1998年23歲的牛利犇決定創業做服裝零售。15年間，做零售、做國際貿易，為全球50多個國家500多家零售商和貿易商提供過服務，其中不乏全球知名品牌。在做OEM期間，他積累了全球廣泛的服裝行業人脈關系。
然而，中國激增的網民數量和消費增長，讓牛利犇意識到這是一個不可錯失的良機，于是在2009年年尾與朋友一起成立了線上“名品閃購”網站聚尚網。成立僅半年時間就得到了IDG資本的眷顧，對其商業模式、團隊以及企業DNA進行了了解。2011年4月19日，聚尚網(聚尚(上海)有限公司)獲得了來自IDG資本等千萬美元的首輪投資。
另外，牛利犇透露，近期正在籌備引進戰略投資者，完成第二輪融資，最快明年年尾上市。牛利犇表示：“我們上市時肯定是一家盈利的公司，并且是一個順其自然的過程，對于上市并不是那么迫切。”
有上市計劃 但不迫切
素來有著“奢侈品打折網站”標簽的唯品會在美國投石問路的失敗，不免讓對此有所期待的人失望。2011年同樣為“奢侈品電商”的易尚品、呼哈網先后倒閉，走秀網、尚品網也相繼裁員。然而，牛利犇認為，唯品會上市遇冷可想而知，而聚尚網上市前肯定能成為一家賺錢的公司。
當營業額達到40億人民幣時聚尚網必將啟動上市計劃。聚尚網2010年只有幾千萬營業額，僅一年后的2011年就做到了幾億，實現超十倍的增長。按道理來說，這樣的發展態勢，并不需要投資機構借入。對此牛利犇認為，企業不能關起門來做自己的生意，引入投資者不是資金緊張，而是投資機構豐富的經驗和對同行業的了解會對企業的發展大有益處，于是決定了引入投資者，而IDG也有著豐富的投資經驗和全球視野。
此前，IDG被投公司中國服飾控股有限公司，于2011年12月9日在香港聯合交易所掛牌上市。在今年5月初，北京寺庫寄賣有限公司旗下“SECOO奢侈品購物網”折扣網站也獲得了銀泰資本、IDG資本、貝塔斯曼亞洲投資基金森合投資(CreholChina)的3000萬美元注資。IDG豐富的運作經驗、廣泛的人脈關系和對行業的了解，讓牛利犇與IDG達成共識。
但經過資本對電子商務投資的瘋狂過后，人們開始反思，至今沒有看到行業里有大量的盈利的公司出現。對此，牛利犇的觀點是，電商會占據消費市場巨大份額，這是一個趨勢，牛利犇坦言，聚尚網目前還處于虧損狀態，但離盈利點已經很近了。“電商前期投入是為今后發展做鋪墊，要看好今后的市場潛力。”
的確如此，無論是從政策支持還是從用戶的角度來說，都存在巨大的上升空間。工信部規劃司發布《電子商務“十二五”發展規劃》，確定十二五期間電子商務發展的具體目標為交易額翻兩番，突破18萬億元。企業間電子商務交易規模超過15萬億元。網絡零售交易額突破3萬億元，占社會消費品零售總額的比例超過9%。
2011年至今年5月，中國創投市場共披露14起泛奢侈品B2C網站（含奢侈品類及名品打折類）投資，披露金額達3.5億美元以上。作為全球第二大奢侈品消費國，國內消費需求的快速增長，成為此類電商融資爆發的主要背景，而投資者布局垂直細分領域的投資需求、整個電商投資的激進心態，均成為重要推手。
電商打價格戰 轉向品牌化
2011年，中國電子商務市場（含B2B、、在線旅游預定）交易規模達到7萬億元。交易額上漲卻不見電商盈利增長。“上網買東西越便宜越好。”各大網站商品價格越壓越低，消費者認為網上買東西圖的就是便宜，電商也面臨價格戰惡性競爭。2010年年尾到2011年上半年，電商以營業額作為“賣點”，沒過多考慮盈利問題。牛利犇表示，這是電商必須要扭轉的局面。
從去年下半年開始，已經有很多公司意識到了盈利的問題，然而盈利多少也成為了衡量一個公司好壞的標準。牛利犇稱，“唯品會對聚尚網的影響不大，互聯網公司重速度、喜歡跑馬圈地，那是自圓其說，不管美國市場還是中國市場，作為一個盈利公司再上市都是共識。”
電子商務前期虧損是必然的，然而廉價不是留住客戶的途徑，“哪家便宜買哪家的貨。”顧客沒有粘性，導致不便宜就不來。而牛利犇的目的是“讓用戶花最少的錢給買到最好的服務和商品。”
截至 2011 年 12月底，中國網民規模已達到 5.32 億，超過美國、日本、英國、法國、德國等國家的總和，網上消費空間很大。目前聚尚網重復購買率超過90%，160萬注冊用戶，北上廣占30%，主要人群集中在二三線人士。客戶類型以5000元到2萬薪水的中高端人群為主。“聚尚網應該屬于泛奢侈品類或者名品類折扣網，對于奢侈品而言愛馬仕、普拉達折扣后的客單價最低也得幾千元，而聚尚網以名品為主，如：耐克、阿迪達斯都屬于名品，折后價格一般以幾百元為主。”
聚尚網有1000多個品牌女裝、男裝、女包、男包、童包，主要以服裝為主，其中也包括國外的一些品牌。牛利犇廣結善緣，在這些年的創業中各國朋友給予了很多幫助，所以聚尚網并不擔心供貨瓶頸，因為采取了和品牌商直接合作的方式，即便該品牌線下有實體店，但和網上售賣的商品仍有區別。
他對消費大國中國未來電子商務市場發展信心滿滿。第一，網絡普及率越來越高，大潮已經來臨。第二，通過節省逛街的時間。第三，周末不再需要花一天逛街，可以有時間旅游。第四，網絡打破地域性，即便你在二三線城市，也能買到國際一線品牌。中國5.3億的網民，網購消費早晚超美國。
創辦聚尚網時不識鼻祖Vente Privée
牛利犇皮膚有些黑，身材肌肉看起來也略顯魁梧，是典型的是粗礦型男人，但他卻比女人還愛逛街。男裝、女裝、童裝、飾品甚至是女人的內衣，從地攤貨到奢侈品，以至于店面設計、裝修、擺設等等細節，涉獵的范圍無所不包。有一年他開車路過浙江某地，在街邊看見了一個童裝店，看到店面外圍標識、燈光后說道：“這個店將來肯定能做大。”那時，他并不知道這家店就是“中國服裝行業10強”森馬集團旗下子公司巴拉巴拉童裝。
對于牛利犇來說逛街就是他工作的一部分。“怎么樣才能讓消費者足不出戶買到最好的商品甚至是國際名品?”“如何將線下15年的服裝行業資源轉到線上?”“如何抓住中國巨大網民消費市場機會?”“如何建立一個好的模式?”在回答這一個個問題時聚尚網的初步模型已經顯現。那時的他并不知道，有限時搶購模式鼻祖是法國網站Vente Privée。“我把打電話到美國、法國，朋友發過來很多網站名稱，才知道國外已經有這樣的網站。”
從最初的兩個創始人到上線前的40多人，到如今的500人大團隊，僅用了3年時間。牛利犇表示，聚尚網不會盲目擴張，控制人員踏實穩健的走好每一步，在和硬件投入上也很謹慎。多品牌高性價比快速運轉，實現重復購買，提升用戶粘性，提升網站服務品質，打造電商名品折扣網品牌。聚尚網注冊用戶90%以上是由公務員、白領等組成。隨著互聯網消費日益增長注冊用戶數字還將不斷上升。
與此同時，雖然電商產業仍處于一個高速發展的市場中，但行業正在進入新一輪的大整合期，無論是網站、還是B2C、C2C領域，都在經歷發展的陣痛與變革的迷茫。牛利犇認為，“電商流血，關鍵不是輸血，而是止血治病。”關鍵還是網站本身的價值以及找到自身贏利點，在此基礎上在資本的助力下實現快速發展。
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