“快一”：姜茶+紅糖=快活林
在浙江，民間自古就有喝紅糖姜湯的習(xí)俗，以用來(lái)驅(qū)風(fēng)寒，止嘔吐，補(bǔ)氣養(yǎng)血，溫經(jīng)活血。《本草綱目》中記載：“生姜發(fā)表散寒，溫胃止嘔，消痰行水，解毒之功，治風(fēng)寒感冒、惡心、嘔吐、胸腹脹痛、痰飲喘滿。”然而，普通消費(fèi)者要想經(jīng)常喝姜茶卻不是件容易的事，首先熬制比較麻煩，攜帶也不方便。“我們快活林希望將傳統(tǒng)的姜茶作為飲料來(lái)銷售，走大工業(yè)化道路，讓更多的消費(fèi)者能真正得到實(shí)惠。”王文剛稱。
考慮到純姜茶的口感比較特殊，并不是每個(gè)人都能習(xí)慣這種口味，因此快活林選擇了紅糖進(jìn)行調(diào)味。“事實(shí)上，紅糖本身也具有一定的食療作用，可以與生姜互補(bǔ)，起到相得益彰的效果。”
“快二”：打造快樂(lè)文化
“快活林姜茶不僅僅賣的是飲料，更是賣的快活！”在談到產(chǎn)品定位時(shí)，王文剛這樣表示。在他看來(lái)，如今飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到了過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在這一大背景下，飲料從賣生理需求過(guò)渡到了賣心理需求，“好喝”與“解渴”式的叫賣方式已經(jīng)過(guò)時(shí)，未來(lái)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更多地表現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者心理空間的爭(zhēng)奪上。
據(jù)悉，未來(lái)快活林姜茶將致力于打造一種全民的快樂(lè)文化。例如，在所有廣告片中，其產(chǎn)品形象代言人劉儀偉都在最后喊出一句：“快活林，快活您！”利用很多地方，特別是廣大南方地區(qū)“n”與“l”不分，利用諧音達(dá)到一種反復(fù)吟誦品牌名的效果。而在5月份，快活林還將在國(guó)內(nèi)選擇數(shù)家市場(chǎng)，同時(shí)啟動(dòng)“尋找快樂(lè)人”的大型主題活動(dòng)。活動(dòng)中，集團(tuán)將派出快樂(lè)使者，在接頭隨機(jī)尋找消費(fèi)者，只要能當(dāng)場(chǎng)對(duì)出接頭暗號(hào)——快活林，快活您——就能獲得公司的獎(jiǎng)品。
“如今，很多人面對(duì)生活、工作、學(xué)習(xí)的諸多壓力，追求快樂(lè)成為了一種最本質(zhì)、最原始的需求。而在中國(guó)漢語(yǔ)中，‘快活’在很多地方都等于‘快樂(lè)’，這很容易讓消費(fèi)者記住我們的產(chǎn)品。”上海靈諾策劃傳播機(jī)構(gòu)張家說(shuō)。
“快三”：快速切入市場(chǎng)
“在市場(chǎng)推廣中，快速進(jìn)入市場(chǎng)，快速推出新品，快速切入渠道，快速提升品牌，是快活林堅(jiān)持的原則。”王文剛告訴記者。
據(jù)了解，目前快活林在全國(guó)的招商主要以城市為主，縣招為輔。對(duì)于每個(gè)省會(huì)及較大的地級(jí)市場(chǎng)將招1-2名經(jīng)銷商，而在每個(gè)經(jīng)銷商的轄區(qū)內(nèi)，可以根據(jù)實(shí)際情況，由經(jīng)銷商自己選擇5-10名分銷商，廠家也將根據(jù)實(shí)際情況，為每名經(jīng)銷商配備2-15名促銷員。就在3月初，快活林剛拍攝完工的新廣告已在央視一套上滾動(dòng)播出。為了實(shí)現(xiàn)品牌的快速傳播，
2007年快活林將啟動(dòng)“央視+8家省級(jí)衛(wèi)視+報(bào)紙+廣播+戶外+網(wǎng)絡(luò)+其他”的立體大傳播戰(zhàn)略，“我們的目標(biāo)是，在最短的時(shí)間里，讓消費(fèi)者對(duì)我們的快樂(lè)口號(hào)朗朗上口。”張家說(shuō)。
值得注意的是，在選擇經(jīng)銷商的條件中，快活林將“快速實(shí)現(xiàn)鋪貨”放在了極其重要的位置。王文剛稱，“企業(yè)對(duì)產(chǎn)品覆蓋率和生動(dòng)化，都有著一系列嚴(yán)格的要求。一般來(lái)說(shuō)，我們要求經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)豄A、大賣場(chǎng)以及連鎖店的鋪貨率都要達(dá)到100%。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們對(duì)經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力要求是比較嚴(yán)格的。
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本文標(biāo)題：活林飲料姜茶 喝出健康 讓快樂(lè)與你同行
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