百度副總裁向海龍
百度聯(lián)盟發(fā)展部總經(jīng)理馬國(guó)林
鳳凰網(wǎng)COO李亞
愛奇藝CEO龔宇
如果一家互聯(lián)網(wǎng)公司沒有流量，它不是在沉默中爆發(fā)，就是在沉默中死去。如果一家互聯(lián)網(wǎng)公司旺丁不旺財(cái)，“群雄逐鹿”背后，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的較量就是流量變現(xiàn)的較量。
從走過“成人禮”到升華變現(xiàn)手段，在近日舉行的2012年百度聯(lián)盟峰會(huì)上，他們有話要說(shuō)。
現(xiàn)金奶牛：搜索數(shù)據(jù)
南都：百度流量主要來(lái)源網(wǎng)站、聯(lián)盟和移動(dòng)搜索，盡管網(wǎng)頁(yè)搜索流量的變現(xiàn)是百度強(qiáng)項(xiàng)，但現(xiàn)在外面的聯(lián)盟非常多，加上無(wú)線變現(xiàn)力普遍不高，百度聯(lián)盟和移動(dòng)搜索的流量變現(xiàn)將面臨哪些挑戰(zhàn)?
向海龍：外面的聯(lián)盟確實(shí)非常多，而且還是一個(gè)完全開放的市場(chǎng)。但是我認(rèn)為就目前來(lái)講百度聯(lián)盟是最具有競(jìng)爭(zhēng)力的，最主要的一點(diǎn)就是百度聯(lián)盟平臺(tái)整個(gè)變現(xiàn)能力是最強(qiáng)的。為什么這樣講?因?yàn)槿魏我粋�(gè)公司獲得長(zhǎng)期的發(fā)展，最重要的是商業(yè)模式。其實(shí)百度擁有目前來(lái)看最成功的變現(xiàn)模式就是基于搜索鳳巢的變現(xiàn)。
同時(shí)針對(duì)瀏覽的流量我們也推出非常多的產(chǎn)品，比如人群菜單的產(chǎn)品，還有貼吧這樣的產(chǎn)品。這一類產(chǎn)品有非常大的用戶群體在使用，中國(guó)每天50億次里面85 .5%都在使用百度，現(xiàn)在任何一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)的公司實(shí)際上是很難有這樣一個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并且我們這個(gè)數(shù)據(jù)非常有特色，這是搜索的數(shù)據(jù)，用戶每來(lái)一次我們都知道他要什么。這樣會(huì)使得變現(xiàn)能力非常強(qiáng)。
移動(dòng)搜索流量目前在于變現(xiàn)能力比較差，我們認(rèn)為無(wú)線上面的變現(xiàn)能力可能只是PC上的十分之一，這樣對(duì)很多互聯(lián)網(wǎng)公司都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，尤其在做無(wú)線產(chǎn)品的時(shí)候都是非常大的挑戰(zhàn)。
南都：如你所言，移動(dòng)搜索流量變現(xiàn)能力偏弱，那百度計(jì)劃在貼吧上將社交流量變現(xiàn)，這變現(xiàn)方式具體是什么?我們看到百度貼吧盡管流量很大，但是相比之下，展現(xiàn)的社交方式還是比較傳統(tǒng)單一的。
向海龍：百度貼吧是單純以話題為中心的社交產(chǎn)品，它和一些以人為中心微博的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也能在短時(shí)間內(nèi)有爆炸性的效果，目前我們對(duì)貼吧的變現(xiàn)方式基本上都是內(nèi)容營(yíng)銷，接下來(lái)還會(huì)有具體的方式，這個(gè)我們還在內(nèi)部討論的過程中。
用貼吧這種方式來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)，最主要的是考慮品牌客戶的需求。這次推出貼吧的產(chǎn)品是通過社交產(chǎn)品模式互動(dòng)營(yíng)銷來(lái)達(dá)到推廣自身品牌的目的。內(nèi)容營(yíng)銷上，我們先嘗試對(duì)大客戶進(jìn)行推廣，我們也在探討這個(gè)產(chǎn)品是否符合中小企業(yè)的需求，產(chǎn)品上線運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后再進(jìn)行快速迭代。
尊重VIP通吃長(zhǎng)尾
南都：我們看到百度聯(lián)盟分成的曲線里面，2009-2010年有很大變化的趨勢(shì)，你能否回顧一下當(dāng)時(shí)的過程影響?
馬國(guó)林：我認(rèn)為最大的影響是因?yàn)樽儸F(xiàn)能力和我們產(chǎn)品的升級(jí)。其實(shí)在之前上一年的時(shí)間最重要的是推出人群定向產(chǎn)品。也就是說(shuō)我們整個(gè)技術(shù)上，從原來(lái)幾種變化技術(shù)多了一個(gè)人群定向的技術(shù)。通過這個(gè)技術(shù)提升使得變現(xiàn)能力大幅度地提升，這個(gè)提升之后，合作伙伴肯定增長(zhǎng)很多。
南都：你稱今年百度聯(lián)盟的分成預(yù)計(jì)超過20億元，這個(gè)翻倍的情況，最大的貢獻(xiàn)是什么?是技術(shù)的提升還是總的流量提升，抑或是其他方面包括移動(dòng)端?
馬國(guó)林：我感覺兩方面都有，其實(shí)合作伙伴通過上一年整個(gè)變現(xiàn)能力的提升對(duì)我們非常有信心，會(huì)有更多的聯(lián)盟伙伴把更好的位置轉(zhuǎn)過來(lái)，我們?cè)诹髁可蠒?huì)有很大的提升。第二個(gè)方面我們認(rèn)為變現(xiàn)能力還有很大的提升空間，今年我們還會(huì)研發(fā)出幾個(gè)新的產(chǎn)品，變現(xiàn)能力的提升將原來(lái)同樣多的流量變出更多錢來(lái)，也會(huì)造成分成的增長(zhǎng)。
南都：分成數(shù)量的提高是著眼于單站分成提高，還是和網(wǎng)站合作成員的數(shù)量提高?在轉(zhuǎn)化渠道上，對(duì)擁有“明星渠道”的V IP，還有長(zhǎng)尾們，你們持一個(gè)怎樣的策略?
馬國(guó)林：我們還是追求質(zhì)量，我們希望有更多高質(zhì)量的流量進(jìn)來(lái)。同時(shí)尊重V IP，通吃長(zhǎng)尾。
南都：能否舉個(gè)例子，說(shuō)明百度的人群菜單技術(shù)是怎么實(shí)現(xiàn)的?
馬國(guó)林：比如說(shuō)這樣一個(gè)人，現(xiàn)在網(wǎng)上的電視劇，當(dāng)品牌客戶看這個(gè)電影的時(shí)候，按照傳統(tǒng)的購(gòu)買方式，你不知道這個(gè)人是誰(shuí)在看，也許是老人、男人、女人。但我們通過數(shù)據(jù)看到，這個(gè)人之前搜索的奶粉，或者這個(gè)人經(jīng)常上B SS的音頻，這樣你可以縮小，居于這個(gè)人群菜單，出一個(gè)母嬰類的廣告，比單純地出一個(gè)廣告要更精準(zhǔn)一些。
新媒體，不僅僅是內(nèi)容為王
南都：信息大爆炸、生活大爆炸，社交網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)于媒體帶來(lái)了運(yùn)營(yíng)壓力，鳳凰網(wǎng)作為新媒體形態(tài)，在挖掘用戶的歷史數(shù)據(jù)和信息之時(shí)，找到哪些具體的變現(xiàn)路徑?
李亞：我們知道今年宏觀經(jīng)濟(jì)壓力很大，傳統(tǒng)媒體面臨挑戰(zhàn)，V C的資金對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體的投資不像去年那么熱了。從數(shù)據(jù)來(lái)看，五大媒體，總的絕對(duì)值，電視媒體依然是最高的，但只增長(zhǎng)1%，報(bào)紙是萎縮了，下降6 .1%，互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)是明顯減慢。另外，視頻和廣播是一個(gè)新的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。
其他門戶都轉(zhuǎn)型，鳳凰網(wǎng)也在思考自己核心的競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么?我們過去幾年，細(xì)分化受眾，媒體化定位，差異化競(jìng)爭(zhēng)，跨平臺(tái)合作，這是我們戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)小節(jié)。在視頻領(lǐng)域，我們選擇了可持續(xù)的差異化競(jìng)爭(zhēng)，就是做新聞視頻。新聞視頻內(nèi)容成本和帶寬成本要求都不一樣，電視新聞節(jié)目的廣告價(jià)值非常大，以央視的招標(biāo)為例，85%都進(jìn)入了新聞?lì)愋汀?/P>
對(duì)于流量變現(xiàn)，我想把鳳凰網(wǎng)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變和大家分享：鳳凰網(wǎng)的用戶不是那么喜歡點(diǎn)擊注冊(cè)，但有很強(qiáng)的購(gòu)買力或者企業(yè)決策力，所以我們很多營(yíng)銷的理念是跟內(nèi)容品質(zhì)出發(fā)，希望通過價(jià)值驅(qū)動(dòng)、人文情感、情感共鳴來(lái)驅(qū)動(dòng)。在無(wú)線這端，我們強(qiáng)調(diào)的還是品質(zhì)、權(quán)威、稀缺的內(nèi)容，并且符合移動(dòng)終端隨時(shí)隨地隨身的特性提供給消費(fèi)者。鳳凰網(wǎng)過去經(jīng)歷了從早期的C SM，到手機(jī)報(bào)，到數(shù)字閱讀，到移動(dòng)的A PP，到現(xiàn)在的3G IPH O N E.C O M，A PP總體的下載量過了1400萬(wàn)，我們計(jì)劃通過合作聯(lián)盟的方式給無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的流量帶來(lái)一些可能變現(xiàn)的模型。
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本文標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)公司群雄逐鹿：流量變現(xiàn)能力的較量
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