū)域經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地方會(huì)出現(xiàn)，同時(shí)經(jīng)濟(jì)落后的同樣也出現(xiàn)過(guò)，國(guó)外以及國(guó)內(nèi)曾經(jīng)也產(chǎn)生過(guò)這種模式，他們都是想一夜暴富”，戴志敏認(rèn)為，上述涉案經(jīng)營(yíng)人員投機(jī)心理強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)心切，這種涉及傳銷(xiāo)的游戲終究會(huì)結(jié)束。
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本文標(biāo)題：還原萬(wàn)家購(gòu)物應(yīng)建成：從手機(jī)商販到“萬(wàn)家神話”
地址：http://www.oumuer.cn/a/05/20120616/68722.html
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