又一家電商調(diào)整架構(gòu)了，易迅網(wǎng)CEO卜廣齊在3月5日的一封內(nèi)部郵件中稱，易迅網(wǎng)將成立四大事業(yè)部。分別是：電商經(jīng)營(yíng)本部、物流本部、企業(yè)發(fā)展本部、新區(qū)管理委員會(huì)。并且，卜廣齊稱易迅要趕上最后一波發(fā)展機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。
看到易迅網(wǎng)的這條新聞，一點(diǎn)也不驚訝。不僅近來(lái)分拆調(diào)整已經(jīng)成為電商的習(xí)慣動(dòng)作，對(duì)于這家決心沖擊自營(yíng)B2C前三名的電商(2012年易迅在自營(yíng)B2C中排名第五)，分拆事業(yè)部從側(cè)面也說(shuō)明了高層的決心。并且分拆后的事業(yè)部職能也十分明晰(這點(diǎn)不像另一家所謂的“云商”、“霧商”)。
由于已經(jīng)被騰訊全資控股，并且易迅未來(lái)將是騰訊電商控股中自營(yíng)B2C的重要平臺(tái)，所以背靠騰訊的這棵大樹(shù)，易迅在去年的各種打法給人留下了深刻印象，“發(fā)明”了一系列電商新詞：“閃電送”、“一日三送”、“買(mǎi)就賠”、“貴就賠”、“假就賠”……最讓人震精的還是在某些3C商品的標(biāo)價(jià)下面寫(xiě)“每臺(tái)比東哥便宜XX錢(qián)”，這種指向十分明顯的話語(yǔ)不言而喻。這樣的打法起初看起來(lái)不免讓人覺(jué)得是噱頭和浮夸，比如“一日三送”，這個(gè)目前主要在北京、上海推行，全國(guó)并沒(méi)有鋪開(kāi)。有一點(diǎn)還是要承認(rèn)，對(duì)于全國(guó)大部分的二三線，甚至四五線城市而言，易訊的配送能力還是要弱于京東的。不管是倉(cāng)庫(kù)還是自己的配送人員，和京東都不在一個(gè)量級(jí)上。
可以說(shuō)，易迅一直在給自己樹(shù)立一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便激勵(lì)自己前行。
回頭看一下2012年易迅的業(yè)績(jī)，客觀講表現(xiàn)還是不錯(cuò)，去年的銷售額約68億元，自營(yíng)B2C的排名也已經(jīng)上升到了第五(僅次于當(dāng)當(dāng)網(wǎng))。這個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)甚至已經(jīng)超過(guò)了雙平臺(tái)戰(zhàn)略的國(guó)美電商!可以說(shuō)這樣的表現(xiàn)還是很讓人驚嘆!除了騰訊巨大免費(fèi)流量的導(dǎo)入，和易迅自身的運(yùn)營(yíng)能力也不無(wú)相關(guān)。例如物流的持續(xù)投入、3C產(chǎn)品持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)。雖然已經(jīng)躋身“富二代”，但還能如此彪悍的富二代，還是少數(shù)!
2013年，會(huì)是一個(gè)拐點(diǎn)。拋去天貓不談，如果獨(dú)立B2C還有有三張門(mén)票的話，京東手握一張已經(jīng)毫無(wú)懸念;第二張，如果不出意外的話應(yīng)該是亞馬遜中國(guó)的;最大的變數(shù)在于第三張，個(gè)人覺(jué)得會(huì)在易迅和1號(hào)店之間產(chǎn)生。對(duì)于不缺錢(qián)、不缺流量的易迅，如要獲得這張門(mén)票，唯有和時(shí)間賽跑!盡快的完成全國(guó)的物流布局，以便獲得更好的用戶體驗(yàn)，而不是目前僅是在北京地區(qū)的“一日三送”!北京市場(chǎng)重要，但比北京更重要的是全國(guó)!眼里不能只看到京東!而且京東目前已基本完成布局，體量和易迅也不在一個(gè)層次!所以劉強(qiáng)東今年給京東提出了“修養(yǎng)生息”的戰(zhàn)略，京東要做的只是對(duì)局部的物流進(jìn)行一個(gè)優(yōu)化。
易迅，需要專注自身，而不是京東!
物流這東西，之所以要說(shuō)和時(shí)間賽跑，因?yàn)樗皇怯绣X(qián)就能立馬實(shí)現(xiàn)的。需要很大的時(shí)間成本，例如買(mǎi)地，建倉(cāng)等，快的話也要兩三年。要想立馬的實(shí)現(xiàn)物流布局，除非花錢(qián)買(mǎi)現(xiàn)有B2C企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)，而這個(gè)顯然是很難做到的。騰訊再有錢(qián)，京東、當(dāng)當(dāng)會(huì)賣一個(gè)倉(cāng)庫(kù)給你嗎?所以，靠自己一步一步來(lái)買(mǎi)地建倉(cāng)，顯然時(shí)間成本太高。如果有機(jī)會(huì)，出手并購(gòu)一些優(yōu)秀的區(qū)域快遞公司或者物流公司，也許是一個(gè)好的選擇。并且也是可能完成的，因?yàn)轵v訊電商并不缺錢(qián)。而易迅又幾乎是騰訊電商的核心，從每天的QQ彈窗看，就可以知道騰訊對(duì)易迅是多么“疼愛(ài)”。
最后，說(shuō)說(shuō)品類吧!目前易迅的定位主要是3C數(shù)碼和大家電，一家男性用戶為主的電商。其它品類的可以說(shuō)是不溫不火，諸如玩具、母嬰等。也就是說(shuō)，除了數(shù)碼、電腦這些電子產(chǎn)品，易迅沒(méi)有有其它的殺手品類。對(duì)于數(shù)碼產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，雖然客單價(jià)高，但重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率比較低，如果要想沖規(guī)模，可以延伸一個(gè)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的品類。并且把這個(gè)品類在一年之內(nèi)做出影響力!至于需要拓展的新品類，我覺(jué)得易迅應(yīng)該認(rèn)真考慮。反正對(duì)于易迅擴(kuò)的大家電，個(gè)人不看好!
B2C的門(mén)票之爭(zhēng)，兩年之內(nèi)就應(yīng)該可以看到結(jié)果，快的話一年半左右。除了天貓、京東、亞馬遜中國(guó)，剩下的我認(rèn)為會(huì)是易迅和1號(hào)店，二選一。而現(xiàn)實(shí)總是驚人的相似，易迅和1號(hào)店都是位于上海，更為相似的是兩家都被別人控股了，并且都還是大股東。前者是騰訊，后者是沃爾瑪。某種程度上看，中國(guó)的電商還是高富帥的生意：京城的京東，“老外”亞馬遜、背靠大樹(shù)的易迅、1號(hào)店。
市場(chǎng)就是這么殘酷，不管對(duì)高富帥還是屌絲都是一樣的。高富帥不過(guò)多一些資源，但要?jiǎng)俪鲞�是得看運(yùn)營(yíng)的實(shí)力。對(duì)于血腥的電商行業(yè)，高富帥的背景只是基礎(chǔ)，要想勝出，必須要把自己當(dāng)做一個(gè)屌絲去拼搏，那樣才有逆襲的可能。
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本文標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)邦：易迅需要和時(shí)間賽跑
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